成都信息工程学院电子工程学院
便携式收音机
推广服务计划
拟制部门 信处101CDIO甄小琼组 拟 制 人 金麒，李实，杨莉，
蒋颖，谷昌达，吉影，刘洋
审 核 人______________________ 批 准 人______________________
[ 2013 年 4 月 28 日]
便携收音机项目推广服务计划
目 录
1 广告计划 .................................................................................................................................... 1
1.1 预算 .................................................................................................................................... 1 1.2 策划 .................................................................................................................................... 1 1.3 设计 .................................................................................................................................... 1 1.4 实施 .................................................................................................................................... 1 2 销售计划及销售记录 ................................................................................................................ 1
2.1 基本目标 ............................................................................................................................ 1 2.2 基本方针 ............................................................................................................................ 2 2.3 业务机构计划 .................................................................................................................... 2 2.4 零售商的促销计划 ............................................................................................................ 2 2.5 扩大顾客需求计划 ............................................................................................................ 4 2.6 营业实绩的管理及统计 .................................................................................................... 4 2.7 营业预算的确立及控制 .................................................................................................... 4 3 用户回访计划 ............................................................................................................................ 5 4 售后维护、维修计划 ................................................................................................................ 6 5 市场信息回馈 ............................................................................................................................ 7
便携收音机项目推广服务计划
1 广告计划
1.1 预算
STC5A60S2 20元 RDA5807SP +天线 45元 LCD NOKIA5110 25元 STP156 50元 DS1302 2元 电池盒及电池 3元
纽扣电池及其他基础元件 35元 总计：180元
1.2 策划
随着我国经济的发展，人们生活水平的提高,各式各样的电子产品应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次收音机宣传主要从网络、实体广告、短信群发三个方面进行，从而达到增加产品知名度，提高业务量等目标。
1.3 设计
1、市场背景 2、市场分析 3、产品简介 4、宣传策略
1.4 实施
1、网络推销 2、实体广告 3、短信群发
2 销售计划及销售记录
2.1 基本目标
本CDIO小组2013年度销售目标如下：
1
便携收音机项目推广服务计划
2.1.1 销售额目标：
（1）部门全体：便携收音机******元以上；
（2）每一员工/每月：便携收音机******元以上；
（3）每一营业部人员/每月：便携收音机*****元以上。
2.1.2 利益目标（含税）：
便携收音机***元以上。
2.1.3 新产品的销售目标：
便携收音机****元以上。
2.2 基本方针
2.2.1 本CDIO小组的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、
能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
2.2.2 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、
高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
2.2.3 为加强机能的敏捷、迅速化，本CDIO小组将大幅委让权限，使人员得以
果断速决，实现上述目标。
2.2.4 为达到责任目的及确立责任体制，本CDIO小组将贯彻重赏重罚政策。 2.2.5 为使规定及规则完备，本CDIO小组将加强各种业务管理。
2.2.6 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为
销售者的市场，使本CDIO小组能握有主导代理店、零售店的权利。
2.2.7 将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺
激需求的增大。
2.3 业务机构计划
2.3.1 内部机构
1. 2. 3. 4. 5.
便携收音机服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 于便携收音机营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 解散食品部门，其所属人员则转配到便携收音机营业处，致力于推展销售活动。
以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
2.3.2 外部机构
交易机构及制度将维持经由本CDIO小组→代理店→零售商的原有销售方式。
2.4 零售商的促销计划
2
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