沈阳市烟草公司2010年工商协同营销座谈会资料——品牌发展分析报告
外拓展，才有可能进一步做大做强，才有可能早日实现全国性大品牌的伟大理想，从而为进入“两个十多个”的目标大步迈进。
（3）对品牌培育和工商协同营销缺乏系统性思考。对于江苏中烟而言，如何与省外重点城市开展全方位的工商协同营销活动是新时期企业发展战略中必须认真思考的问题，但是就目前江苏中烟与沈阳市烟草公司的工商协同营销工作开展情况来看，江苏中烟很少主动参与并制定相应的协同营销策略，对品牌培育的规划和在沈阳市场的发展也没有成型的思路和办法。双方的合作仅 仅停留在简单的品牌促销活动环节，而没有对市场需求、品牌成长、重点规格培育、信息共享等方面开展深入的协同营销活动，双方的互动性较差。
3、江苏中烟品牌“机会”分析
（1）中高端卷烟市场、品牌成长空间趋大。当今中国卷烟市场呈现出一个发展趋势，低端卷烟市场越来越小，而中高端卷烟市场则越来越大。沈阳卷烟市场近几年也表现出了机构不断提升的趋势，一类烟迅猛发展，二类烟空间巨大，这给了江苏中烟品牌拓展中高端卷烟市场的一个绝好机会，而这需要江苏中烟决策层认真考量和把握，提升整个品牌产品线的布局。此外，作为区域性强势品牌，未来成长空间非常之大，有望在未来实现全国性大品牌的理想。
（2）本土区域市场消费者忠诚度非常高，导致江苏中烟品牌在向外拓展的时候，少了后顾之忧，因为江苏中烟品牌区域市场基础既稳健又踏实。
（3）内部运营能力提升给品牌未来发展奠定了良好的基础。江苏中烟成立于2003年，隶属中国烟草总公司。2006年12月，
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江苏中烟完成了管理体制改革，与所属卷烟生产企业合并重组，将原来的南京卷烟厂、徐州卷烟厂、淮阴卷烟厂调整为工业公司直属的卷烟生产厂。江苏中烟技术力量雄厚，拥有国家级技术中心、博士后科研工作站，具有国际先进的生产设备，国内一流的企业管理水平。而这些整合措施更是为江苏中烟品牌未来发展奠定了良好的基础。
4、江苏中烟品牌“威胁”分析
（1）以红塔集团、红云红河集团、湖北中烟、湖南中烟、福建中烟等等为代表的强势工业企业集团在全国市场发展迅猛，一 方面他们正在逐步向江苏市场拓展，南京品牌已经面临严峻的挑战与威胁，传统优势区域市场逐步遭到外来强势品牌的蚕食。另一方面，这些强势工业企业集团通过加强与辽宁省公司以及沈阳市公司的工商协同营销合作，在辽沈地区聚集了相当高的人气和品牌知名度，品牌发展和销量增长都是有目共睹的。对于江苏中烟而言，不进则退的道路已经摆在面前，要保住沈阳这个全国重点城市的市场份额就必须充分认识到威胁的存在。
（2）控烟公约、替代品以及消费者健康意识增强，品牌传播及发展受限。全球禁烟运动的快速发展以及国内外政策性层面的强力影响，烟草广告已经是面临着越来越困难的传播困境。而中国加入《世界烟草控制框架公约》更是世界烟草经济发展的必然，符合世界可持续发展的大原则。与此同时，随着《世界烟草控制框架公约》的正式生效，全球禁烟的呼声日益高涨。国内外烟草广告被几乎完全禁止或限制，这必将导致江苏中烟品牌乃至中国其它烟草品牌都面临着品牌传播及发展受限的困境。品牌要发展就必须另辟蹊径，从目前看，通过加强与商业企业的沟通和
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协同是加强品牌发展的一个最佳途径。
四、江苏中烟品牌发展波特五力模型分析
五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为任何行业中都存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
入侵壁垒 竞争的决定因素
规模经济 产业增长 专卖产品的差别 产品差异 商标专有性 商标专有 转换成本 转换成本 分销渠道 集中与平衡 绝对成本优势 信息的复杂性 政府政策 新进入者的威胁 竞争者的多样性 逾期的反击 公司的风险 新进入者 产业竞争者 争） 供方议价能力 买方议价能力 （现有企业间的竞供方 买方 决定供方力量的因素 决定买方力量的因素 投入的差异 侃价杠杆 价格敏感性 替代品投入的现状 替代品的威胁 买方的集中程度 产品差异 供方的集中程度 买方数量 品牌专有 批量大小对供方的重要性 买方信息 买方的利润 与产业总购买量相关的成本 替代品 决策者的激励 替代品 决定替代威胁的因素
替代品相对价格表现 转换成本
客户对替代产品的使用倾向
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（一）波特五力模型概述
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。
（二）江苏中烟品牌波特五力模型分析详解
烟草行业由于没有相对的竞争对手，因此这五种作用力都比较理想化，不论是工业企业还是商业企业的利润相对其他竞争激烈行业的利润要可观的多。无论是打造国内一流或是未来要打造成国际性企业，江苏中烟在生产产品或提供服务的过程中，以及迎接未来的国际竞争都将体现在五种竞争作用力当中：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的议价能力，供应商的议价能力，以及现有竞争对手之间的竞争。在这里我们引入波特五力模型对江苏中烟品牌在市场中的竞争形势加以分析：
1、新进入者威胁分析
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争。对于江苏中烟而言，大部分品牌规格在沈阳市场中的发展目前看仍处于新进入者的角色，不论是南京还是苏烟虽然在沈阳有一定的市场基础，但始终受到同价位卷烟的冲
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