暑秋续报员工激励方案

暑秋续报员工激励方案

一、方案目的

1、顺利完成暑期引流转化和老生续费目标，为机构增收利润； 2、激励咨询、教务和教师三个部门共同协作，顺利完成暑秋续报目标；

二、目标拆解

1、老生续费目标拆分（单位：单，平均单底3800元） 表一 老生续费目标拆分 总目标 150单 备注：严禁压单，即将续班窗口期内的单子压到续班窗口期外收单，若因压单而损害家长利益，遭到内外部投诉，员工罚款1000元，主管罚款2000元。

表二 教务目标拆分 总目标 续班窗口期内 教务 王XX 何XX 赵XX 王XX 续班窗口期内 备注：教务目标拆解，原则上是按教务所带学生数，进行拆解，机构可根据实际情况调整数据；

2、引流新生续费目标拆解（单位：单，平均单底达3800元） 表一 引流新生续费目标拆分 总目标 100单 备注：：严禁压单，即将续班窗口期内的单子压到续班窗口期外收单，若因压单而损害家长利益，遭到内外部投诉，员工罚款1000元，主管罚款2000元。

明细 续班窗口期内 续班窗口期外 保底目标 65 35 冲刺目标 75 45 挑战目标 85 55 何XX 赵XX 保底目标 35 35 35 17 17 17 冲刺目标 45 45 45 24 24 24 挑战目标 55 55 55 30 30 30 明细 续班窗口期内 续班窗口期外 保底目标 100 50 冲刺目标 120 70 挑战目标 140 90 表二 咨询师目标拆分

阶段 续班窗口期内 咨询师级别 初级 中级 高级 初级 续班窗口期外 中级 高级 保底目标 13 15 18 8 10 13 冲刺目标 15 18 21 10 13 16 挑战目标 18 21 24 13 16 19 备注：咨询师目标拆解，是根据咨询师等级，以及总咨询师数综合进拆解；

三、激励方案设计

1、老生续费激励 表一 团队激励 阶段 续班窗口期内 续班窗口期外 表二 教务个人激励 阶段 教务 王XX 续班窗口期内 续班窗口期外 备注：团队奖励，全员体员工享受；个人奖励，是在业绩提成外，额外发放的；团队和个人奖励是在复盘会上发放；

2、引流新生续费激励 表一 团队激励 阶段 续班窗口期内 续班窗口期外 奖励规则 完成保底目标 奖励1200元 奖励800元 完成冲刺目标 奖励1500元 奖励1200元 完成挑战目标 奖励1800元 奖励1500元 何XX 赵XX 王XX 何XX 赵XX 奖励规则 完成保底目标 奖励80元/单 奖励80元/单 奖励80元/单 奖励50元/单 奖励50元/单 奖励50元/单 完成冲刺目标 奖励100元/单 奖励100元/单 奖励100元/单 奖励80元/单 奖励80元/单 奖励80元/单 完成挑战目标 奖励120元/单 奖励120元/单 奖励120元/单 奖励100元/单 奖励100元/单 奖励100元/单 奖励规则 完成保底目标 奖励1000元 奖励800元 完成冲刺目标 奖励1200元 奖励1000元 完成挑战目标 奖励1500元 奖励1300元

表二 咨询师个人激励

阶段 咨询师 初级 续班窗口期内 续班窗口期外 备注：团队奖励，全员体员工享受；咨询师个人奖励，是在业绩提成外，额外发放的；团队和个人奖励是在复盘会上发放；

3、教师激励 表一 续费激励 总续费率 奖励规则 完成保底目标 奖励50元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励30元/单 奖励50元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 完成冲刺目标 续班窗口期内 60%-75%（含） 75%-85%（含） 85%-95%（含） 95%以上（含） 60%-75%（含） 75%-85%（含） 85%-95%（含） 95%以上（含） 备注：

1.总续费率，是指在教师所带学生下，以上半学期为结算时间，续费学生数/总学生数； 2.各项目标对续班窗口期内外的总目标； 表二 引流转化激励 总转化率 奖励规则 完成保底目标 奖励50元/单 奖励80元/单 完成冲刺目标 续班窗口期内 50%-65%（含） 65%-75%（含） 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 完成挑战目标 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励150元/单 续班窗口期外 奖励50元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励150元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励150元/单 奖励200元/单 完成挑战目标 中级 高级 初级 中级 高级 奖励规则 完成保底目标 奖励100元/单 奖励105元/单 奖励110元/单 奖励80元/单 奖励85元/单 奖励90元/单 完成冲刺目标 奖励110元/单 奖励115元/单 奖励120元/单 奖励90元/单 奖励95元/单 奖励100元/单 完成挑战目标 奖励120元/单 奖励125元/单 奖励130元/单 奖励100元/单 奖励105元/单 奖励110元/单 75%-85%（含） 85%以上（含） 50%-65%（含） 65%-75%（含） 75%-85%（含） 85%以上（含） 备注：

奖励100元/单 奖励120元/单 奖励30元/单 奖励50元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励150元/单 续班窗口期外 奖励50元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励150元/单 奖励200元/单 奖励80元/单 奖励100元/单 奖励120元/单 奖励150元/单 1. 总转化率，是指在暑期间，教师所带引流新生，在暑期结束9月1日0:00为结算时间，报名学生数/总引流新生数；

2. 各项目标对续班窗口期内外的总目标；

4、签单续费冠军奖 明细 项目 老生续费 引流续费 老生续费 引流续费 老生续费 引流续费 奖项 大单奖 签单之王 大单奖 续费之王 大单奖 签单之王 大单奖 续费之王 大单奖 续费之王 大单奖 续费之王 奖励规则 现金奖 奖励150元 奖励300元 奖励150元 奖励300元 奖励100元 奖励200元 奖励100元 奖励200元 奖励200元 奖励500元 奖励200元 奖励500元 其余奖励 个人按摩套餐一份、视频课程一套 个人温泉酒店套餐一份、外出学习一次 个人按摩套餐一份、视频课程一套 个人温泉酒店套餐一份、外出学习一次 京东卡100元、带新年假1天 京东卡200元、带薪年假2天 京东卡100元、带薪年假1天 京东卡200元、带薪年假2天 带新年假1天 涨底薪一级 带新年假1天 涨底薪一级 续班窗口期内 续班窗口期外 总合计 备注：大单奖是指新签/续费金额最多（需超过基础金额8000元）； 签单/续费之王是指签单/续费单数最多（需超过基础单数10单）；

5、主管激励方案 主管 教务主管 教学主管 项目 续费 老生续费 明细 团队 成员全体 团队 奖励规则 完成保底目标 奖励100元 奖励500元 奖励300元 完成冲刺目标 奖励200元 奖励800元 奖励500元 完成挑战目标 奖励300元 奖励1000元 奖励700元 引流续费 营销主管 四、惩罚制度 项目 细分 团队 引流续费 咨询师 教师 团队 老生续费 教务 教师 引流续费 团队 团队 成员全体 奖励400元 奖励300元 奖励500元 奖励600元 奖励500元 奖励800元 奖励800元 奖励700元 奖励1000元 规则 未完成保底目标，每人罚款100元 未完成保底目标，罚款200元 未完成保底目标，罚款100元 未完成保底目标，每人罚款100元 未完成保底目标，罚款200元 未完成保底目标，罚款200元 备注 主管连带罚款，营销主管分别罚款300元和80元/人、教学主管罚款200元 主管连带罚款，教务主管分别罚300元和80元/人、教学主管罚款300元 备注:主管罚款部分，只要部门有几个人未完成保底目标，对应主管就要罚款几次。