学 无 止 境
大多数读者书籍年均消费都在100元以下，需求量的 不足对书店的经营带来了问题！
五：调研结论
据此次调研我们发现，以小本经营的为主的长大周边书店，其花费的精力和投入的时间财力并不与利润成正比，究其深层原因，概括为以下几点：
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1、高校周边书店竞争激烈：在以大学生为主要顾客群的高校周边书店中，教材类书籍通常是最畅销的，每个学期的开学初是各书店销售的旺季。但店家们也普遍称，在各类书籍中，教材类是利润相对较低的。然而，经营书店的成本却在上升。各高校周边通常又不止一家书店，如此一来，书店间的竞争就成了各店家必需面对的问题。高校周边的书店出售的图书通常会打一定的折扣，一些原本不打折的书店为了生存也只能打起折来。同一校区内的书店间确实存在折扣竞争，折扣竞争压缩了利润空间，特别是一些规模较小、书籍品种较少的书店，它们不得不将折扣打得更低，这样一来利润就更薄了。而当今的图书市场竞争高度激烈，面临的挑战是多方面的——不单有书店之间的竞争，也包括来自非图书领域的竞争，如大型商场、仓储商店和超市，以及电视、电影等休闲娱乐行业，瞄准人们的闲余消费它们展开了日益激烈的争夺。所以在大学附近开书店你就要跟着学校的课程走，搞出自己的特色，你不能在偏理工的学校卖文科书，而且要注意学生的需要。因为规模比较小，一定要有特色，打折多，或者大众性、针对性强。
2、网上书店带来冲击：在店家们应对同业竞争纷纷打折出售书籍的同时，有些学生还是觉得书店里的书价格贵，于是通过其它途径来购买图书，向学长、学姐借书或
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者购买二手书就是方法之一，在高校BBS上就偶有向学长、学姐求借求购某书的帖子，每年毕业时节，也会有些即将毕业的学生在校园中摆摊出售二手书。此外，在目前对于图书复印还没有严格规范的情况下，随着复印成本的下降，也有学生对于一些绝版的书、急需使用却买不到的书、只需阅读使用部分内容的书和价格特别高的书采取了复印的方式。但是，借购二手书或者复印都只是少数情况，对书店经营造成的影响是有限的，真正给书店带来冲击的是网上书店的兴起。大学生是网络的频繁使用者，网络正在影响他们的图书阅读方式和图书消费方式，高校周边的书店都已感受到了这种压力。网上购书不但方便，而且由于经营成本低，网上书店的书往往更便宜。此外，网上书店的库存有限，也使得它的经营风险相对较小。 3、大多数经营者没有意识到书店环境的重要性，书店的进一步发展需要 经营者转变思想观念，研究消费者心理，努力改善书店环境。
4、学校周边书店的生意有明显的淡旺记之分，主要还是因为销售是 以学生为主的书籍。而学校周边 也是居住密集区，要使书店生意没有淡季，就要开发附近居民客户，经营一些社会书籍，对书店的收入会有 很大帮助！ 六：调研心得
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杨建邦：人都希望自己顺利。但是只 有在 逆境 中才能更好的学习与锻炼，尤其是在学习阶段，这种不顺利会为以
后的发展积累更多的经验，使自己获得更大的进步。 赵望资：经商信为本，买卖礼为先，诚招天下客，誉从信中来 。
肖 见:书中没有学术的理论，没有让人自我感觉良好的信
息，只有社会中每天真刀真枪的现实 。 郑婕菲：在调研过程中经常面对书店经营者警惕的质疑和白眼，但从未打击我继续下去的信心，反而更激励了斗志，决心一定要把这次调研作业完成！同时，调研报告的撰写对我而言也是一个新的挑战，在查阅了大量的调研资料努力学习后，觉得自己的文字功底更加老练也更具有内涵。千里之行始于足下，我已经迈出第一步，开始征程！
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