农药残留检测酶联免疫抗体及快速检测试剂盒项目商业计划书
的含量。
3.2酶联免疫技术优势
1.具有时效性，检测时间为3小时左右。
2. 检测精度高，可到纳克级。可对农残种类进行精准检测。 3. 具有低成本性，每批次检测成本为 50元，检测仪器为酶标仪，市场价格为8000-20000元。
4. 具有通用性，无需专业的技术人员，经过简易培训即可。 5. 可对果菜等新鲜农产品进行速测，亦可对土壤、水体等进行针对性
的速测。
3.3 本项目的技术创新点及所处水平
农药酶联免疫速测技术的难点是免疫抗原的制备。
由于多数农药分子属于小分子物质(分子量小于1000Da)无法直接诱导动物机体产生特异性抗体，必须与蛋白质等大分子载体偶联后才能产生特异性抗体。农药分子与蛋白载体的偶联物称为人工完全抗原。并且大多数
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农药分子自身带不带有有供偶联的活性官能团 (如氨基、羧基等)，必须对农药分子进行衍生化接上供偶联反应的活性官能团以合成人工抗原，这一步通称为农药分子半抗原的合成。
农药分子半抗原的合成对于建立其免疫分析法至关重要，许多因素都将直接影响到能否制备出高质量的抗体，如选择合适的中间体活性官能团，引入位点的选择，半抗原产物的分离纯化，偶联臂的长短，半抗原与载体分子的偶联比等。理想的半抗原，与载体连接后应保证该特征结构能最大程度地为免疫活性细胞识别和结合，以制备出具有预期选择性和亲合性的抗体，以增加检测的特异性，避免交叉反应。
沈阳农业大学植保学院农药系对人工抗原的合成、免疫抗体的制备及ELISA试剂盒进行了多年的研究。有很雄厚的知识和技术储备。清扬公司与该系合作，已在多年科研的基础上开发出甲拌磷试剂盒，目前已申请发明专利和实用新型专利各一项，并且正在积极研发其他农药的试剂盒。预期每年申请几项发明专利，以使该项目健康、顺利发展。
3.4.本项目目前现有的主要技术产品
本项目目前有
4种成熟抗体生产技术，包括甲拌磷，毒死蜱，莠去津，
二氯喹啉酸的抗体，目前已经完成产品研发及生产工艺的试制，可在半年内实现规模化生产，技术含量高，但生产工艺相对简单。公司成立后，可实现年产试剂盒10万套。公司已开始运行，4种农药残留的酶联免疫抗体的生产技术已经成熟，可以放大生产，已有1个抗体的发明专利和其试剂盒的实用新型专利已申办并受理。
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4.项目商业模式
4.1经营主体
本项目采用市场化公司制企业进行运作，采用股份制经营模式。通过原始股东投入、技术入股、引进风险投资等多种方式筹集资金。充分利用国家、省、市的政策扶持，积极争取国家科技部门的中小企业创新基金，缓解创业初期资金不足问题，并能够提高企业知名度。
初创期包括筹措资金、组织管理团队、建设生产厂房及办公室。争取省、市政策支持并抓紧时间把已有的专利技术转化为产品。并积极开拓市场，打开销路。
公司的发展依赖于专利技术。因此在组织生产的同时、科研方面的努力一刻也不能停止，要尽快研发出尽可能多的专利技术，使其涵盖大部分农药品种，提高市场占有率。
随着企业经营的不断发展，如市场需求大，原有厂房满足不了生产需求，要扩大投入，提高生产能力。未来可通过银行贷款和上市直接融资等形式获取资金。
4.2盈利模式
公司主要通过农药残留检测试剂盒和快速检测试纸的销售为主要经营收入，通过技术研发和创新获取专利技术优势，提高产品的附加价值、销售价格，提高产品的竞争力和市场占有率。通过规模化经营和引入VC的规范化管理降低产品成本，控制经营费用，获得规模效益。以辽宁市场为基础，逐渐向全国市场、亚洲市场和全球国际市场发展。
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4.3销售体系
公司将通过自建销售网络和经销代理销售相结合的形式，充分利用、挖掘并建立良好的关系网络，通过广告投放扩大宣传。同时经营中注意打造行业品牌，及时注册品牌和商标。
建立高素质的销售团队，由热爱销售工作具有农业知识和销售知识以及销售经验的人员组成。加强对销售人员的培训，销售业绩与工资奖金挂钩。
4.4营销策略
1.营销中注意和当地政府合作，通过免费为政府提供检测产品和服务的同时，提升产品的品牌价值，获得政府相关部门的规范化和标准化认证和农药残留快速检验产品和技术的推广目录。
2. 以市场为导向在保证产品质量的同时，不断开发多种规格的产品，扩大产品线，满足不同使用者的需求。
3.通过自建销售网络和上门直销的形式，提高品牌认知，或许客户的一手资料和市场需求信息。
4.建立电子商务网站，适应信息时代背景下的消费习惯，通过企业网站进行产品宣传和客户关系管理，为客户提供优质的售后服务。
5.在产品进入市场初期，通过大量赠送产品方式，提高产品和品牌的亲和力，引导改变消费者的消费习惯。
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