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您的本次作业分数为：100分 97699单选题97699 1.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：
A 谈判客体 B 谈判的主体 C 谈判的目标 D 行为主体 正确答案:B
97698单选题97698 2.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：
A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体 正确答案:B
97700多选题97700 3.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：
A 遵守诺言 B 信任对方 C 不轻易许诺 D 以诚相待 正确答案:ABCD
97702多选题97702 4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：
A 谈判双方各自拥有的实力 B 谈判的环境
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C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧 D 谈判的评判标准 正确答案:AB
97703多选题97703 5.【第01章】谈判主体主由（ ）和（ ）组成。
A 关系主体 B 自然人 C 行为主体 D 社会组织 正确答案:AC
97705多选题97705 6.【第01章】谈判的基本要素包括：
A 谈判的主体 B 谈判客体 C 谈判的目标 D 谈判的原则 正确答案:ABC
97704多选题97704 7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：
A 竞争型谈判 B 合作型谈判 C 破裂型谈判 D 双赢型谈判 正确答案:ABD
97701单选题97701 8.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：
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A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:A
97707单选题97707 9.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：
A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要 正确答案:A
97706单选题97706 10.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（ ）原则。
A 使用客观标准原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则 正确答案:C
97709单选题97709 11.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（ ）特点。
A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性
D 公平性与不公平性
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正确答案:D
97708单选题97708 12.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：
A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:B
97710多选题97710 13.【第01章】可以使用的评估谈判的标准包括：
A 判断目标的实现程度 B 双方关系的长久性 C 谈判效率的高低
D 谈判双方互惠合作关系的维护程度 正确答案:ACD
97712单选题97712 14.【第02章】在对方所在地进行的商务谈判，叫做：
A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判 正确答案:B
97713多选题97713 15.【第02章】公平理论认为，一旦出现了不公平，人们胡一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有：
A 扩大自己的所得或扩大参照物的贡献 B 改变参照对象
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