用解释方式来回答这个问题。赛里格曼的研究小组用乐观和悲观的解释方式来说明：为什么有的人可以抵抗失败，而另一些人却不能。
悲观的解释方式把失败的原因看成是内部产生的（问题出在自己身上），而且那些造成失败的不良环境和个人因素是稳定的和整体性的（从来不会变化而且会影响所有的事情）。乐观的解释方式把失败看成是外部因素（如考试不公平）的结果，这种因素是可以变化的，而且影响范围不大。持这种观点的人会认为：如果我下次更努力的话，我就会做得更好。并且认为这个挫折不会对我完成任何其他重要的任务产生影响。对于取得成功的人，上述原则就会反过来。乐观的解释方式认为成功是内部因素造成的，这种该因素稳定可靠，而且影响广泛；而悲观者则认为自己的成就是自身以外的因素促成的，这种因素影响范围小，而且不稳定。解释方式可以帮助理解为什么有的人即使失败也不丧失斗志，而有的人虽然成功却还是意兴阑珊。
韦纳的归因论p76-77
人们常常从三个维度、六个方面分析行为的原因（三维度、六因素） 三个维度：
◎内部归因和外部归因
◎稳定性归因和非稳定性归因 ◎可控制因和不可控归因 六个因素：
能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、身心状态、外界环境
班杜拉的自我效能论p77-78
自我效能（self-efficacy） ：个人对某种活动有过一些成败的经验之后，对自己在这方面的能力形成的一种评估。自我效能的形成过程也是一种认知过程。自我效能感强，则动机强。
自我效能的高低和正确与否来自四个方面的学习：（1）直接经验。（2）间接经验。（3）书本知识（4）体能训练
班杜拉后来进一步指出，个体已经习得的行为，在以后的生活情境中是否表现出来，或者是否有表现已习得的行为的动机，取决于情景中是否存在积极的诱因。诱因又来自于3个方面：（1）直接诱因（2）替代诱因（3）自我生成的诱因
马斯洛的需要层次论p78-80
人的基本需要（五种/七种）有顺序的 1）生理需要 2）安全需要
3）归属与爱的需要 4）尊重的需要 5）求知的需要 6）审美的需要 7）自我实现的需要
第四章
学习的定义p82-83与分类p85
学习（learning）是经验所导致的行为或行为潜能的相对持久的变化。 奥苏伯尔的学习分类：（1）接受学习与发现学习 （2）意义学习与机械学习
需要注意的是，这集中学习各有其价值，究竟哪种更为优越需视情境而定。尽管人们对由发现学习获得的知识比接受学习获得的知识掌握得更加牢固，但发现学习获取知识的效率却远远低于接受学习的效率。此外，对于意义学习与机械学习，通常人们也会认为意义学习更佳，但有时学习却只能依靠机械学习。
经典条件作用p87-93
经典条件反射就是将中性刺激最终变为条件刺激的程序 条件反射/无条件反射
条件反射：通过联结作用而形成的对一些刺激做出反应的现象。
条件刺激/无条件刺激
条件刺激：通过学习，能引起原本只有无条件刺激才能引起的反应的中性刺激，如引起唾液分泌的声音
无条件刺激：任何能够自然引起有机体反射行为的刺激
条件反射的建立与消退
建立：一些原本并不具备引发无条件反应的能力的刺激，如铃声和灯光等，称为中性刺激。如果中性刺激和无条件刺激匹配相伴呈现，多次过后，有机体就会将中性刺激与无条件刺激联系起来，从而在中性刺激呈现但没有出现无条件刺激的情况下做出反应。通过学习，中性刺激也能引起原本只有无条件刺激才能引起的反应后，它就成为条件刺激。
消退：若多次呈现条件刺激，却始终没有无条件刺激与之相伴出现，有机体的条件反应就会逐渐减弱，甚至不再反应。已经消退的条件反应，经过一段时间后，通常能够再次被条件刺激激发而出现，这种现象成为自发恢复。
经典条件作用的应用—系统脱敏法
系统脱敏法： 让来访者在放松的情况下慢慢面对带来恐惧的刺激，最后以一系列逐步接近的程序令其对该刺激不再产生恐惧。
操作条件作用
桑代克的著名实验-效果律p94
桑代克的效果律：通过系统地观察，桑代克发现，猫逃离迷笼的过程是一个尝试错误的学习过程。 能带来满意结果的反应（正确反应）从众多尝试性反应中被保留下来，形成刺激--反应联结。
桑代克将结果影响反应的原则称为效果律：
在一种刺激情境下，伴随满意结果的反应，其重复出现的概率将会增加，而伴随不满意结果的反应，其重复出现的概率将会降低。
斯金纳的实验-操作条件作用论p94-95
操作行为是指有机体自发地作用于环境的行为反应。这种行为与经典条件作用中讨论的条件反应不同，它在最初表现是不是任何特定的刺激所诱发的，而是有机体自动表现出来的。 经过一段时间的实验之后，斯金纳发现，那种能够带来食物的行为，老鼠表现得越来越频繁，
而其他不能带来食物的行为，则很少再表现出来。由于行为结果的作用，导致有机体行为出现的概率发生改变的学习形式，就是操作性条件作用。
经典条件作用与操作条件作用的比较p96 反应的性质 强化的顺序 强化的作用 学习的内容 适合于解释 经典条件作用 早先就有的反应（流口水） 在反应之前（铃声--食物--口水） 建立条件刺激与无条件刺激物之间的联系（铃声--食物） 刺激物之间的信号关系（铃声是食物出现的信号） 信号学习、情绪学习 操作条件作用 新的有效行为（踩机关） 自主性的 在反应之后（踩机关--食物） 奖励有效的行为 特定的反应 动作技能学习 反应的主动性 反射性的
正强化、负强化、惩罚的区别p97-100
正强化：是在行为发生之后，呈现或增强某种刺激从而使行为在将来出现的概率增加。在正强化中呈现的刺激，称为正强化物。
负强化：是在行为发生之后，撤销或减弱某种刺激从而使行为在将来出现的概率增加。在负强化中被撤销或减弱的刺激，称为负强化物。
程 序 行 为 后 果 行为的改变 正强化物 的使用 当学生认真 行 为 听课时正强化物 （认真听课） （老师的表扬） 出现 行为的频 （学生听课更认真） 当学生认真 负强化物 行 为 听课时负强化物 的使用 （认真听课） （课后的作业） 消除 行为的频（学生听课更认真）
惩罚：减少某个行为发生概率的一种程序。
正惩罚：在一个行为之后呈现或增强某种厌恶刺激，从而使这种行为出现的概率减少。
负惩罚：在一个行为之后移除或减弱某种愉快刺激，从而使某种行为出现的概率减少。
程 序 行 为 后 果 行为的改变 当学生认真 负强化物 行 为 听课时负强化物 行为的使用 （认真听课） （课后的作业） 消除 的 （学生听课更认真） 当学生在课堂 行为惩 罚 行 为 上讲话时正惩罚 的 的使用 （课堂讲话） （批评）或负惩罚 （取消小红花）的应用 （学生课堂讲话次数减少）
顿悟学习p102-103
苛勒把黑猩猩学习连接木棒解决问题的这一过程看作是一个顿悟学习的过程。学习不是依靠盲目的尝试、偶然的成功，而是由于对情境或事物间的关系的领悟、理解、直觉，而突然地解决问题的过程。苛勒认为，只要人和一些高级动物运用它们先天具备的能力，就能认识到环境中事物间的关系，产生顿悟解决问题。一定的经验积累，是产生顿悟的前提。
潜在学习--认知地图p103-104
托尔曼通过对老鼠学习走迷津进行一系列的研究后指出：一，强化并不是学习发生的必要条件，在没有强化的情况下， 老师同样能够产生学习，只是这种学习可能是潜在的，不在特定情况下不必表现出来；二，老鼠在学习走迷津的过程中学到的并不是对环境做出机械的反应，而是对环境地图的内部表征和认识，即构建了有关环境的认知地图，并且用这个认知地图来指引自己的行为。
观察学习--替代强化的含义及其对教育的影响p104-107
班杜拉提出观察学习就是通过观察他人的行为而非通过直接经验产生的学习。 因别人的行为受到强化因而自己的相应行为倾向间接地受到强化的情况叫替代强化 观察学习充分肯定了人作为一个主动的信息加工者所具有的的学习能力。正是这种能力，使得人可以节省大量的时间，通过条件作用来获得对环境的正确反应。通过观察，人可以在短时间内掌握大量有效的、完整的行为模式。同时，观察学习也可以使人避免那些从未亲身经验过的潜在威胁。
行为主义学习观与认知学习观的比较p107 第一，行为主义学习观认为学习是有机体的行为在环境直接影响下发生被动改变的过程，而认知学习观认为学习是有机体主动接受环境信息，并用这些信息来引导行为的过程。
第二，行为主义学习观认为，学习的本质是引起了有机体行为方式上的外显变化。有机体在学习中，学到的是在刺激与反应之间建立联结，这种联结最终会成为一种习惯。而认知学习观认为，学习的本质是引起了有机体心理上的内部变化。有机体在学习中，学到的是心理上建构有关环境信息的新的表征方式，行为改变只是信息表征方式改变的一种外在表现。
相关推荐：
loading