华润万家的市场竞争力研究 - 以南昌为例

南昌大学共青学院毕业设计（论文） 目录

目 录

第1章 绪论

1.1 选题的背景及意义.............................................. 1 1.1.1 选题的背景................................................ 1 1.1.2 选题的意义................................................ 2 1.2 论文的研究内容与方法.......................................... 1 1.2.1 论文的研究内容............................................ 2 1.2.2 论文的研究方法............................................ 2 1.3 主要创新之处.................................................. 3

第2章 华润集团概况

2.1 华润集团及其七大战略单元情况介绍.............................. 4

2.1.1 华润集团情况简介 .......................................... 4

2.1.2 华润七大战略单元情况简介.................................. 5 2.2 华润万家情况介绍及分析........................................ 7 2.2.1 华润万家企业简介.......................................... 8 2.2.2 华润万家发展历程.......................................... 9 第3章 华润万家在南昌发展的SWOT分析

3.1 优势(Strength) .............................................. 10 3.1.1 资本优势................................................. 10 3.1.2 品牌影响力优势........................................... 10 3.1.3 销售规模优势............................................. 11 3.1.3 成本优势................................................. 11 3.2 劣势(Weakness）............................................. 12 3.2.1 人才的劣势.............................................. 12 3.2.2 自有品牌的劣势 .......................................... 12 3.2.3 经营理念的劣势........................................... 12 3.3 机会(Opportunities) ......................................... 13

3.3.1 充足的发展空间........................................... 13 3.3.2 有力的发展条件.......................................... 14

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3.4 威胁(Threat)................................................. 14 3.4.1 面对国外企业的竞争压力................................... 15 3.4.2 面对国内企业的排挤....................................... 15

第4章 南昌华润万家发展策略的具体措施

4.1 优势机会战略................................................ 17 4.2 优势威胁战略................................................. 18 4.3 劣势机会战略................................................. 19 4.4 机会威胁战略................................................. 20

第5章 研究结论与展望

5.1 研究的结论.................................................. 21 5.2 展望......................................................... 21

参考文献 ............................................... 22 致 谢 ................................................... 24

南昌大学共青学院毕业设计（论文） 第1章 绪论

第1章 绪论

1.1 选题的背景及意义

1.1.1 选题的背景

2011年年底，华润万家收购江西本土零售业巨头——江西洪客隆百货投资有限公司，标志着华润万家正式入驻江西。2012年8月，华润万家江西首家品牌形象店红谷滩店成功开业，3个月后华润万家在南昌县澄湖开出第二家品牌店，至此，华润万家在江西的门店数量增至24家，企业在江西的销售业绩稳步增长。

华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业——华润集团旗下优秀零售连锁企业集团，同时也是中国最具规模的零售连锁企业集团之一。经过24年的发展，与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军，其超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。

英雄城--南昌作为江西的省会城市，它的零售市场在沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头以及洪客隆、联华等本土零售霸主的抢占之下，已经基本达到饱和状态。华润万家在已失先机的情况之下，如何在短时间内实现转亏为盈的目标？如何践行打入南昌的市场，形成以南昌为中心、辐射整个江西省零售网络的战略？这些问题不仅使总多国外投资者摸不到头脑，也给国内的业界同行眼前蒙上了一团迷雾。 1.1.2 选题的意义

在这个胜者王侯，败者寇的时代，对于刚刚起步的华润万家来说，所要面临的不仅仅是与国外零售巨头的竞争，还有国内零售企业的排挤。本文通过SW0T方法分析华润万家超市当前在南昌发展存在的各种优势以及诸多潜在威胁，通过分析找出南昌华润万家发展现存的不足之处，并及时提出相应的对策去解决现有的各种危机，并且充分利用华润集团独有的优势，把南昌的华润万家超市发展壮大。

我国加入WTO后，国外大量零售企业加快了进入我国零售市场的速度与规模，在新的市场形势下，中国面临以沃尔玛、家乐福、麦德龙为首的世界零售巨

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南昌大学共青学院毕业设计（论文） 第1章 绪论

头的大量进入，他们以最低的价格、最优的服务占据国内的市场，使我国零售业面临巨大威胁。但与此同时却也给国内零售业带来了先进的经营理念和管理方式，在一定程上也促进了国内零售业的发展。再者，随着社会生产力的不断发展，国内零售业态的不断变迁，消费者消费模式的不断变化，使得我国零售业面临严峻挑战。我国零售企业如何创新，提高企业的市场竞争力，降低经营成本，巩固国内市场地位是尤为重要的。

位于中国连锁百强榜单第四的华润万家，如何在南昌打响华润进驻江西市场的第一仗，其中意义显得尤为重要。本文通过华润万家在南昌市的市场竞争力研究，分析国内零售业取得了长足发展的原因，探索国内零售业发展那么迅速而没有遭到国外零售业的蚕食的主要因素。

1.2 论文的研究内容与方法

1.2.1 论文的研究内容

本文是以2011年正式进驻南昌的华润万家超市是如何在南昌这么一个激烈的市场中迅猛成长为主线，逐步为大家剖析其自身的市场竞争力。面对国内外如此多的竞争压力，华润万家超市是如何获得市场竞争中的优势地位的？它又是如何有效地留住尽可能多的顾客群、增加顾客忠诚度和销售利润？在文中您将会得到答案。

1.2.2 论文的研究方法

本文采用的研究方法和手段主要有: (一)描述性研究法

通过搜集和阅读大量的相关文献，从多方面收集华润万家的资料，结合材料以及相关的评论，通过自己的理解和验证，将华润万家的市场竞争力进行梳理阐述。

(二)SWOT分析法

主要利用该分析法去研究和分析南昌华润万家超市在面临的外部机遇与挑战，及其企业内部的优势与劣势。 (三)理论研究与实证研究相结合的方法

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