中小企业经营层战略的选择思路与方法

场、价格和促销等方面起领导作用，其产品市场占有率大概为40%。市场领导者采取的战略一般为寻找新用户、开辟产品的新用途和增加用户的使用量。

市场挑战者是指那些相对于市场领先者来说，处于行业第二、第三和以后位次的企业，其产品市场占有率大概为30%。市场挑战者可以选择供给市场领先者、攻击与自身实力相当的企业或攻击实力较弱的企业。

市场跟随者是指暗语次要地位，不热衷于挑战的企业，其产品市场占有率大概为20%。市场跟随者可以选择紧密跟随、有距离跟随或有选择跟随。

市场利基者也称为市场补缺者，是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业，其产品市场占有率大概为10%。

（六）产业生命周期对经营层战略的影响

行业按照生命周期来分，可以分为新兴行业、成熟行业以及衰退行业三个阶段。

新兴行业是指新出现的全新行业，或者由技术创新、需求变化、新显现的市场需求等因素对已有行业进行过重要调整的行业。新兴行业的战略选择包括先发优势（有企业在产业早期发展过程中所做出的重要战略和技术决策所产生的优势）、拟进入的新兴行业选择、目标市场的选择以及进入时机的选择。

成熟行业是指拥有产品技术成熟、竞争程度加剧以及企业间的并购增多的特点的行业。成熟行业在战略选择上包括成熟期企业战略匹配、优化产品组合、流程创新、成本领先、促销、横向并购、跨国经营或向相关行业转移。

衰退行业是指在持续的一段时间里，产品的销售量绝对下降的行业。大多数的产品市场最终都会走向衰退。这种衰退不是由于经营周期或者一些短期例外事件所造成的，而主要是由于技术革新创造了替代品或者通过显著的成本与质量的变化而产生了替代品等原因，导致顾客需求的下降。衰退行业的特点有行业需求下降、衰退方式和速度不确定性以及退出壁垒的影响。衰退行业的战略选择可以是市场领导战略、利基战略、收割战略或剥离战略。