送给消费者。
3.活动宣传
通过赞助各个学校活动来提高店铺的曝光率，提高店铺的知名度。
（四）促销策略
1.长期策略 （1）公关促销
在极大促进销售的同时，使店铺的形象获得良好、适当的诠释。 （2）服务促销
以多种方式、活动向目标消费消费者提供服务的促销形式，不仅可增加店铺每日客流，促进商品的购买，也可以树立良好形象。
（3)总部政策
配合“自由自在”所属品牌公司总部的促销策略，既可以节省企业的促销成本，也可以在不同时段吸引消费者。 2.节庆日促销 (1)人员促销
我们的导购员始终保持积极、主动、热情的精神状态来面对我们的消费者，为消费者提供最优质的导购服务。
(2)广告促销
利用包括户外广告、宣传单等方式进行促销。
3.促销方式 (1)团购优惠
对于集体团购的消费者，在总价上给予一定的优惠。 第9页
(2)无名制积分卡
对于购物满一定金额的消费者，赠送积分卡，此积分卡可转让使用，累计积分，一定的积分可转换商品。 (3)部分商品降价
给予消费者最直接的优惠莫过于直接的降价，对于部分商品食品店将在活动期间做较大幅度的降价以吸引消费者；
(4)优惠券
当顾客购物达一定量时，我店将以代金券的形式返利，或给予顾客赠品。
五． 成本效益分析
数据是反映事实的真实的表现，通过科学计算可以大概了解一家自由自在进口食品连锁加盟店前期成本投入，跟之后的效益。
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自由自在进口食品连锁加盟店成本效益分析表 一、标准投资费用：（按15平米店面为列） 前期总投资约44300元，明细如下： 费用名称 费用清单（元） 备注
品牌使用费 保证金 管理费 首批铺货费 食品盒 店铺装修费 小计 开业活动资金 预计准备资金 9800.00元 5000.00元 2500.00元/年 10000.00元/首批 600.00元 10000.00元 37900.00元 4000.00元 41900.00元 一次缴纳，终生使用 合同终止后全额退还 按年度缴费 根据实际需求增减 60个 15平方米（墙面烤漆玻璃、食品柜、吸塑灯箱等） 开业筹备 四万一千九百元 二、日开支成本分析报表 费用名称 品牌使用费 保证金 管理费 房租费 装修费用 人员工资 工商税收 水、电杂费 日开支成本 费用明细（按5年计算） 9800.00元 5000.00元 2500.00元/年 2000.00元/月 10000.00元 900.00元/月 100.00元/月 200.00元/月 第11页 日平均费用 9800元÷5年÷365天=5.36元/天 银行利息，每天可以忽略不计 2500元÷365天=6.84元/天 2000÷30天=66.67元/天 10000元÷5年÷365天=5.47元/天 900元÷30天=30.00元 100元÷30天=3.33元 200元÷30天=6.66元 124.33元 三、销售收入预测（日营业额和店铺位置有很大关系） 序号 1 2 3
收益比较（以店铺15平方面积经营收益为例） 项目 差 日均销售额 月销售额 平均毛利 400元 12000元 45% 正常 600元 18000元 45% 好 800元 24000元 45% 较好 1000元以上 30000元以上 45%
4 5 6 7 月总毛利 月支出预算 月预计纯利 预计投资回报期 5400元 3730元 1670元 25个月左右回报 8100元 3730元 4370元 10个月左右回报 10800元 3730元 7070元 6个月左右回报 13500元以上 3730元 9770元以上 4个月左右回报 由表一我们可以了解到一间15平方米的自由自在进口食品连锁加盟店前期总投资约44300元，包含到各项费用；
由表二我们可以了解到一间15平方米的自由自在进口食品连锁加盟店日开支成本为124.33元；
由表三我们可以了解到一间15平方米的自由自在进口食品连锁加盟店销售收入预测：差时投资回报期为25个月左右，一般时投资回报期为10个月左右，生意好时投资回报期为6个月左右，生意较好时投资回报期为4个月左右。
由三个表我们可以得出自由自在进口食品连锁加盟店风险低获利稳定，是个可以投资的好项目。
六． 总结
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作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力
的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。
“恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们希望自主创业，于是在做了大量的市场调查后，决定策划开设一家“自由自在”进口食品连锁加盟店。
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