初级培训前“6周学习单元”
药品部
执行指南
使用条款
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目录
第一章：引言 资源介绍
第二章：初级培训前的流程 流程解读及释疑 第三章：日程 六周日程安排 第四章：角色与职责
DSM、带教员及MSR的角色与职责的解读 第五章：每周安排 每周推荐的学习内容 第六章：核对清单 六周核对清单 第七章：结业测试 每周结束时需完成的测试 第八章：GPS GPS模式概述 第九章：进展报告 最终的报告
第一章：引言
亲爱的爱尔康（中国）药品部新员工：
我代表中国地区团队，欢迎你加入爱尔康大家庭。我们期望帮助你能早日适应新的角色，并在爱尔康与你一起并肩工作。
业绩发展部及区域市场部特设置下述六个模块的销售教育课程，以帮助你更快适应这里新的工作。在接下来的6至8周里，请把此教材作为你的培训参考指南，因为它涵盖了有效销售所必备的产品知识及基本流程。在培训期间，你的销售经理、全国培训经理及区域培训经理将与你定期进行讨论，以解答你可能提出的问题并评估你的学习进度。
请仔细核对下面两页中所列的培训资料。我们的目的是为你提供培训时所必需的所有资源。但是，如果发现材料有缺失或是有任何问题，请第一时间与你的销售经理取得联系。 祝好！
Nelson Hsu 许鸿麒 President 总裁
Alcon China and Mongolia 爱尔康中国及蒙古国
第二章：初级培训前的流程
实施“初级培训前六周学习单元”常被问及的问题如下：
1） 请解释目前针对新员工（MSR）的培训计划
当新MSR加入爱尔康时，将经历两种培训。首先是在加入爱尔康时，参加一个“初级培训前六周学习单元”的课程，这个课程是在带教员/DSM的帮助下完成的。完成此课程之后，再参加由RTM/CTM在区域培训中心讲授的“初级产品知识及GPS培训”。
2） 是否能详细介绍一下“初级培训前六周学习单元”
初级培训之前的课程是一个为期6周的课程。新员工（MSR）必须完成六个不同的自学单元。学习材料套包（为CD形式存储、执行记录）
将分发至各部门每位新员工，内容包含完成课程所必需的所有说明及资料。地区销售经理（DSM）将负责每周的执行情况及对新MSR的管理。 培训带教员也将参与新MSR的培训工作，其职责为建议、帮助和支持新的MSR，同时也要参与本课程的某些关键部分的执行工作。
3） 谁负责“初级培训前六周学习单元”的执行工作
如上所述，相关的DSM将负责“初级培训前六周学习单元”的执行工作。
4） “初级培训前六周学习单元”中DSM的职责是什么
DSM要在“初级培训前六周学习单元”期间与新员工共同工作。在整个过程中，为新员工提供指导和说明，同时也负责对相关培训带教员的协助工作，特别是第在2、4单元（药品）及3、5单元（手术产品部）新员工需要与带教员共同实地工作时。DSM责任确保每位新的MSR顺利通过“初级培训前六周学习单元”。此外，DSM也将继续全权负责培训之后新MSR的总体发展和表现。
5） “初级培训前六周学习单元”中培训带教员的职责是什么
“初级培训前六周学习单元”期间，在第2、4单元（药品）及3、5单元（手术产品）会涉及到带教员。带教员是在MSR现有职责基础上增加的进一步责任，而并非新的职务。理论上讲，带教员要在保证目前职责得到履行的同时，每年还要有4~5天受到指派，暂时脱离岗位/区域以帮助培训新的MSR。
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