2020年销售经理年终个人工作总结范文2篇

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2020年销售经理年终个人工作总结范文2篇

Year end personal work summary model of sales manager in 2020

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2020年销售经理年终个人工作总结范文2篇

小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。

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1、篇章1：2020年销售经理年终个人工作总结范文 2、篇章2：2020年汽车销售经理年终个人工作总结文

档

篇章1:2020年销售经理年终个人工作总结范文

一、销售业绩回顾及分析 （一）业绩回顾

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统

计）。

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2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，

有了进一步拓展和提升的基矗

（二）业绩分析

1、促成业绩的正面因素

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的

合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济

激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，

采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素

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①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够

稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急

功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未

将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公

司的产品价格降到底价，已无利润支持市常

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促

销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起

典范式的品牌样板市常

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⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和

工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析 （一）费用回顾

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能

力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏

损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析 1、正面因素

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费

用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固

定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素

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