凯旋门广场项目营销策划书
荣信房地产营销有限公司
2004.11.11
本 案 要 旨
一、 从市场实际出发完成凯旋门广场的全方位定位; 二、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略;
三、 从资源整合的视角打造凯旋门广场的独特诉求主张(即USP); 四、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售;
五、 通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标;
六、 凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。
目 录
统一说辞
第一部分:定位篇
一、 市场概况 二、 SWOT综合分析 三、 定位
第二部分:策略篇
一、市场细分 二、产品包装 三、价格策略 四、销售策略 五、广告策略
第三部分:执行篇
一、产品资讯整合
二、产品策划与营销策划阶段安排 三、宣传推广工具 四、过程控制 五、销售方法 六、销售促进
第四部分:管理篇
一、项目运作 二、销售过程管理 三、费用预算
统一说辞:
凯旋门广场是由荣昌房地产开发公司开发,位于胜利路与明光路交叉口,占地面积15700平米,总建面56825.6平米,其中:商业建面17366平米,办公建面4550平米,住宅建面34909.6平米。建筑密度46.7%,容积率3.61,地下停车位350个,地上停车位20个。
在我们对凯旋门广场的初步分析,周边竞争楼盘的缜密调查,目标客户行为特征的准确把握基础
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