营销表格及销售人员周工作总结工作计划表

推销四过程

推销过程与顾客之购买心理变化七阶段

五、 四、 缔结 三、 卖演 3、 2、 4、 5、

善后 6、 7、 决定：（明天进货二打卖卖看） 确信：（还是这三种样式最好！） 比较：（价钱：（价钱呢？折扣多少？） 欲望：（无论如何我要进货） 二、 一、 前 准备 接近 商谈 联想：（25-35岁的顾客会愿意试式，对了，它还有内裤外穿功能） 兴趣：（原来是印花格子裤，看起来蛮新潮的，我仔细看看） 1、 注意：（这件内裤与众不同） 购买心理七阶段（以零售店购买内衣裤，试销为例） 合同管理

1、 合同签订流程图。 2、 合同预算单。 3、 合同执行状态表。

4、 营销公司经济合同管理暂行规定。 5、 合同纠纷诉讼申请单。 6、 合同档案表。

NO 权限内 合同签订流程图

业务员与客户洽谈 据营销公司政策 合同初稿 财务审核 YES NO NO 分公司经理或 办事处主任审核 超过范围 YES 营销公司部经理审核 超过权限 NO 集团总裁 委托代理人签字 合同签订 合同执行 内勤签章 交内勤存档 达成谅顺利实施 合同执行跟合同结算 月合同执行状态表

分公司（或办事处）： 合同 编号 操作业务员 客户 合同 金额（元） 合同规定实施日 实施规定截止日 未开始 合同执行状态 进行中 已中止 已结束 合同 覆约情况 备注

合计合同数： 促销活动管理

1、 促销活动流程图

2、 促销活动申请表

3、 赠品管理表

4、 商场销量及赠品赠送报表

5、 赠品管理暂行规定