纳通简介

为患者负责，提供高质量的而医疗器材，高品质的医疗服务。

纳通简介

一． 企业基本概况

纳通医疗集团（全称：北京纳通科技集团有限公司）创立于1996年，总部位于北京市海淀区，是一家专注于医疗健康领域、为患者提供优质产品与服务的快速发展的企业，至2011年1月，员工总人数1500余人，其中美国、欧洲等地的外籍员工40余人。经过十余年的不断发展，纳通医疗集团拥有20余家子公司，其中3家为国家高新技术企业，5家生产型企业。设立了国际水平的医学科技研究院，具备骨科全系列产品的研发和生产能力。所代理的进口产品覆盖骨科全线产品，其中进口的关节和脊柱产品的销量连续七年居于同行

业首位。下属的北京德尔康尼骨科医院，是中国奥委会国家队运动员指定医院。 随着企业规模的不断壮大，纳通医疗集团已完成了在骨科内植入物产品的自主创新研发、产业化生产、规模化营销、医疗服务应用这一完整产业链上的系统布局，并在业内获得

了卓著的声誉，获得了政府的认可和大力支持。

1. 2008年获领中华医学会为纳通集团特设的“支持骨科学术荣誉奖”；

2. 2009年，入选 “中关村科技园区百家创新型试点企业”； 3. 2010年，被列入中关村国家自主创新示范区首批“十百千工程”重点培育企业；

4. 2010年，被列入北京生物医药跨世纪工程G20规模企业；

5. 2010年，获批科技部863产业化主题项目，承担其中2个子课题，总签约金额2200

万元。

二． 集团注重创新，具备强大的独立研发能力

纳通医疗集团具备真正的独立自主研发能力。集团下属的医学科技研究院聚集了25位国际知名专家顾问、100余位一流专家医生，形成国际水平的自主创新平台。 研究院的日常管理工作由全球著名的生物力学专家郑诚功教授主持。研究院自设立以来，累计开展科研项目57项，其中国家级863项目2项；已获国际国内专利29项，正在申请国际国内专利30项。与厦门大学、北京航空航天大学、四川大学等多所高校建立了

深入的合作关系。

三． 集团具备高效率、低成本、高品质的骨科全系列产品的规模化生产能力 纳通医疗集团通过投资建厂、购并合作等方式，逐步整合产业链上游资源，具备高效

率、低成本、高品质的骨科全系列产品的规模化生产加工能力。 1. 林克中国工厂，是纳通医疗集团与德国林克公司在中国设置的合资生产工厂，与德国原

厂生产同步，已建设成为人工关节高端产品的生产基地；

2. 天津正天工厂，具有骨科全系列产品的制造能力及低成本优势；

3. 北京莱顿公司，专注于齿科领域产品的生产与营销，已具备牙科种植体产品的规模生产能力；

4. 北京蓝拓工厂，生产方便使用的高质手术工具，改良当前骨科手术的路径与办法； 5. Inion公司为原芬兰在伦敦证交所上市的企业，于2010年底被纳通医疗集团全资并购。其掌握尖端的生物可降解和生物活性植入物用材料的核心技术，拥有24余项国际专利，具有可吸收降解生物材料的脊柱产品、特殊骨科产品、颅骨颌面产品、口腔产品等共4条独

立的高端产品生产线和独立的技术平台。

四． 集团设立骨科医院，致力于为骨科疾病患者提供高品质的医疗服务

纳通医疗集团作为一家医疗健康领域富有社会责任感的企业，关注产业链终端的医院医疗服务事业。集团下属的德尔康尼骨科医院，拥有一流的专家团队和国内设备最先进、规

模最大的物理治疗与康复中心，并获得社会的广泛认可。

1. 2005年，成为世界卫生组织（WHO）“骨与关节十年”组织与国际运动医学联合会在中

国的教育培训中心；

2. 2006年，成为香港理工大学、北京体育大学的教学医院；

3. 2008年，受聘为中国奥委会国家队运动员指定医院；

4. 2006年至今，分别成为北京市基本医疗保险定点医疗机构，海淀区公费医疗定点医疗机构，海淀区新农合定点医疗机构，签约成为欧乐、欧善、鹏捷等4家欧洲最大的外资保

险公司的定点医疗机构。

五． 集团具有骨科植入物产品领域完善和高效的营销系统

纳通医疗具有突出的营销优势，拥有完善的骨科植入物产品营销系统：包括物流配送系统、直销系统、分销系统和国际销售系统。在国内市场，进行了科学合理的市场细分，通过直销系统和分销系统的建设，市场覆盖率达90%以上。集团共在全国设立了57个办事处和物流中心，配备了200余名物流配送人员，建立了分小区域进行客户技术服务和物流配送服务的快速反应体系，具有快速的销售技术服务支持能力和产品物流配送服务能力。 直销系统拥有200余名临床专业的业务骨干和500余家大型医院客户，与3000余位骨科教授医生建立了长期稳定地合作关系。另外，纳通医疗集团每年输送300余名骨科医生赴海外交流学习。分销系统拥有1100余家经销商网络，覆盖全国4000余家医院，拥有80余名业务人员，为经销商提供技术支持和市场推广服务，建立了与经销商之间长期

稳定的共赢合作模式。 在国外市场，纳通医疗集团海外销售系统经过数年的经营开拓，并整合林克中国和Inion公司的产品销售渠道，建立了覆盖欧洲、南北美洲、亚洲、大洋洲、非洲等60余个

纳通医疗集团经过持续不断的稳步发展，完成了在骨科内植入物产品的自主创新研发、产业化生产、规模化营销、医疗服务应用这一完整产业链上的系统布局，规模、效益与影响

力在中国本土市场上远超其他国内与国际同行企业。

销售网络

销售综述

纳通医疗集团拥有健康、完善、高效、覆盖面广的直销和分销销售渠道。直销渠道包括遍布全国的51家办事处，600余名临床专业的销售人员，与国内超过1000家大中型医院保持着密切地业务往来；集团的分销网络业务已经覆盖到全国3000多家医院。纳通医疗集团是当今中国骨科内植入物领域最完善的系统服务提供者。

北京威联德骨科技术有限公司

官方网站>>

北京威联德骨科技术有限公司是中国首屈一指的骨科技术与骨科产品推广企业。公司成立于1996年，经过13年快速稳健的发展，现已建立起专业、完整、训练有素的产品销售和技术推广体系。公司以北京总部为中心，在全国各地设有30余家办事机构，产品遍及全

国主要医院。

秉承“推广最佳骨科产品，推动骨科学术进步”的经营理念， 北京威联德公司十几年如一日，在骨科市场悉心投入，推广与世界同步的骨科产品、传播最先进的骨科技术。目前，北京威联德公司是德国WALDEMAR LINK公司系列人工关节产品、美国ARTHREX系列关节镜产品和德国PALACOS系列骨水泥产品在中国的独家总代理。通过将这些国际尖端的骨科产品引入中国市场，北京威联德公司有力的推动了中国骨科内植入物行业产品水平的提升，为国内骨科患者的康复提供了便利与保障。LINK系列人工关节产品一直在国内进口

人工关节品牌中的处于领先地位。 在推广最佳骨科产品的同时，北京威联德公司不遗余力地推动中国骨科学术进步。十几年来，公司累计资助逾千人次骨科医生赴欧美进修学习，在欧美一流的医院与骨科医师交流和分享经验。与此同时，公司累计邀请了百余人次的海外骨科专家到中国参加各类学术会议与学术活动；主办、组织、参与、赞助了各类骨科学术活动800余次，真正成为中外骨科

学术交流的纽带和桥梁。 北京威联德公司始终坚持诚信、稳健的经营原则，坚持对医生、患者高度负责的态度，依靠高素质、高效率、高水平的销售与技术支持团队，始终如一地为医生和患者提供最优质的服务。这些年，北京威联德骨科技术有限公司坚守和践行着自己的承诺：“一切从患者利益出发，推广全球同步的一流产品，提供最可靠技术服务，与骨科医生共同发展”，用实际

行动证明自己是骨科行业最值得信赖的企业。

厚积薄发，基业肇兴。北京威联德公司致力于推动中国骨科事业发展，致力于成为医生

的事业伙伴，将一如既往为中国骨科事业的未来贡献力量。

北京纳通医疗技术有限公司

纳通医疗是美国强生（Johnson&Johnson）Depuy公司中国地区最大的代理商，目前是国内规模最大的脊柱内固定产品销售企业，为广大客户（医院）提供优质的技术支持和售后

服务。

北京纳通医疗设备有限公司

成立于2004年，主要代理销售全球医用导航仪产品最大的制造商德国BrainLab导航产品、瑞士Sodem手术动力工具等医疗设备。2008年，公司为301医院量身打造，推出国内

首家数字化大型设备系统集成产品——数字化手术室。

生产体系综述

精益求精，引进德国先进的生产制造技术和质量管理标准；不断创新，将工业生产与研发设计紧密结合，将中国制造升级为中国创造；志存高远，全力打造骨科内植入物行业自主知识产权的民族品牌；任重道远，开发、设计、生产真正适合中国人的骨科内植入物产品。

纳通医疗集团倾力建设高品质的生产体系，为中国骨科事业贡献力量。

林克骨科（中国）有限公司

林克骨科（中国）有限公司是纳通医疗集团与德国LINK公司合作，在华设立的外商独资企业。，作为LINK公司唯一的海外生产基地，林克骨科（中国）有限公司坐落于北京经济技术开发区博兴1路12号，占地面积15070平方米，建筑面积10850平方米。林克骨科（中国）有限公司将分担德国LINK公司30%以上的产能，向中国和世界提供“德国品质、中国制造”的优质人工关节产品。

在林克中国的长期规划中，该企业立足研发，设计制造面向中国和亚洲民众、更贴近东方人生理结构和生物力学特点的人工关节产品，将中国制造升级为中国创造，改变目前全球人工关节行业产品设计以西方人生理结构为主要依据的现状，为众多中国和亚洲的骨科疾

病患者谋得福祉。

芬兰Inion公司

芬兰Inion公司原为伦敦证交所上市企业，2010年底被纳通医疗集团全资并购为子公司。Inion公司是著名医用可吸收材料和产品的研发生产企业，掌握尖端的生物可降解和生物活性植入物用材料的核心技术，具有完整的知识产权体系，以及世界领先的专利和工艺。

销售网络完整覆盖欧美发达国家及亚非发展中国家。

纳通工厂

纳通工厂定位于全球销售，生产高端骨科内植入物产品，工厂位于北京海淀区。预计在2年内建成2万平米的标准化厂房和国际骨科研发设计实验室，目前正在筹建过程中。

天津正天医疗器械有限公司

官方网站>>

天津正天医疗器械有限公司（简称正天）是专业从事骨科医疗器械研制、生产、经营和服务的综合性公司。其前身为在1995年建立的天津市华北医疗器械厂，于2003年1月，重组成立为天津正天医疗器械有限公司，注册于天津市新技术产业园区北辰科技工业园。经过不断地努力发展，正天公司销售网络遍及全国各大中城市，并被天津市科委认定为高新技