房地产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案

一、单选题：

1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。

A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：DP3

2．竞争性最强的房地产市场是___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：CP4

3．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C P4

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4．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。

A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：DP14

5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。

A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查 D.客户需求调查 答案：DP23

6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。

A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：CP27

7．不属于房地产市场供给调查的是_______________。

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A.区内在售项目推出单位面积户型调查。 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B P15

11．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点。 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法

D.调查所采用的具体方法。 答案：B P11

12．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A P28

8．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。

A．现时性调查 B．定性调查

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C．预测性调查 D．回顾性调查 答案：C P33

1、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：

A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书 D、包含产品定位、客户定位形象定位。 key：D

2、确定客户定位的主要定位方法是： A、市场调查方法 B、SWOT分析方法 C、建筑策划方法 D、市场细分方法 key：D

3、WT对策是指：

A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

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D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小 key：D

4、在建筑策划方法领域中，第二领域研究主要指： A、总体规划到建筑策划 B、建筑策划到建筑设计 C、总体规划到建筑设计 D、建筑设计到营销策划 key：B5

１、归纳起来，影响房地产价格的因素主要有一般因素，市场因素和（Ｄ）Ｐ７５Ａ、政策因素Ｂ、经营目标因素Ｃ、供求因素Ｄ、项目因素

２、以提高市场占有率为主要目标，而营销利润为次要目标的情况下，应采取的定价策略是（Ｂ）Ｐ９３

Ａ、高价策略Ｂ、低价策略Ｃ、中价策略Ｄ、成本价策略 ５、“撇脂定价策略”是一种?;P95

A、低于高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走 ３、销售过程中的难点户型是指（B）P101

A、目标客户不接受的户型B、市场验证中难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、户型不合理的户型

１、适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是：（C）P94

A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略

２、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于（D）P25

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