大工11秋《企业管理》辅导资料四

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TCL进入大屏幕彩电市场的成功，导致国内许多彩电厂商加入市场竞争。1996年3月26日，中国彩电业的龙头老大长虹集团率先降价，将彩电业推到规模竞争阶段。

TCL为巩固提高其市场地位，于1996年6月南下香港兼并了香港陆氏实来集团的彩电项目，于1997年6月北上河南，与美乐电子集团合资组建“TCL美乐电子有限公司”。对此，理论界和新闻界均有大量的探讨和报道，被称为企业并购的“TCL模式”。

1997年，TCL集团提出二次创业战略目标：到2000年发展成为电子通讯产品系列化、多元化、国际化的综合型大型企业集团，年销售总额达到150亿元。而在1997年，TCL销售总额为54亿元，为实现其目标，年销售额增加率应达到40%以上。但1997年销售增长率只有20%，看来TCL目标的实现是艰巨的任务。

【分析点评】

TCL集团在稳居国内电话机市场头把交椅的同时，不盲目乐观，而是乘势向大屏幕彩电进军，不能不说是走了一着企业扩张的好棋。尽管这一战略决策的实施面临着很大的风险，比如彩电市场已经饱和，企业竞争十分激烈，TCL集团的资源和技术不足等，但他们通过市场细分，不仅选准了自己的目标市场，进行了合理的主品定位，而且还通过技术和资源整合在较短时间内推出了适销对路的产品，成为杀向彩电市场的一匹黑马。为该厂的二次创业打下了坚实的基础。TCL集团进军彩电市场，是对企业扩张战略的成功运用。 【思考提示】

1、TCL集团在进行战略转移时是怎样分析彩电市场的？ 2、TCL集团进军彩电市场面临哪些风险？

3、为什么说TCL进军彩电市场是企业扩张战略的成功运用？ 4、TCL集团怎样在产品结构调整中实现了扬长避短的？

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