97太钢SAP实施项目_现状调研_ERP_SD_现状分析与评估报告_part1_20050801v1

太钢信息化项目一期工程 太钢业务现状调研与分析报告—销售管理部分

太钢信息化项目一期ERP系统实施 业务现状调研与分析报告 －销售管理部分

编写人员: HP顾问组 – 销售小组 编写日期: 20XX年7月20日 更新日期: 20XX年8月3日 文档编号: HP_ERP_SD_ 001 文档版本: 2.0

审批人:

HP TISCO

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太钢信息化项目一期工程 太钢业务现状调研与分析报告—销售管理部分 文档管理

1. 修改记录

日期 20XX-07-20 20XX-08-03 编写人员

版本 1.0 2.0 备注 2. 审阅记录 姓名 职位 签字

3. 分发记录 副本号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 姓名

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职位 太钢信息化项目一期工程 太钢业务现状调研与分析报告—销售管理部分 目 录

太钢信息化项目一期ERP系统实施 ....................................................... 1 业务现状调研与分析报告 ......................................................................... 1 －销售管理部分 ......................................................................................... 1

文档管理 ........................................................................................................................................................ 2 1

销售管理现状描述 ............................................................................................................................... 4 1.1. 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6 1.2. 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.2.7 1.2.8 1.3. 1.3.1 1.3.2 1.4. 1.5. 1.5.1. 1.5.2.

组织体系 .................................................................................................................................. 4 太钢的销售组织体系 .......................................................................................................... 4 集团销售处 .......................................................................................................................... 4 股份公司经营销售部 .......................................................................................................... 7 废钢销售组织机构 .............................................................................................................. 7 国贸公司销售机构 .............................................................................................................. 8 焦化厂销售机构 .................................................................................................................. 9 业务模式 ................................................................................................................................ 10 销售渠道 ............................................................................................................................ 10 客户管理 ............................................................................................................................ 10 价格管理 ............................................................................................................................ 11 销售计划 ............................................................................................................................ 12 定点定量协议 .................................................................................................................... 13 合同管理 ............................................................................................................................ 13 发货计划与运输管理 ........................................................................................................ 15 结算管理 ............................................................................................................................ 15 业务流程 ................................................................................................................................ 16 销售业务流程分解图 ........................................................................................................ 16 销售业务流程详细描述 .................................................................................................... 17 信息系统应用 ........................................................................................................................ 17 基础数据 ................................................................................................................................ 18 主要销售的产品 ................................................................................................................ 18 编码体系 ............................................................................................................................ 21

1.5.2.1. 客户编码管理 ................................................................................................................. 21 1.5.2.2. 合同的编号 ..................................................................................................................... 21 2

业务现状分析与评估 ......................................................................................................................... 21

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