货物贸易和合同的签订

第三节国际货物贸易方式

一、利用客户组织推销网的方式二、不需动用国家现汇的贸易方式三、与生产和劳务结合的贸易方式四、其他贸易方式

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一、利用客户组织推销网的方式

（一）经销方式（二）代理方式安徽财贸学院国际经济贸易系(Distribution) (Agency)

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（一）经销方式

1.经销的概念

经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。2.经销的分类

按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：独家经销、一般经销

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（一）经销方式(2)

3.经销协议的基本内容

经销商品的范围、经销的地区、协议双方的权利和义务、经销期限、经销的数额和金额的规定、经销期间的最低销售数量或金额、定价条件和交货期、定价权、付款方式，协议双方对协议期内金额、数额违约的处理和索赔方法等。

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