证券经纪人的传销式忽悠

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证券经纪人的传销式忽悠

作者：王雨佳

来源：《新财经》2009年第02期

在中国，券商最主要的业务就是经纪，即代客户买卖股票、收取佣金。统计数据显示， 2008年上半年，券商的经纪业务收入占营业收入的比例达68.2%，比2007年的54%提高了14个百分点。

可以说，是大量的证券经纪人支撑着券商的经济业务。然而，证券经纪人也是一群“靠天吃饭”的人，靠开户数量和交易佣金生存。某证券媒体人员说，很多经纪人与证券公司根本没有劳动关系。每一次牛市到来，最先尝到甜头的是证券经纪人，券商会大规模招募经纪人，几个月内赚进十几万者比比皆是；熊市到来，经纪人能起到的作用有限，最先失去工作的一定也是他们。

内地股市从2006年的牛市到2008年的熊市，有无数人义无反顾地投入证券业，有职业投机者，有新毕业的大学生，还有无数梦想搭上股市快车一夜暴富的人们。 走近证券经纪人，我们看到的是一个真实的中国证券市场。

一个老经纪人的“牛熊沧桑”

老李已经在证券行业做了将近九年，从兼职做到全职，然后考取证券从业资格，再到现在的“高级理财顾问”，他已经决定在这个并不稳定的行业里稳定下来。九年来，他人生的起伏，都和股指的涨跌有直接关系。

1999年5月19日，中国股市启动了新一轮壮观的牛市行情，上证指数从1050点附近开始上涨，两年之后攀上了2245点。

“1999年的时候遇着了牛市，脑子一热，把银行的工作给辞了，专心做起了证券经纪人。”老李原来在银行工作，靠着工作关系，手上有不少可以发展的客户资源，他的很多朋友都来找他开户，还介绍了很多人过来。就这样，初入行的他没费多少周折，靠着这些客户就获得了不错的收入。

从2002年7月开始，上证指数从2245点一路下跌到998点，内地股市进入了长达数年的漫长熊市。“那时候，客户的股票跌得很惨。”谈到这里，老李有些懊恼，“本来有份稳定的工