宣传架构方案（意见稿）目录
一、前言 二、背景分析2- 1、总体规划2- 3、企业定位2- 4、区位优势2- 5、行业背景分析2- 6、劣势分析2- 7、企业愿景 三、市场分析3- 1、旅游业分析3- 2、客人分析3- 3、自身优势3- 4、机会与威胁分析3- 5、品牌运营 四、宣传目的4- 1、树立品牌4- 2、社会效益4- 3、品牌塑造
五、宣传目标客户分析5- 1、宣传目标客户定位5-
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2、目标客户群特征分析5- 3、目标客户群心理分析 六、定位策略6- 1、文化定位 七、营销策略7- 1、文化性项目建议7- 2、营销型项目建议 八、媒体投放策略与形式8- 1、媒体宣传策略8-1- 1、媒体优劣势及选择8-1- 2、媒体投放思路8- 2、初期阶段8- 3、中期阶段8- 4、高潮阶段8- 5、收尾阶段
九、内部宣传的架构9- 1、企业文化内涵9- 2、企业文化载体 十、结束语
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一、前言为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。
二、背景分析2-
1、总体规划坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。
计划“十二五”五年间，营业收入每年递增20%，争取十二五末营业收入过亿元。
“十二五”五年间，累计营业收入达到4亿元。 加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。 两年内通过五钻级酒店验收。
加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。 扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。
争创全国县级酒店第一品牌。 2-
2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。
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3、区位优势2- 5、行业背景分析2- 6、劣势分析2-
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7、企业愿景坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。
三、市场分析3- 1、旅游业分析。 3-
2、客人分析3- 3、自身优势 四、宣传目的4-
1、树立品牌在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。
很多人的感觉是世界上只有五种酒店： 一星——五星。
那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。
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2、社会效益根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。 但是，Z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。
在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。 4-
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3、品牌塑造给品牌以合适定位、并为此付诸行动。
品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。
五、目标客户分析5- 1、宣传目标客户定位5-1- 1、政府机关人员5-1- 2、本地富裕的私营企业主5-1- 3、外来旅游者和经销商5-
2、目标客户群特征分析5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。 5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。
5-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体5-
3、目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。
对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。
因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。 六、定位策略6-
1、文化定位酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。
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