③如存在亏损，则盈亏率为负。 销售完成率得分。
①销售完成率得分=40分 销售额完成率
②销售额完成率=实际完成销售额目标销售额 100%
③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。 3.货款回收天期得分。
①贷款回收天期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
①呆账率=呆账额实际销售额 100% ②无呆账者得
7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：
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销售。完成率、货款回收天期、客户普销度、呆账率。其各项的具体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
①销售完成率得分=50分 销售完成率
②销售完成率=实际完成销售额目标销售额 100%
③如有个别特殊原因促进了销售额的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
④实际销售额一律按净销售额计算。 货款回收天期得分。 ①本项目基本分数为30分。
②货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。
3.客户普销度得分。
①客户普销度得分=10分 客户交易率 ②客户交易率=实际交易客户数180户 100%
③假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
④本项最后得分最高以14分为限。 4.呆账率得分。
①呆账率=呆账额实际销售额 100%
②无呆账者得15分，呆账率在基准以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。
5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条 获得奖金的基本条件要求：
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1.营业所销售人员：
①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 ②全期平均无亏损。 外部销售人员：
①销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。 ②主力产品交易客户数均应在150户以上。 第六条 奖金计发方式。
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。 第七条 奖金金额与分配办法： 1.营业所销售业务人员：
①根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
②具体分配办法是：
外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员及司机各得奖金的20%。
③如有两位以上助理外销员、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条 本办法自 201X年X月X日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。
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附送：
公司综合科科长岗位竞聘演讲稿
公司综合科科长岗位竞聘演讲稿
第一篇：
公司综合科科长岗位竞聘演讲稿 公司综合科科长岗位竞聘演讲稿 各位领导、评委、同事： 大家好！
我叫***，此次参与竞争的岗位是***的综合科科长之职务。 我的个人简历： 略
自参加工作以来，本人通过自己的努力，公司的培养、领导的帮助和指导、同事的支持和配合，成长为一名懂专业技术、有创新能力和开拓能力的红塔人。因工作成绩突出，获过科技进步一等奖、多次被授予生产标兵、先进生产者、优秀党员等称号，所负责的部门，多次获过先进集体、先进党支部等荣誉称号。本人在20多年工作中，服从领导的安排和分工,从事过多种不同行业、不同工种的岗位工作，熟悉各种**包装机的性能,在车间生产管理的过程中,对提高车间现场管理水平、生产效率、设备利用综合效率、产品质量、成品合格率，强化职工成本意识，降低物料消耗，控制目标成本，沟通、激励、指挥和引导职工精心操作、用心做事有独到之处；调派到工作后，不断加强自身学习，转变角色，积极投身于公司经营管理，在较短的时间内
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熟悉和掌握了公司管理的流程，参与和实施公司经营管理过程中，积累了丰富的工作经验，拥有亏损企业重组整改，建立和完善内部管理制度，实施有效的资本运作、理顺产权、抓好现场管理、新产品策划、新工艺技术运用、设备技术改造，转变职工观念，树立质量、成本、市场营销意识，规范公司经营管理，提高产品质量、开拓市场，加强财务、物资、设备、安全、人员等基础管理，降低成本、优化人力资源、发挥人的主动性和创造性，创新管理理念和管理方法，使企业扭亏为盈的综合组织、指挥协调管理能力及经验；本人性格开朗，做事公道，待人真诚，乐于与人交往，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助主管领导出色地完成各项工作。
参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在人才竞争中完善自己。我深知办公室工作十分重要，这主要体现在以下三个方面：
一是为领导当好参谋，二是为全公司事务当好主管，三是为员工搞好服务。具体说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；精心行政，完善服务。我也深知，办公室工作非常辛苦，但我会变压力为动力，努力学习，不断提高自身的综合素质，实现自我、超越自我。
如果我竞聘成功，我的工作目标是“以为争位，以位促为”。争取领导对办公室工作的重视和支持，把办公室建设成精干、高效、协调有序、团结勤奋的办事服务机构，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化，提高办事效率，让办公室成为领导的喉舌，沟通集团与企业、领导与员工、员工与员工之间关系的桥梁，做到领导放心、职工满意。为实现目标，我将从以下几方面展开工作：
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