地推话术
教师：家长您好，我是XX机器人的xx老师,这是我们的宣传单页，您可以看一看，简单了解一下。 家长：.................
教师：您是妈妈是吧？妈妈您好，不知道您有没有了解过机器人呢？听说过吗？ 家长：A.听过； B.没听过；
教师：A.不知道您之前了解的是哪一家的机器人呢？
B.之前没了解过机器人是吗？那由我来简单为你介绍一下吧！ 家长：A.知道乐高..... B.好
C.我现在有事...
教师：A.了解过乐高是嘛？那是孩子在哪里上课吗？妈妈咱们家孩子多大了？ B.咱们XX机器人是引进于韩国，“STEAM”就是我们的教学理念，主要针对4-16岁的中小学创新思维，协调沟通、行为习惯等综合素质的培养。通过让孩子自己动手组装机器人，设计编写程序和完成任务挑战等教学环节，为还在提供寓教于乐的科技类教程。不仅如此，教具课程全部都是自主研发，有属于自己的教具、玩具以及独立的课程，和其他的机器人课程还是有所区别的。通过XX机器人的课程，不仅能够激发孩子的想象力和创造力，同时激发孩子对工程、数学、艺术等相关科学的兴趣，还可以培养孩子的动手能力、逻辑思维、专注力......
C.妈妈你这边是有时是吧？那我简单说一下，咱们是XX机器人，目前在做市场宣传推广活动，近期有免费的体验课，您可以带着咱们孩子过去参加，您可以把您的联系方式留下来，稍后由我们的老师来联系您。 家长：A.就是孩子在家玩的玩具； B.小的时候学过一段时间； C..........
教师：A.咱们家孩子今天几岁了啊？是在家里玩的是吧，那孩子喜欢吗？ B.现在不学了是吗？ 家长：A.今年X岁，还行吧！ B.学； C.不学；
教师：A/B看来孩子还是挺喜欢机器人的，不如我来简单的为您介绍一下咱们XX机器人，XX机器人引进于韩国，“STEAM”就是我们的教学理念，主要针对4-16岁的中小学创新思维，协调沟通、行为习惯等综合素质的培养。通过让孩子自己动手组装机器人，设计编写程序和完成任务挑战等教学环节，为还在提供寓教于乐的科技类教程。不仅如此，教具课程全部都是自主研发，有属于自己的教具、玩具以及独立的课程，和其他的机器人课程还是有所区别的。通过XX机器人的课程，不仅能够激发孩子的想象力和创造力，同时激发孩子对工程、数学、艺术等相关科学的兴趣，还可以培养孩子的动手能力、逻辑思维、专注力......现在咱们校区在做市场宣传推广活动，近期有免费的体验课，您可以带着咱们孩子过去参加，进一步的了解咱们的课程、环境...现在您可以把您的联系方式留下来，稍后由我们的老师来联系您，约您来到咱们校区进行体验。 C.是什么原因不在学了呢？
家长：A.这后面不是有你们的联系方法是吗？我要是过去的话就直接给你们打电话。
B.没时间。
教师：A.是这样的妈妈，咱们现在在做市场宣传，老师每天都在进行邀约，我怕您给我们打电话的时候电话不通，这样可能会影响到您，不如您直接给我留个电话，晚一点我给您打，咱们再约一下时间，您看好吧！
B.现在还在是挺忙的，咱们的体验课一般都是在周末，时间上应该不是问题，不如您把电话留给我，稍后咱们电话沟通，如果时间不方便的话咱们及时沟通联系，您看好吧？ 家长：A.恩；
B.我自己过去吧；
教师：A.那您说一下孩子的大名、年龄、学校的名字、您的电话、家庭住址 B.好的，那妈妈这是我们的二维码，您可以扫一扫关注我们XX机器人微信平台
稍后会有我们校区的老师联系您，您注意家庭电话，打扰您了，祝您生活愉快！
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