项目网络广告预算方案 

项目网络广告预算方案

一、概述

二、推广的内容

到底推广那些内容：包括定位、价值、功能/性能/界面、服务、形象、品牌、方式

通过那些媒介传递给受众：包括：门户网站、行业网站、专业网站、合作网站、搜索引擎、竞价排名、电子邮件、信使、消息、传统媒体硬广告、传统营销中的软文、区域市场推广、制造社会马太效应。 阶段 任务 工作内容 备注 注 意 力 营 销 与 推 广 网站更新 系统维护管理、网上客户服务、信息管理、专题销售活动组织、定期改版、资讯内容更新等 收集电子邮件地址、发信工具、发件服务器等推广工具；制作广告邮件；更新广告邮件；发送广告邮件；制作电子杂志；更新电子杂志；发送电子杂志等 登录国内主要搜索引擎（收费和免费均有），选择好关键字，确定网站描述信息和联系方式；参加关键字竞价排名搜索 制定商城信息发布计划，在各大社区、论坛、商务平台进行信息发布；租用易趣、6688、阿里巴巴等大商务网站的柜台，进行信息发布和新商品展示 制作一系列全套规格网站广告条；征求友情连接；征求或加入广告互换联盟；选择付费广告（包括分类广告）；定期更新广告信息等 制作网站整体CI形象宣传规范；制作平面宣传广告；有奖市场调查；公益活动宣传；小礼品派发等 制订网站联盟方案；选择合作或联盟对象；展开网站联盟宣传；收集反馈信息；制订应对方法或修改联盟策略 制订有奖活动方案（例如：开张优惠、VIP会员名额赠送等）；落实有奖活动；推出新活动 捕捉专题信息（例如：重大事件、重要节日、网站重要变更等）；制作专题策划方案；进行专题网站内容建设；该专题的宣传推广 制订媒体宣传方案；制造新闻效应；主动宣传炒作；发起关注和研讨（例如：联合某媒体，实行有偿新闻；与网络写手合作，互相宣传与炒作等） 电子邮件推广 （邮件广告和电子杂志） 搜索引擎加注 可能需要重新登录 信息平台发布 网上广告策略 网下推广 整 合 营 联盟策略 开展有奖活动 做专题策略 媒体策略 销 与 推 广 数据库策略 收集用户调查信息、访问统计信息、客户注册信息、用户反馈信息、各种营销推广效果信息等；定期对各类信息进行分析，给出分析报告；给出各类信息分析意见；制订客户引导计划和网络营销推广修正方案 制订网站离线产品策划；可根据项目经营配套的网下市场，运作网下销售活动，提供统一售后服务跟踪，以实现相互促进。 “**”商城要体现价格优势，以吸引购买者。通过某单个或多个产品的超低价位来吸引网民购买，实现全线商品的销售额大幅度提升；定期提供优价商品；坚持VIP折扣 1、 同各**商务网站和其它相关网站进行合作，力争成为他们的商城频道，销售分成，以求精确锁定目标访客； 2、 “**”商城进行招商，充实完善商城产品线；并通过商户入住扩大商城的影响力度； 3、 发展连锁销售计划，任何网站和个人均可放置商城的广告或者商品代码，通过该网站或个人的推荐而交易成功的实行利润分成； 离线策略 前提是网站运作成熟 价格策略 合作策略 利用网上资源，实现利益共享，展开合作是商城快速发展的有效途径 通过上面四步，拉到我们的网站上的网民，我们让他们看什么具体、进一步的信息才能促使其注册。。。

整体上要服从这个主线：前两月必须拿到5000用户，从第二月开始月递增30％。。。 六：我们打算在初期搞一些赠送，客户注册，我就送，但是送给那些人，送多少，阶段性的安排等。。。

七：如何提高网民使用我们服务的频率。。。

三、推广的途径和方法 四、效果评估 五、相关费用

网上**商城－“**”商城项目是国内首家**类大型综合电子商务网站项目，建成后，将极大地促进网上**贸易的开展，充分挖掘网上**消费市场的潜力；“**”商城将从中获取巨大的收益。

整个“**”商城项目的第一期规划建设和运营时间到2004年9月，期间的投资主要有以下三类： A、 系统平台建设预算 内容 服务器 说明 服务器购买加托管费用 预算（元） 30000 在线支付网关 租用招商银行、其它银行联盟平台在线10000 支付网关 办公设备 经营资质申请 新增3台电脑、数码相机、扫描仪 ICP许可证、网站备案公告、公司注册 20000 5000 小计 65000 B、

项目运营预算（2003-5—2004.8） 内容 人力资源费用 商品采购费用 办公费用 说明 项目成员共计八人 商品进货、包装、配送前期投入 办公费用 预算（元） 150000 30000 10000 小计 190000 C、

项目宣传推广预算 内容 搜索引擎推广 说明 预算（元） 新浪、搜狐推广登录、百度、google关10000 键字排名 3721网络实名 租用网上柜台 投放网络广告 商务信息发布 行业实名加企业实名 租用Igo5，6688等商城网上柜台 寻找相关主题网站，投放网络广告 6000 1000 10000 申请阿里巴巴诚信通会员等各知名商务5000 网站收费会员，发布商务信息 许可邮件广告 网络活动开展 发送许可邮件广告和电子杂志广告 促销活动、VIP优惠、礼品派送等 5000 5000 小计 42000 上述三类投资共计人民币297000元，为环球**“**”商城项目规划建设和运营第一期投资。

六、案例旁证

注：1、各类网站营销与推广策略与方法的具体实施计划和操作方法需根据网站建设具体情况和网站运营的不同阶段进行详细的策划与部署；

2、网站发布以后，营销与推广工作与网站的后期建设与开发工作息息相关，互为补充，既包括各类技术要求很强的网站建设工作，也包括营销技巧很高、策略性灵活性很强的网络推广工作，分工性很强，相对独立，但又相辅相成。

根据项目整体策划，配合项目开展的宣传计划，制订网络广告预算方案。 一、网站广告投放： 网站 搜狐 形式 按钮广告 文字广告 竖边广告 按钮广告 位置 首页中下 新闻首屏 新闻体育频道 体育频道 报价 12000元/天 8000元/天 12000元/天 5600元/天 10000元/天 8000元/天 10000元/周 时间 5天 5天 5天 5天 6天 5天 4周 价格 6万 4万 6万 2.8万 6万 4万 4万 折扣 7折 7折 7折 7折 7折 7折 6折 折扣后 4.2万 2.8万 4.2万 1.96万 4.2万 2.8万 2.4万 22.56 QQ客户端 可下拉广告 21CN 巨型BUTTON 首页 方形按钮 娱乐中心 说明：搜狐广告投放时间可错开，整体上连续投放。

QQ客户端广告5天需连续投放。

广告位置需在双方签定合同并与网站签定合同后才能确定，可能会适当调整。 二、活动推广：

注册有奖，注册前三个月免费或有优惠条件

注册前3000名有效会员送钥匙链、小纪念品，平均3元/份，加邮寄费共5元；同时抽取一二等奖10名，分别送MP3和手机，费用控制在2000元/份，

奖品总费用在4万元左右

三、推荐使用google广告

关键词广告（Adwords Select）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内外贸企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最

明智的营销决策之一。

产品：互联网服务，你可以理解为易趣，详细内容需保密。目标对象：大专及以上学历，月入过千。

期望：每月能通过一定形式的的网络广告获得一定的链接（链接到我们的网站上）。

网络广告上面具体期望是多少，预算是多少：每月3～20万都在考虑范围；希望得到最大量的链接。

类似于易趣的服务性产品，但和易趣有较大差别，需求对于大多数中高端网民可有可无，做的好，需求能启动起来，做的不好就难说了。

是这样的，做网络广告有两种，一种是直接链到网站，一种是同期举行活动，连接到该网站搞活动的页面，而且往往后者的效果更佳，所以我想了解清楚一些，就可以针对性的策划广告，我们同各大门户网站都有合作关系，任何网站你都可以选择进行广告投放

按两种方式做方案吧。一是，按效果，求最小资金二是按资金，求最大效果。同时说明，你们的收费情况。

效果分类：每月为我们带来5、10、20、50万网站点击。第一步：希望在2月内获得5000注册用户；第二步，在第一步进行一个月之后开始，希望月增长注册用户数30％；第三步：当注册用户数，活跃用户数达到某个数时（具体数目需要你们帮我们估计，我们认为网络当中存在一个所谓马太效应的咚咚，当数量足够时，会产生一个爆炸性增长，比如：QQ、易趣、门户网站的历史一样），再进行较大量的资金投入推广。 资金分类：1、3、5、10、15、20万元。

希望再方案当中，说明一下有参考意义的效果类数据。