第四章 研究与开发
4.1公司已有的研究状况
我司是一家在深圳注册的公司，公司负责人长期致力于电子锁类产品的开发，拥有丰富的
研发以及管理经验，同时产品以能源、交通运输、公安消防等行业用户为主要目标市场。目前公司已经开展多项产品的研究与开发，并获得多项专利技术，同时具有相关产品以及系统研发成功的经验。
4.2 公司制定产品标准和质量检测情况
我司制定产品的标准严格按照国家规定的标准执行。在系统配套产品的检测方面，设有专门的检测机构。
4.3 公司在提高竞争力方面采取的措施
在提高我司市场竞争力方面。首先，确保我司有强大的技术人员作为支撑，于此，公司常
年招聘优秀人员加盟，与此同时，我司经常对现有人员组织培训，公司有一套完善的激励机制；其次，在管理方面，我司积聚了各类非常有经验的管理人员；其三，项目的合作伙伴（埃昂信息科技公司）常年保持与高校以及科研院所的合作关系，同时与中国移动，中国联通等公司保持良好的合作关系，为项目的开展提供坚实的基础；其四，我司自成立以来，已有强大的市场资源和人脉关系，为项目的推广奠定了坚实的基础。
4.4 公司研发计划
我司以开展高科技产品为主的公司，公司在研发方面投入巨大。同时，公司与相关的研究院所以及相关企业展开项目合作，具有较强的研发基础。
4.5 公司现有的技术储备情况
公司现有的技术储备情况；首先公司已具有开发多类产品成功的经验，有大量的技术人才。目前公司拥有大量的工程技术人员，都具有产品开发成功的经验。其次，公司与高校以及科研院所的合作为公司的技术提供保障。
4.6 公司研发人员计划
目前公司有一支较强的研发队伍，公司经常从社会上招聘一些经验丰富的，并有项目开发
成功经验的人才加盟。此外，公司对研发人员提供比较宽裕的工作环境，并有一套良好的激励机制，以保证研发人员的稳定。
第五章 市场分析
5.1 项目市场分析
5.1.1 项目市场现状分析
第一：物联网无线控制市场刚起步，不完善，很不成熟。物联网在我国的兴起，从无序到有序的过程不过才几年的事。物联网无线控制市场在我国的兴起时间更短暂，可说刚刚起步，很不完善。
第二：目前物联网市场存在诸多弊端。目前物联网控制系统基本上采用传统的方式进行，在资金成本上，技术以及管理上等限制目前物联网市场的发展，同时为制造商以及其他客户带来诸多不便。
第三：物联网无线控制市场需求量较大，有较大的生存空间。首先物联网智慧锁服务中心有自己独特的服务模式，能吸引较多的客户；其次，物联网智慧锁服务中心能克服目前物联网市场诸多弊端，存在较大的竞争优势；物联网智慧锁服务中心服务方式更简便人性化，易于让人接受。
第四：将物联网市场与相关配套产品的结合使用，如项目物联网智慧锁服务中心的搭建，为人们提供更方便、快捷的服务，是联网无线控制市场的一大创新。
第五：中国移动提供的LBS（基站定位业务）至开展以来由于定位精度等问题一直没有进入实质性商务运营，急待寻找一个战略合作伙伴。所以会对我们智慧锁的项目提供非常大的支持。
5.1.2 项目市场前景分析
第一：目前物联网市场发展迅速，成果突现。自2008年以后，物联网在我国发展迅速，物联网与人们的生活联系得更加紧密。比较有代表性的公司首选中国移动成立的“中国移动位置产品基地”等。
第二：我国物联网市场发展逐步走向有序状态。物联网已为人们提供了一种在线的生活方式，一种可信任的和时时连通的网络环境，通过网络开放性货物交互性的特点，让用户在任何时间任何地点，在任何终端下都能满足他们日常的生活的四种需求：1、信息传递；2、资源共享；3、个性功能定制；4、交易。可以看出，物联网市场在我国具有较大的生存空间，同时也有较大的发展空间。
第三：物联网智慧锁服务中心的优势。首先，物联网智慧锁服务中心的建立是一种在线的全新的物联网服务模式，与人们的生活需求更加紧密；其次，降低了产品制造商和使用者的成本，使得复杂的产品控制起来简单易行；其三，服务平台得到集中专业管理，降低了投资成本，增加了系统的安全性，所有的资源得以充分利用；其四，使用无线通讯技术，使有线物联网的应用有了更大的灵活性和发展空间。
综上，物联网智慧锁服务中心为不同行业、不同应用、不同规模的用户提供了一个应用广泛的统一的大平台，遵循专业物联网发展的规律和原则，也既是广泛性和专业性的统一。同时，系统平台以其创新的服务模式和商业模式，使得平台配套产品更易对市场进行深层次的渗透；
价值链重新设计，使得平台配套产品的渠道模式更加多样化，因此带来的成本优势使平台配套产品得以更大规模和更广泛的应用。因此，项目的市场前景比较广阔。
5.2 项目配套产品市场分析
5.2.1 项目配套产品市场现状分析
物联网智慧锁服务中心向公众提供了一个大的运营平台，由于实现了资源共享和完全开放的特点，所以可在平台上运行相关锁类产品非常丰富。在此主要介绍定位锁以及记录锁的行业情况。
GPS定位锁类：
第一：目前全球有超过几百家的公司正在研制各种各样GPS用户接收机。大批量的OEM板接收机的价格已从1995年的标准定位服务接收机的每片150美元降低到目前的4美元左右。GPS市场像PC机市场那样呈指数增长的趋势。
第二：GPS产品市场价格下降，也是为GPS产品走向民用化创造了条件。
第三：将GPS产品与无线通信和物联网结合起来，消费市场将得到蓬勃发展，这方面的例子比较多。
第四：目前GPS产品面向消费者的主要有车载自主导航系统、移动监控终端以及消费类电子产品。
第五：将GPS定位技术与锁类产品的结合还比较少，市场刚起步。 智慧锁类：
第一：解决了GPS锁功耗过高不能长期待机的问题。
第二：利用移动公司的GPRS和SMS网络可以实现锁与中心的实时连接，将锁的状态、记录、动作、位置、等信息发回中心进行跟踪处理。
第三：与移动推出的LBS（基站定位）业务比较对口，容易得到移动公司的良好支持。 第四：有特有专利的保护和较大的市场需求，利于市场的开拓发展。 5.2.2 项目配套产品市场前景分析
物联网智慧锁服务中心主要是借助项目合作伙伴中国移动物联网这个系统平台，相关的产
品在其运行并提供其服务。从相关的配套产品来说，其应用前景主要从以下几个方面进行阐述：
第一：配套产品的新颖性。智慧锁与移动通信以及物联网之间的结合，运用到定位追踪装置，告警防盗装置，控制器等方面，较目前市场上的同类锁类产品具有更新的功能。
第二：配套产品更贴近人们日常生活，将有更大的市场前景。相关配套产品的开发与人们日常生活接触更加紧密。从人的生活中出发，以满足人们生活的需求为主要目的。在经济发展迅速的今天，人类在追求物质生活的同时也越来越关注生活的舒适性。
第三：配套产品所采用特殊的服务方式，更易于让人接受。相关配套产品的使用，是通过物联网智慧锁服务中心这个系统平台，采取无线控制的模式，这种模式更易于让人接受，方便人们的生活。
综上，可以看出，项目配套产品的应用前景比较乐观。
5.3 竞争性分析
5.3.1 波特五力模型分析
新进入者的威胁。物联网智慧锁服务中心运行的主要目标是建立服务中心这个系统平台，并借助这个系统平台提供相关的服务。从整个项目的发展来说，必须具备的条件：第一，具有强大的技术，管理背景；第二，必须具备强大的销售网络；第三，具有一定的客户资源。从项目的合作伙伴上来看，项目合作伙伴所具有的，对新进入者来说很难达到。
替代品的威胁。物联网智慧锁服务中心系统运行方式来说，目前市场上还存在较大的空缺，且相关的产品开发已经运行完毕，所以占领这块市场具有较大的时间优势；其次，从产品以及系统的技术含量上来说，替代品很难达到目前的功能。
客户讨价还价能力。如上述所说，对系统配套产品智慧锁的价格的下降，购买者完全有能力购买，此外，整个项目是以提供服务为重，其赢利模式主要不在产品。其次，系统的收费模式采用目前相关物联网收费模式，客户易于接受，讨价还价的空间较小，从而为项目的销售额提供保障。
供应商讨价还价的能力。配套产品原材料供应商上，公司与多家供应商有长期的合作关系，因此为供应商提供较小讨价还价的空间。
现有的竞争者。目前配套产品现有竞争者在市场上份额比较小。但在物联网锁服务中心与智慧锁结合所提供服务上，目前市场上还没有，只要抢占时间就能占领市场。
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