用大，订货时间短，往往容易出 现订货偏差 69 对于新书，如何进货？ 对于新书，如何进货？ 答：新书进货有不同的方法：(1) 对一些具有品牌优势、新书出版稳 定的重点出版社，可与供货商建立 长期的供应链关系， 签订主发协议， 确定不同类别图书的主发基数，由 上游供货商在第一时间对新书进行 主发。(2)对其他一些非重点出版 社，则可通过征订目录、网络等渠 道了解其出版信息，购进其重点图 书或适销品种。 (3)通过不定期的现 货批销、看样订货会等，进行货源 补充。 70 报纸和期刊进货的渠道有哪些？ 报纸和期刊进货的渠道有哪些？ 进货时应注意哪些问题？ 进货时应注意哪些问题？ 答：报纸和期刊的进货渠道有： (1) 邮局或下属的报纸期刊调拨(发行) 中心。 (2)报社、期刊社或报业集团 自办发行及所属的发行机构。(3) 其他从事报纸和期刊发行的企业。 进货时的注意事项有： (1)由于报纸 和期刊连续出版，同一品名、不同 期号的出版物可比性更强，在进货 时更能根据历史数据来把握进货数 3
量，可以参照上一期的数量进货及 其销售数调整进货数。 (2)由于报纸 和期刊时效性很强，必须在第一时 间内上架销售。应就近选择能最快 速度自行取货或配送到货的供货 商。 (3)由于报纸和期刊是一次性消 费出版物，生命周期非常短，几乎 没有参与再流通的可能性。供货商 往往不允许下游销售客户退货或对 退货比例有严格限
制，因此，进货 数量的把握尤为重要。 音像制品 电子出版物进货的渠道 71 音像制品、 有哪些？进货时应该注意哪些问 题？ 答：音像制品和电子出版物的进货 渠道有： (1)是音像制品和电子出版 物出版单位。 (2)是具备总发行权或 批发权的音像制品和电子出版物发 行商。 进货时的注意事项有：(1) 由于音像制品和电子出版物的时效 性比较强，采购、到货的时间直接 影响到出版物的销售，在选择供货 商时必须考虑到货速度。 (2)由于音 像制品和电子出版物的时效性强， 销售机会往往来得快，去得也快， 进货数量难以把握。一般情况下， 退货比例会较高，在与供货商签订 合同或协商时应注意争取优惠的退 货政策。 包销的操作程序一般是什么 的操作程序一般是什么？ 72 包销的操作程序一般是什么？ 答：包销是由发行单位向出版单位 承包出版物专有销售权的购销形 式。只用于出版单位与总发行单位 之间。这种购销形式的操作程序一 般是： (1)出版单位将某种出版物的 总发行委托给具备总发行资格的包 销者。 (2)包销者进行征订， 根据对 市场的把握确定包销数量。 (3)出版 单位参考包销者的订数决定出版物 生产量。 (4)出版物出版后按订数交 包销者分发销售，出版单位可留少 量出版物个别零售，出版单位按协 议时间结算书款。 (5)未销出的出版 物不退货。 73 经销的含义是什么？其操作程序 经销的含义是什么？ 如何？ 如何？ 答：经销是发行单位按订货数量向 出版物所有者进货，转而销售、不 退货的购销形式。经销由出版单位 办理总发行，也适用于出版物发行 单位之间。 其操作程序一般是： (1) 供货单位向各发行单位征求出版
物 订数。 (2)供货单位按各发行单位所 报订数发货。 (3)各发行单位负责销 售自己所订购的出版物。 (4)供货单 位按协议时间结算书款。 (5)未销出 的出版物不退货。 74 寄销的含义是什么？其操作程序 寄销的含义是什么？ 如何？ 如何？ 答：寄销是出版单位将出版物以寄 卖方式委托发行单位销售的购销形 式。寄销由出版单位办理总发行。 出版单位向发行单位发货后，出版 物货权仍为出版单位，在发行单位 向出版单位结算已销售出版物时， 已销售出版物的货权转移至发行单 位。其操作程序一般是： (1)出版单 位向各发行单位按事先协议规定的 数量和方式发货。 (2)各发行单位进 行销售。 (3)按协议时间根据实际销 售量结算书款。 (4)未销出的出版物 予以退货。 75 畅销、 畅销、 常销的含义分别是什么？ 常销的含义分别是什么？如 何区别？ 何区别？ 答：畅销指的是出版物在一定的时 间段内形成很大的销售量。时间段 往往相对较短，如 1 个月、3 个月、 半年，但有时也可能连续几年持续 畅销。至于具体的数量，应根据出 版物在本企业或门市的销售排行来
划定标准，也可以参照全国市场或 区域市场的排行榜。常销指的是出 版物在相对较长的时间段内形成较 大的销售量。区别在于： (1)畅销出 版物的销售量大，而时间跨度相对 较短。 (2)较之于畅销品种， 常销品 种在同样时间段内的销售量不是很 大，但销量稳定，持续时间相对较 长。 76 品种的畅销、 品种的畅销、 常销或滞销分析方法 有哪些？其含义分别是什么？ 有哪些？其含义分别是什
么？ 答：品种的畅销、常销或滞销分析 方法有五种，其含义分别是：(1) 销售动态分析。分析某出版物在销 售时间段上的变动状况，来判断该 出版物的生命周期和销售走势。 (2) 销售对象分析。分析某出版物的购 买对象及其增减变化来预测该品种 的下一步销售趋势。 (3)销售方式分 析。分析所在企业或门市不同的营 销手段或销售方式对某出版物销量 的影响来判断该出版物的下一步销 售走势。(4)库销对比分析。 对比分 析某出版物的进货时间、当前库存 量、在架时间与平均销售速度，来 判断出版物的动销速度或滞销程度 等，并分析该出版物畅销、常销或 滞销的原因。(5)综合因素分析。 结 合某出版物的编著译者、出版者、 价格、装帧、读者对象、出版时间 等情况和营销方式等因素，分析该 出版物在本地区或本门市的销售走 势， 并说明造成积压或脱销的原因。 77 品种需要添配时， 品种需要添配时， 主要考虑哪些因 素？ 答：品种需要添配时，要考虑以下 因素：(1)销售速度。 (2)库存量。 (3)进货周期.(4)其他因素。 78 品种需要退货时， 品种需要退货时， 主要考虑哪些因 素？ 答：品种需要退货时，主要考虑以 下因素： (1)不动销或滞销程度。 (2) 库存过量。 (3)季节性出版物。 (4) 其他因素。 79 什么是出版物验收？其工作要求 什么是出版物验收？ 有哪些？ 有哪些？ 答：出版物验收，是按照供货方的运 单和发货清单，对购进出版物进行的 数量清点和质量验收，购进出版物的 验收是进货业务的最后环节，也是防 止出版物差错事故的关键，发行单位 和门市库管人员必须严格按照出版 物验收制度和验收手续要求，认真做 好验收工作。商品
相关推荐：
loading