创业园地

①选项目是搞对象：要对自己选择的创业项目有个认识、理解、通透、把握的过程，须立足长远，达到人与项目的融合。

②选项目是选自己

创业要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。

③选项目花功夫

要认真调查研究，寻找事实依据，要有一个市场论证过程。

④选项目要有特色

项目要有“根”，即：项目有生命的根子，生存的权力，活下来的条件，即人无我有，人有我新，人新我特，有自己的特色。

（4）选择创业项目的四步 ①排除一大片，专做一项。

②划出一个圈，知道哪些事情能长期做，确定大趋势，找大市场，填补空白。

③列出一个序：把事情排列起来，大圈子定了，再选项目。

④切入一个点：审视自己的强项优势和兴趣，集中将创业项目缩小在一个小范围内选择。

（5）选择创业项目的八大取舍

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①大型企业不如小型企业。

②选择重工业，不如选择轻工业，选择轻工业，不如选择第三产业。

③做用品生意不如做食品生意。

④做“男人”的生意不如做“女人”的生意。 ⑤做“大人”的生意不如做“小孩”的生意。 ⑥做“综合”类生意不如做“专业”类生意。 ⑦新建的不如租赁的。 ⑧千招“会”不如一招“绝”。

5、市场调研：研究分析市场形势、产品的生命周期、行业发展规律等因素的变化。即：产业发展前景、趋势、特点及规律，国家的政策、企业员工素质、技术资金情况、投入产出情况、市场进入、销售额、利润及市场增长率。

6、市场分析：①对国家产业政策的分析。②对产品市场的调查分析。③对消费者的需求和调查。④对竞争对手的调查。即：弄清竞争对手的优势和劣势，其企业的运营状况，营销方式和财务信息。

7、市场调研出机会：①深入掌握市场、洞察先机。②满足消费者需要，有的放失。③帮助决策，指点迷津。④正确实施市场调研。即：明确调查的内容，注意资料收集的方法，注意内外结合，注重结果分析。

8、市场调查须做好：与自己创业相关产品的品种方面，

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区域市场方面，替代产品方面，价格方面，顾客的实际购买力方面，市场发展潜力方面并对此进行论证。

做好市场可行性分析，技术的可行性论证和技术方案的选择。

经济的可行性分析，预测投资回报率和回收期，寻找投资的盈亏平衡点。

9、产品的市场四个发展阶段：即：开始、增长、成熟和衰退四个阶段。

①开始阶段风险最大：虽然没有竞争对手，但产品没有被顾客认同，能否打开市场，很难讲，故风险最大。

②增长阶段：应立即跟进，做到乘势、顺势而入。 ③成熟阶段：竞争最剧烈。饱和阶段，增长放缓；竞争者多，竞争激烈。

④衰退阶段及早收手，以规避风险。 10、理财及制定办企业的资金使用计划。

①明确资金是小企业生存和发展的基础，小企业老板要善于理财，把有限的资金用在刀刃上。

②理财：是指企业为了达到既定目标所进行的筹集资金，运用资金和收益分配的活动。

③明确小企业的筹资渠道：自己的积蓄、亲朋的借贷、社会的筹资、银行贷款。

④小企业资金用应注意事项：A、制定好资金使用计划；

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B、安排好固定资产的投入；C、做好流动资金的预算；D、留够生活等其他费用。

⑤做好小企业的财务管理和财务分析：办企业要做好自己企业的财务计划、财务预算、财务决策和财务控制。企业的财务分析，主要分析企业的营运能力、盈利能力、偿债能力和发展能力。

11、企办企业的类型：①贸易企业；②制造企业；③服务性企业；④农、林、牧、渔业。即种植业、养殖业。

12、分析自己的企业构思：①对企业进行SWOT分析，判断自己创办的企业是否具有竞争力和赢利能力，从而做出自己创业取舍。②何谓“SWOT”。即:你的企业与同类其他企业比较所具有的优势（S）和劣势（W），存在发展的机会（O）以及受到的威胁（T）。

13、创业计划书：①创业计划书：是企业经营的总纲领，是企业融资的敲门砖，是企业形象的真实写照；创业计划书全面系统地分析创办企业的技术可行性、经济合理性及效益的可靠性。②创业计划书的主要内容：A、经营概述；B、公司简介；C、市场分析；D、竞争者分析；E、产品及服务；F、市场及销售；G、财务计划；H、附录内容。

14、市场细分及目标市场：

①市场细分：根据消费者需要与欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若

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