企权部话术

企权部-“准注销企业法人”的扫盘话术（草稿）

一、开场白： 目的

1、找到目标对象（法定代表人本人） 2、询问对方公司是否在业。（在业进入企贷环节，不在业进入股权转让环节） 3、针对是否在业选择主推业务

二、营销过程 目的

1、打消客户疑虑，引起兴趣 2、引导客户说出自身情况 （不是本人）

目的：找到法定代表人的联系电话。

B.哦，不好意思，是否方便提供一下X总的联系电话呢？我们有比较重要的事情要与他直接沟通。

B1.这个事情如果处理不好，将会影响到XXX将来的个人征信情况。

B2.因为根据工商管理局的有关规定，已注册的企业若是不按正常程序注销而是被吊销执照的，法定代表人与股东们会进入黑名单，对个人信用记录造成不良影响。（在尚未知道对方公司处于什么状态下谈注销之类的话题不太合适，不推荐以此来引起对方兴趣。）

（经营中）企贷

目的：引导客户对资金流的重视，并将资金需求的预期提升至中长期。

（1）、您好，请问是XXX，X总吗？

A.是这样的，我们是通过一个朋友介绍获得您的联系方式的，他让不方便透露姓名，我也就不多说了。（这里会让客户产生怀疑态度，为接下来的谈话埋下不好的伏笔，开头不推荐采用。）

A1.是这样的，我们是资安贷款客服中心的，这次联系您的主要原因是??我们与招商银行以及民生银行合作“企业贷款”业务，可以的话，占用你几分钟时间让我为您进行简短的介绍。（一般而言，句子应更精简为好，下划线部分是推荐保留的部分，对于陌生人问的是否方便，大部分人会选择否。）

A3.第一步我们首先需要了解贵公司是否满足银行的企业贷款条件，如果是满足的，我们可以向银行申请一笔贷款（企业贷款），也可以将贵公司的贷款权借给其他借款人用（借壳贷款）；（在客户初步愿意了解之后，理应尽快提出兴趣点，而非直入介绍。推荐用以下短句代替）

——1.先询问客户有无做过企业贷款（有则3.，无则2.）

——2.“现在做生意每个行业都可能会遇到资金周转的难题，而由于银行方的强势，导致许多客户没有得到他们应获得的优待，反而会出现一些不公平的政策。我们公司的服务对象就是一些有资金需求但不知从何入手的公司，帮助他们获得流动资金。”

——3.询问之前客户的企贷情况，若我们主推的企贷业务相对更有优势则为其主推（确立自己要主推的业务）；为他解释我们公司在企贷业务中扮演的角色，简短推荐优势，让客户进一步感兴趣。在我们的帮助下，他不必过分分散时间和精力，能获得的额度将会得到放大，我们可以作为垫资方释出他名下的抵押物获得资金空间等等。

——进入业务推荐环节，资料收集环节。

——对方回答需要考虑等等，则保持跟进状态，以七天内回访原则进行回访。

（不经营）股权转让

目的：了解该公司的经营状况，并引导该法定代表人委托给我们帮助其转让。

1.不经营了，那么是否考虑将营业执照变现，来减少投资的损失呢？ 这个事情如果处理不好，将会影响到XXX将来的个人征信情况。 因为根据工商管理局的有关规定，已注册的企业若是被吊销执照，法定代表人与股东们会进入黑名单，对个人信用记录造成不良影响。

C1.（备选）因为如果公司是停业状态，却没有工商管理局注销，那么将会影响到法定代表人将来的个人征信以及日后的投资、融资甚至是个人经商都会造成不良影响。

C2（备选）.因为根据工商管理局的有关规定，已注册的企业若是不按正常程序注销而是被吊销执照的，法定代表人与股东们会进入黑名单，对个人信用记录、投资、融资甚至是个人经商都会造成不良影响。

C3.那么不好意思，打扰您了，不过还是希望您能好好考虑我们的建议，这个是我的联系方式??以后有需要可以随时来电咨询，谢谢！

A2.我们还有一系列的个人贷款业务，包括有信用贷款业务和抵押贷款业务??（现在消贷要么停止要么有数额上限，信贷由于非公司自主产品，会产生额外费用导致无竞争力，因此不推荐谈）

（不经营）借壳贷款

目的：由于公司会遇到有抵押物，但由于征信问题或无法通过消贷获得资金的客户，因此寻找合适的主体搭配抵押物进行操作；

1.初步先谈因不经营又不注销的弊端；

2.引出合理利用营业执照的方法，即借壳贷款；

3.引出这样操作客户会获得一定的收益，与具体数字为佳，而非单纯的百分之几； 4.解除客户对操作上风险的担忧；

——进入业务推荐环节，资料收集环节。

——对方回答需要考虑等等，则保持跟进状态，以七天内回访原则进行回访。

一、如果是企业贷款，那么我们需要了解贵公司的几项基本情况：

1、贵公司法定代表人的个人征信情况是否良好？（法人夫妻双方的征信） 2、营业执照年份，注册资金；营业范围中有无银行禁入类项目；

3、抵押物的状态，是否本地抵押物，产权是否明晰，抵押物的类型，初步评出额度是多少； 4、与客户实际想要额度比较，选择是否需要担保公司介入等等；

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2、贵公司股东有几个？股东的个人征信情况是否都良好？（一般而言银行不会审查借款企业股东的征信情况，此项可忽略。） 3、贵公司的完税和年审情况是否良好？ 4、贵公司的经营情况与财务报表是否良好？

二、如果是股权出让，那么需要了解贵公司的几项基本情况： 1、贵公司一共有几名股东？

2、贵公司的股权出让需要所有股东同意才能出让的，那么股东们的意见如何？ 3、贵公司的完税与年审情况是否良好？ 4、贵公司的经营情况与债务情况是否良好？ 5、您希望卖出什么价钱呢？

三、办理业务所需的材料 1、企业贷款

资料收集应分主次

三大件优先：法人身份证，抵押物的房产证（土地证），营业执照 （此3项可初步了解的信息最多，为后续工作做好铺垫）

明晰抵押物产权：婚姻状况（已婚：法人夫妻双方结婚证，夫妻双方户口本；未婚：未婚证明；离婚后未再婚：离婚证，离婚后未再婚证明），征信报告中无纠纷，争议。

企业其余资料：开户许可证，机构代码证，税务登记证（国税或地税或两者都包含），信用代码证，贷款卡；

公司章程，办公地点租赁合同

企业经营状况资料：公司对公账户流水（或法人个人流水），近２年财务报表（去年的一年年报，今年的半年年报和这几个月的月报），近半年销售清单，近半年主要供应商及下游客户的购货、销货凭证;

2、股权出让

营业执照正副本、组织代码证、税务登记证正副本、法定代表人身份证（上述材料最好收原件，收不到原件的，复印件也行） 四、“吊销营业执照”简说

1、虚假注册。即以各类虚假文件(含虚假注册资本证明等)骗取注册的情形。这几乎是所有的吊销营业执照类型所共同采用的理由。无论是个人独资企业、合伙企业、公司以及其它各类企业，凡以虚假注册或者欺骗手段骗取营业执照，并情节严重时，皆有可能被吊销营业执照。

2、无故不开业或者停业。《公司法》第225条、《公司登记管理条例》第62条皆规定：公司成立后无正当理由超过6个月未开业的，或者开业后自行停业连续6个月以上的，由公司登记机关吊销营业执照。除《合伙企业登记管理办法》未将此纳入外，《个人独资企业登记管理办法》、《企业法人登记管理条例》皆将此明文规定为吊销营业执照的事由。

3、不申请注销。即已经破产或者解散清算结束后却不办理注销登记的，对此名存实亡的企业，可以吊销其营业执照。除《个人独资企业登记管理办法》未就此规定外，其它企业登记规定皆允许以此作为吊销营业执照之由。

4、逃避年检。企业年检制度，意在年度审视企业经营状况并就此备案公示，这是国家管理企业并维持企业经营秩序的必要手段，多数国家的企业法律皆有类似的制度。企业若是以虚假手段通过年检或者干脆不参加年检，将有可能受到吊销营业执照的处罚。除《个人独资企业登记管理办法》外，其它企业登记规定皆以此作为吊销营业执照之由。实践掌握的标准是，当一企业连续两年未参加年检时，即可以被吊销其营业执照。

5、滥用执照。执照颁发的对象是特定的，执照上面的内容亦是经过特定审视而特别加以记载的，且执照本身原则上不得作为谋利的手段，任何伪造、涂改、出租、出借、转让营业执照的行为，皆实质破坏执照颁发的秩序，皆有可能引发营业执照之吊销。这一点，几乎所有的企业登记管理规定皆作了规定。

6、非法经营。具体又可分为两类情形：一为超越经营范围的越权经营，这在《公司登记管理条例》、《企业法人登记管理条例》中均有规定;二为违反各类法律法规的经营，以此作为吊销营业执照的理由，在多部法律法规中皆有各不相同的规定，因为具体非法经营的情形显然是各不相同的。如我国《产品质量法》第49—53条以及第56条便规定了可以吊销营业执照的6种非法经营情形;《消费者权益保护法》第51条也明确规定了9种可以吊销营业执照的情形。此外，《环境保护法》、《反不正当竞争法》、《价格法》等法律中皆包含有因非法经

营而吊销营业执照的具体规定。 7、“黑名单”制度：扩大失信行为的公示范围，方便投资人、交易对象、消费者进行市场调查，保障交易安全。这些不良信用记录并不因企业消亡或责任人离职而终结，不良记录将在相对较长的时间（一般3年）内在责任人个人名下不能消除，使其承担失信于社会的后果。同时，被吊销企业法定代表人在其他的相关企业任职的也将列入工商部门清理对象和监控范围。