跨境电商该如何选品

外贸人对跨境电商并不陌生，尤其是近两年，跨境电商的发展如同升空的火箭，飞速且耀眼；再加上受2020年全球性疫情大爆发的影响，更是给这升空的火箭狠狠地添加了助燃剂。随着跨境电商的大流行，与之相关产业的发展也是愈发完备：各类产品的供应商诚意满满，线上线下的培训机构笑脸相迎，一条龙的物流体系保驾护航，站内站外的推广引流战绩辉煌；仿佛全世界都在告诉你做跨境电商是一条康庄大道，只要你愿意，随时都可以赚得盆满钵满。

是的，跨境电商确实是一种顺应市场发展趋势的商业模式，在全球互联网快速发展的时代，在人们消费习惯已经改变的时代，做跨境电商可谓是天时地利人和。正因如此，跨境电商的队伍逐步壮大起来，随之而来的就是无声地厮杀，竞争已经变得越来越白热化。那么中小型跨境电商该如何在这暗潮汹涌的电商世界中存活下来，并保持逐步发展呢？选品绝对是重中之重，这是做好跨境电商的基石！

一、“三不选”原则

一是违禁类产品不选，如枪支弹药、违禁药品等根本无法通过平台审核，自然也无法销售； 二是涉嫌侵权类产品不选，国外的产品专利意识和品牌意识很强，所以涉嫌侵权类的产品不能选择，就算审核侥幸通过，也有可能会被举报并立即强制下架甚至关闭店铺；三是超长超重类产品不选，这会大大增加运输成本和仓储成本，从而降低产品的可运作性。

二、大数据参考及个人分析

一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，对同一个产品不同的人有不同的判断和预期，所以在选品时单纯靠个人喜好是不客观的，咱们还需要在个人判断的基础上借助大数据的支持。所谓的大数据，可以是第三方的数据分析软件，在软件上直接查看这类产品的热度以及估算的销售数量；也可以是电商平台上直接搜索相关产品而得出来的卖家数量、销售时长、产品种类、演变过程、客户评论数量等数据，自己再去加以深层次的分析和比对。

三、要有新意，不要随波逐流

如果你是直接制造商或者有优质的供应商，并且产品成本和性能都在行业内有较大优势，再配合成熟的运营操作和投入大量资金在站内和站外进行推广，倒是有机会在竞争异常激烈的大众化产品中杀出一条血路，成为行业内的领跑者。如果你是刚入门的新手或者没有优质资源和雄厚资金的中小型卖家，那么我建议还是先选择一些小众化的产品，再通过自己的精心打理，反而有比较大的机会在行业内占据一席之地。

四、要有一定门槛

对于绝大多数跨境电商来说，自己并非是制造商，所以选品就是选择供应商的一个过程。选品的种类大致可以分为两类：一类是低门槛产品，这类产品相对简单，

供应商遍地都是，客户群体多，入门容易，但是竞争异常激烈，利润率较低。另一类是高门槛产品，这类供应商大多属于专业领域，一般都有自己的研发团队和产品设计团队，做的产品有一定的技术含量或工艺要求较高，产品客户群体相对较少，但是竞争也相对较小，单品利润值较高，深入发掘后这类小众化产品更容易打造成爆款；从长远来看，平台主打系列需要选择有一定门槛的产品和相对专业的供应商，这样的抗风险能力才有保障；这是因为这类供应商都专注在自己的领域，会不断地强化和更新产品功能，持续地开发新产品，从而不会轻易被市场淘汰。

做跨境电商并不是一锤子买卖，就算当下选择了一款自己心仪且市场效果俱佳的产品系列，也并不意味着就可以高枕无忧。还需要时刻关注市场的发展动向，平台的政策变化，竞争对手的策略调整以及买家客户的反馈需求，从而不断地优化产品的细节和功能、提升平台的运营和推广能力，力求精细化操作，砥砺前行。