公司第三季度工作总结及第四季度工作计划

公司第三季度工作总结及第四季度工作 计划 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划

公司第三季度工作总结及第四季度工作计划正文开始 第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我 感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的 工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事 业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的 商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学 习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和 问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一 起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对 性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收 取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对 ** 市场有了一 个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客 户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和 客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一 定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得

不 好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员 的培训， 指导力度不够， 影响了综合事业部的整体销售业绩。 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同 的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时 也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方 面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 7 月总业绩： 166700 8 月总业绩： 241800

9 月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在 ** 市场上，虽然网络公司众 多，但思科一直处于垄断地位 ! 那为什么我们的业绩和开展 市场有这么大的压力 ?客观上的一些因素虽然存在，在工作 中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是 今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问 记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时 间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从 上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客 户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么

程度， 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事 的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力， ********** 精神的销售 团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办 法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建