始不告诉消费者，做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。 24、给美容院命名促销： 以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，题春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的契入。 25、宗教促销： 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信教，也给消费者以与人为善的概念。 26、幸运时段免费促销： 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。 27、返下次消费单： 根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。 28、逆促销： 即指美容院根据客人的消费情况，提出一种新的促销方式，在达到一定的销售额后，任客人根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。 29、人体彩绘促销： 异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。 30、T字台促销： 在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。 31、悬念促销： 制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营
业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传
的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。 32、恐惧促销： 可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，一张是做过护理的，用一喧染夸张标题来做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的。另在活动促销可以请一保养得好的女士来做此手法促销。 33、以旧换新促销： 客人可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。 34、画画促销： 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速写或油画，所可在某活动促销中对重点客人给予此促销优惠。 35、赊账促销： 只是一个名词，不是真正意义上下的赊账，其操作方法可为：先给客人派卡、不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 36、小偷促销： 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次小由客人钱或给多功一件商品，让客人有占便宜的感觉。在国外还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。 37、易货促销： 先让客人送美容院小饰物小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销方式。 38、官司促销： 也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的。辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”
的点来促销炒作。 39、找缺点促销： 又称投诉促销。即客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提建议和意见，对其中提出有建设性意见和客人给予奖励。 40、男人做FACIAL： 在国外或是洪台，产品公司或美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 41、极品促销： 像烟有极品烟，酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个客人或她一些朋友，全方位服务类似包场。 42、限量促销： 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 43、年龄段促销： 以年龄段来确定不同的促销方式。具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多0.1折。功25——35岁之间一种优惠方式，35——45岁之间又一种促销方式。 44、身份促销： 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销形式。另外针对残疾人等促销也可
归到身份促销范畴。 通路促销： 45、派单促销： 印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。 46、DM促销： 通过买或收集意向客户名单方式，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领用试用包或其它优惠，并对重要客户进行电话跟进。
47、从老公入手促销： 从男人入手来做好促销。“三.八”、“十.一”、“五.一”，提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节。 48、从儿童入手促销： “你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。 49、儿童促销： 据最新的国外资讯表明，儿童，男人做美容护理已不是什么新鲜事情，甚至某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。 50、学生促销： 一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应优惠。并极力鼓动她们向周边人销售。或她们售客装就可免费做护理，或来美容院实习。对于能力较强者，可高薪聘用。此类促销需有学校关系或背景。 51、广场大型活动促销： 最好是由代理商为某一品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。 52、文化促销： 对“以成功美丽人生”为主题，讲叙美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨粝，最终成功的， 奖品名称：500万U豆体验卡 卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain ７、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧 10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账 11、 C、聚会 D、党员 12、“PC”is short for（） A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage 一、多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分） 1、 What should be prepared for a private secretary ?（） A、yoga B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。 A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices C、bar bell D、snooker 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
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