2021年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料

22年某银行网点业绩落后剖析表态发言材料 尊敬的各位领导、各们同仁

今天来参加这个会议，心情十分复杂，在“春天行动“综合营销如火如荼之际，在某某分理处多项业务快速发展甚至领先的情况下，我们网点因某某业务发展缓慢不幸进入低效网点之列，令我深感不安和愧疚。对此，我进行了深刻的反思。通过认真思考、深入剖析，我认为某某分理处的某某业务工作落后于其他网点的原因，主要是以下几个方面

一是思想认识不到位。在某某镇，当地人外出创办经济实体的较多，经济发展较快，资金使用频繁，形成存款以活期为主，少有定期存款的现状。网点每年的储蓄存款虽然增长迅速（尤其是xx年某某分理处储蓄存款在全市网点中领先），但主要是活期存款起到的支撑作用。xx年“春天行动“以来，某某分理处各项存款净增x 万元，而定期存款仅仅净增了x万元，占新增存款的x万元，现状令人感到十分尴尬。这一客观事实也造成某某业务销售困难。同时，面对这一情况，员工也出现畏难情绪，不敢营销，也不愿营销，营销十分乏力。

二是工作措施不扎实。面对以上现状，员工有一种认命的心态，同时觉得可以“失之东隅，收入桑榆“，我们可以在存款、外呼、聚合码、信用卡、乐分易等强项上入手，把某某业务造成的损失夺回来，造成了今天的“偏科“现实。对此现象，我也给予认可，觉得其他业务的发展依然可以成为亮点，虽然对某某业务营销一直在强调与督促，但并没有拿出更好的措施推动业务发展，造成某某分理处某某业务工作没有较大进展。

三是执行力不足。面对支行的督导和兄弟网点某某业务工作进展压力，某某分理处全体员工没有真正的把压力变成动力，奋起直追，而是对某某业务工作存在“捡漏“心理，遇上就做，遇不上就不做，把精力更多的放在其他产品营销上，这是造成某某业务落后的主观原因。安排部署我行某某年首季“开门红“工作，聚全行之 力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心 地投入“开门红“竞赛活动中，坚决夺劝开门红“战役的全 面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科 学发展打下坚实基矗 统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红“业务转型“遭遇战“ 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销 战役。

不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了， 利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负 债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益 的第一“引擎“，股改后，上级行更注重人均经济增加值、 总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有 效资产总量大孝效益高低已成为影响我行是否保持快速有 效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作: 一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月 来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款xx 万元，三农贷款xx户、金额xx万元，非常难得。同时储 备了一批中小企业客户;抓紧抓实已上报和拟上报项目 强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销“的工 作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目 标、定职责、定措施、定费用、定奖惩“，对已上报的项目，

争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储 备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同 实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设 施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产 业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上 力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业 贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时 加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 xx 家龙头企 业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕 个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品， 把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进 行深度营销。

紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战潮遭遇 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势“， 股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需 要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为 “开门红“主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行18 亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销 力度，确保一季度净增亿以上。各网点、各部门、各位员工 要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作 为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确， 分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造“开门红“大造声势。抓住 双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动“ 上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动某某。一是借 “双节“喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式， 开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、 送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、 高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做 好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访 5 万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带 队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户 对我行的忠诚度。

3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主 任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责“，各网点主任是存款第一主责任 人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要 带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有 数。班子成员和中层干部都要分别联系 xx个大户，经理、 主任，一般员工xx 万元;二是上下攻关拓展新户，要建立 上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项 目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口 银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款xx 万元，保险xx 张。为什么要这么做呢这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销 工作，要依托辖内政

策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经 理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加 速有效卡发行，要加强对atm 的维护、管理，创造良好的用 卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场 占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的 客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一“营销举措，推进网银业务发展。二是在某某保险上下 功夫。要克服某某保险上的被动营销，继续做好高价值、高 收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带 面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户，深 挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业 务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提 高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集 中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。一、努力学习，不断提高自身政治素质和业务素质 坚持向书本学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表“重要思想，学习现代科技、经济、法律等知识,用科学理论武装头脑, 指导工作。

坚持向实践学习，深入实际，向同志们学，从实践中吸取真知和营养，使自己的思维方式、工作方法尽快适应工作需要。

二、加强自我约束， 努力践行廉洁自律各项规定严格约束和规范自己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自觉接受党组织和广大税务干部、纳税人的监督。坚决做到在生活上严格要求自己，坚持自重、自盛自警、自励，以身作则，言行一致。在个人品质上，坚持做到为人正直，坚持原则，严以律己，宽以待人，勇于开展批评与自我批评。

在工作上，以主人翁精神对待工作，以较强的事业心、责任感和进取心，开创性地工作，并勇于负责，不怕苦，不怕累，任劳任怨。在廉洁自律上，坚持用廉洁准则规范自身行为， 不利用职权谋私利、办私事，不借工作之机拉关系、交人情，不在工作中贪便宜、要好处，不接受与公务有关的吃请、礼品，不在工作中耍特权，刁难群众和纳税人。

三、充分发挥自身 特点，努力做好工作 我曾在基层科所工作过，对基层税收征管工作有少许的了解和认识，这是我工作经历的一大财富，也是我做好 今后工作的信心和决心所在，我将充分发挥我在基层工作过的这一特点和优势，通过学到的， 看到的一些好的经验和做法，尽心竭力、不折不扣地完成好领导下达的工作任务，为我局地 税工作的健康稳定发展作出积极的努力和贡献。

总之，到直属分局 工作，是我人生的新起点，工作的新转折，生活的新开始，我一定加强学习，提高能力，努 力做好工作，决不辜负领导和同事们对我的关怀和厚望。

欢迎各位领导、同 事监督、指正。谢谢 22年某科局党建工作总结精选