助理营销师第一套考试样题

助理营销师第一套考试样题

一、单项选择题(1～60 题，共 60 道题，每小题 1 分，共 60 分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错 选均不得分) 1．(

)是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。

(B)企业市场

) (C)欲望

(D)需求

(D)中间人 (D)生产者

行动 知晓

(C)消费者市场

(D)中间商市场

(A)产业市场 (A)消费 (A)卖方 (A)竞争者

2．市场营销理论的中心是(

(B)交换 (B)买方

3．市场营销观念以( 4．分销渠道的终点是(

)需要为中心。

(C)竞争对手 )。

(C)中间人 )

(B)欲望 知晓 兴趣 (D)行动 欲望 兴趣 (C)契约式

(D)多渠道 )。

(D)改变重振市场营销

)。

(C)刺激市场营销

(D)附加产品

(B)消费者

5．正确地表达出 AIDA 模式的是(

(A)知晓 欲望 兴趣 行动 (C)知晓 兴趣 欲望 行动 6．特许经营销售网络属于(

(A)公司式

(B)管理式

)分销模式。

7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是(

(A)改变市场营销 (A)核心产品 9．(

(A)人员推销

(B)开发市场营销

8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是(

(B)形式产品 (B)广告

(C)期望产品

)是企业销售的开路先锋与推进器。

(C)销售促进

(D)公关

)。

l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品 或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做(

(A)生产观念 遵循着(

)。

(B)时效性原则

(C)系统性原则

)。

(D)年龄分群抽样

)。

(D)经济效益原则

(B)推销观念

(C)产品观念

(D)市场营销观念

11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是 5 年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时

(A)相关性原则 (A)收入分群抽样

12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是(

(B)地区分群抽样

l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是(

(C)消费分群抽样

(A)收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为 (B)确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为 (C)评价方案 收集信息 确认需要 决定购买 购买行为 (D)确认需要 评价方案 收集信息 决定购买 购买行为

l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少(

)家符合投标资格的供应人参加投标。

(A)l

(1B)2

(C)3

(D)4

)的控制。 (C)销售费用

(D)销售利润

)。

l5．提高利润率的关键因素在于对(

(A)销售成本

(B)销售收入

l6．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于(

(A)创新采用者 (A)整数定价

(B)早期大众 (B)声望定价

(C)早期采用者 (C)习惯定价

(D)落后采用者

)。

l7．将价格定为 1 000 元，而不是 990 元，则采用的定价策略属于(

(D)尾数定价 )的定价方法。

18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了(

(A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价 )方式。 (D)买断代理

19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用(

(A)独家销售代理 (A)ll 21．(

(B)l2

(B)多家代理 (C)l3

(D)l4

(C)合同连锁 )的产品。 (C)佣金代理 )家以上。

20．欧美一般要求连锁店的数目要在(

)是美国连锁商店的基本形式。

(B)自由加盟连锁 (B)厂家 (B)快餐店 (B)奢侈品

(A)直营连锁 (A)竞争对手 (A)超级市场 24．依靠(

(A)日常消费品 (A)集成化 助活动中的(

(D)批发商连锁

22．生产厂家主导型的连锁主要销售的是( 23．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是(

(C)客户需要

)。

(C)专业商店

(D)无同定 (D)郊区购物中心

(D)实用品

)，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。

(C)发展性产品 )的趋势。

(D)伙伴化

25．专卖店的精髓反映了分销渠道(

(B)扁平化 )方式。

(C)品牌化

26．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝\饮料名扬天下，畅销世界，这是赞

(A)赞助体育运动 27．( 28．( 29．( 30．( 31．(

(B)赞助文化娱乐活动

(D)赞助社会慈善和福利事业 (C)网络

(D)直复

(D)展览会或展销会 (D)解决问题型

(C)赞助宣传用品的制作 (A)电子邮件 (A)新闻发布会 (A)无所谓型 (A)漠不关心型 (A)以进为退

(B)直接

)营销可以作为网络营销测试的重要方法。 )是一种直观、形象和生动的传播方式。

(B)赞助活动 (B)迁就顾客型 (B)软心肠型 (B)以退为进

(C)特殊纪念活动 (C)销售技巧型 (C)防卫型 (C)让步

)心态是最理想的销售心态。 )顾客比较容易被说服。

(D)干练型

)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

(D)坚持

)。

32．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是(

(A)坚定的让步策略

(B)一开始就拿出全部可让利益的策略

(C)等额地让出可让利益的让步策略 (D)先高后低、然后又拔高的让步策略

33．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人 们称之为(

)。

(B)谈判中的非风险 (D)谈判中的人员风险

)。

(B)利率风险

(C)纯风险

(D)价格风险

(A)谈判中的非人员风险 (C)货物风险 (A)投机风险 35．(

34．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于(

)不是成功地展开洽谈工作的基本要求。

(A)善于及时清理已有的各种观点 (B)对分歧点实质性进行分析

(C)对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 (D)提出应该讨论的老问题

36．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行(

(A)当面调解

(B)现场调解

(C)异地合同，共同调解

(D)通过信函进行调解

37．仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的(

)天内提交书面答辩。

)。

(A)l0 38．(

(B)1l (C)9 (D)1 2

(C)化整为零策略

(D)大智若愚策略

)是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

(B)疲劳轰炸策略

)方法。

(C)低询价试探

(D)规模购买试探

)的策略。

(A)浑水摸鱼策略

39．对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真 正愿意接受的价格，这属于(

(A)以假设试探

(B)派别人试探

40．如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造 有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了(

(A)故布疑阵 41．(

(A)请求成交法 (A)限期成交法 (A)80％～90％ 44．( 45．(

(A)感官检验法 验的方法。

(A)感官检验法 46．( 47．( 48．( 49．( 50．( 51．(

(A)可靠性 (A)函电追账 (A)直接激励 (A)自然性窜货 (A)问卷调查法 (A)刊出方式 52．利用(

(A)广告

(B)理化检验法

(C)现代仪器检测法

(D)移情性

(D)“IT”追账 (D)间接激励 (D)跨区域窜货

(D)实际试用观察法

)是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。

(B)保证性

(C)有形性

)是未来追账的优先选择。

(B)诉讼追账 (B)精神激励 (B)恶性窜货 (B)观察法 (B)招聘方式

(C)报纸

(C)面访追账 (C)物质激励 (C)良性窜货 (C)面谈法 (C)出版方式 (D)电台

)。

(C)销售式招聘广告

(D)隐蔽式招聘广告

)是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。 )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 )有助于收集深层次的信息。

(D)测试法 (D)登报方式

)是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

)进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。 (B)电视

(B)声东击西

(C)寻找临界价格

(C)假定成交法 (C)保证成交法 (C)60％～70％

(D)把利益摆在明处，把压力塞给对方 (D)选择成交法

)的实例。

(D)优惠成交法

)。

(D)20％～30％

(D)实际试用观察法

)是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

(B)局部成交法 (B)从众成交法 (B)5％～20％ (B)理化检验法

42．“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价 3％”。这是( 43．A 类库存品种数目少但资金占用大，即 A 类库存品种约占库存品种总数的(

)几乎对所有的商品都是必要的。

(C)现代仪器检测法

)是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检

53．刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说叫条件不适者请勿前来应聘。这是(

(A)培训式招聘广告 (A)外部因素 (A)形式产品 56．( 57．(

(A)价格管理 (A)一手资料 (A)物质激励

(B)表明式招聘广告

)。 (C)内部因素 )。

(D)潜在产品 (D)市场调研 (D)市场资料

)。

(D)金钱激励(D)“可控因素”

54．市场营销组合因素对企业来说都是(

(B)“不可控因素” (B)核心产品 (B)销售促进 (_B)二手资料 (B)代理权激励

55．能向顾客提供基本利益和效用的产品是(

(C)附加产品 (C)人员推销 (C)电子资料

)的实际作用就是为营销决策提供依据。

)指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

58．较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于(

(C)一体化激励

59．威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于(

(A)物质激励 60．(

(A)投机风险

(B)代理权激励 (B)利率风险

(C)一体化激励 (C)纯风险

)是指既会带来受益机会又存在损失可能的风险。

)。 (D)金钱激励

(D)价格风险

二、多项选择题(61-100 题，共 40 道题，每小题 1 分，共 40 分。请将正确答案的字母填入括号中。多选、漏选或错 选均不得分)

61．市场的主要因素包括(

(A)人口

(B)购买力

)。 (C)消费

(D)购买欲望

)。

(C)社会利益

(D)水平式

(D)消费者需要的满足

62．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾(

(A)企业利润 (A)所有权式 64．传统的媒体有(

(A)电视

(B)竞争对手的利润 (B)契约式 )。

(C)报纸

(D)广播

)。

63．垂直分销渠道模式包括有(

)的形式。 (C)管理式

(B)杂志

65．下列对市场营销组合的描述正确的是(

(A)市场营销组合冈素对企业来说都是“可控因素” (B)市场营销组合因素中各自包含若干小的因素 (C)市场营销组合是一个动态组合

(D)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约 66．产品线延伸策略有( (A)向下延伸

)的实现方式。

(D)中问延伸 )c

(B)双向延伸 (C)向上延伸

67．“MAN 法则\说明认定顾客资格的条件包括( (A)具有商品购买力 (C)具有对商品的需求 (A)相关性原则 (A)开头

(B)具有对信息服务的认识能力 (D)具有商品购买决定权

)。

(D)经济效益原则

68．选择间接资料的基本原则有( 69．调查问卷一般由( 70．认识需要是由( (A)内部刺激 (A)公平性

(B)时效性原则 (C)系统性原则

)等部分构成。

(D)结尾 (C)负面刺激 )的原则。

)引起的。

(B)提纲 (C)正文

(B)正面刺激 (B)可行性

(D)外部刺激

71．建立销售配额体系应体现(

(C)可控性 (D)易于理解

)分析。 (C)与前期资料对比 )。

(D)招徕定价 )

(D)代理商能力

(D)金钱激励

(D)与先进指标对比

72．绝对分析法依据分析的不同要求主要可作( (A)与计划资料对比 (A)整数定价

(B)与一般指标对比

(C)习惯定价

73．以下几种定价形式属于心理定价的是(

(B)声望定价

74．选择多家代理和独家代理要考虑的因素有( (A)产品生命周期 (A)物质激励 (A)差别化

(B)市场潜力 (B)代理权激励

)。 (C)专业化

)。

(B)标准化

75．厂商激励代理商的手段较多，一般有( 76．下列属于 4 S 主义的是(

)。

(C)产品类别

(C)一体化激励

(D)简单化

77．零售商主导的连锁组织的优势是(

(A)分散在各地的零售网络 (C)迅速占领市场

(B)对市场的充分了解 (D)取得的零售经营管理的经验

78．便民商店的特点是(

(A)营业面积小

)。

(C)经营品种全

(D)距离消费群近

)。

(B)营业时间长

79．连锁经营产品组合的原则有(

(A)按照用途来划分商场或店铺的部门和类别

(B)按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重 (C)使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买 (D)适当搭配商品线

80．连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外，其他方面的优势有(

(A)专业化

(B)集中化

(C)标准化

(D)信息化 )。

(D)销售时点管理

81．以下选项体现出连锁企业信息化特点的是(

(A)条形码技术

(B)电子收款机

82．连锁经营在实际运营过程中应注意(

)。

)。

(C)电子订货机

(A)企业规模大，要求有较高的管理水平与协调能力 (B)扩张成本低，诱惑逼迫企业进行盲目的扩张

(C)形象独特，一店失败会影响整个连锁企业，故应极力维护其形象 (D)分布地域广，会导致集中化，标准化出现错误 83．市场推广策划主要包括(

(A)销售促进策划 84．CRM 要兼顾(

(A)客户 85．服务内容包括(

(A)维修服务

)的利益。 (B)竞争对手 )。 (B)信息服务

(C)咨询服务 )。

(B)挖掘对方的需求 (D)用语言说服顾客

)。

(D)一些贸易惯例

)。

(C)国家的法律和公司的政策

(D)免费试用服务

(C)公司自身

(D)社会

)等。

(C)制定广告策略

(D)建立与媒体的关系

(B)公共宣传活动策划

86．激发顾客购买欲望的方式有(

(A)适度说话，让顾客说话 (C)不顾一切地热情招待顾客 (A)竞争对手

(B)上司的授权

87．商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( 88．下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( (A)技术项目本身的风险 (C)技术上过分奢求引起的风险 (A)对事件性质进行判断 (C)对事件发生几率大小的估计 90．抓住分歧的实质的主要措施有( (A)善于及时清理已有的各种观点 91．对经济合同纠纷的处理，可以采取( (A)协商

(B)仲裁

(C)审理

92．商业竞争从某种意义上可分为( (A)买方之间的竞争 (A)如何进行分类 93．ABC 分类管理方法包括( 94．定量订货方式的缺点有(

)。

(B)强迫性要求造成的风险

(D)由于合作伙伴选择不当引起的风险

)。

(B)对损失程度的估计 (D)对实际损失的计算 )。

(B)对分歧点实质性进行分析

(D)提出应该讨论的新问题

)的方式。

89．对商务风险的评价主要应集中在(

(C)对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

(D)调解

(B)买方与卖方之间的竞争

)的步骤。

(B)如何进行选择

)。

(C)卖方之间的竞争 (D)第三方之间的竞争

(C)如何进行储存 (D)如何进行管理

(D)增加运输方式

(A)不能及时了解和掌握库存的动态 (A)可靠性

(B)保证性 (C)响应性

(B)增加订货成本 (C)方法复杂繁琐

)等方面。

(D)移情性和有形性

95．按相对重要性由高到低，用来判断服务质量有(