岗 位：销售部经理 工作内容：
根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 制定、调整销售运营政策；
组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 协调销售关系；
调整销售区域布局及业务评价。 考核指标：
岗位： 被考核人：考核日期：年月至月
评分标准： 100—90 优秀； 89—80 良； 79—70 中 69—60合格； 60—0 差 定性指标 指标内容 ? 在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。 ? 警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。 ? 乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作，向困难挑战。 ? 能够客观、公正地评价下级，奖罚分明。 计划能力 ? 能结合公司的工作计划和发展目标，制定明确的工作目标，制定切实可行的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等。 ? 合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展。 组织能力 ? 善于给下属订立明确合理的工作目标和标准。 ? 能合理安排工作，合理使用人才，使全体员工都愿意协同工作。 ? 善于引导下级积极主动地工作，并引导其完成工作任务。 培养下属? 能够仔细、耐心地聆听部属的意见，并能及时发现有潜质的下属。 1 / 2
满分 评分值 小计 20 25 15 10 20 50 50 30 40 30 20 工作态度 ? 有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。 能力 ? 能悉心指导员工工作，帮助提高工作能力，而且下属进步较快。 ? 能够调动员工不断提高工作能力的积极性。 ? 能给员工各种学习锻炼的机会，提供各种培训和技能开发的机会。 30 30 20 20 20 30 30 20 30 30 40 30 20 30 30 20 40 30 30 沟通协调? 具有出色的谈话技巧和书面表达能力，容易说服别人接受其看法。 能力 ? 能很好的倾听别人的倾述，并能关心体谅他人、感知别人的想法。 ? 能正确领会上级指示，及时了解下情，并能相互沟通解决矛盾。 ? 能够与各部门很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系。 改善创新? 善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。 能力 ? 善于解决困难，并能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面。 ? 能把握工作方向，积极制定改进措施和提出合理化建议。 发现问题? 善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，辨解决问题明问题的内在关系，并能防微杜渐，及时有效地解决问题。 能力 ? 对于突发业务事件能快速拿出解决方案，并从容安排。 专业知识? 具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。 和技能 ? 具有胜任本职工作经验。 ? 熟悉本岗位工作流程。 ? 熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。 团队协作 ? 善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。 ? 积极促进下属团结协作，并能引导团队达到组织目标。 ? 下属很团结，下属在团队作用和影响力下，积极性和主动性很高。 ? 工作中能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新。 20 ? 能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法。 30
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