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江南大学现代远程教育 第一阶段练习题 考试科目:《商务谈判》《第一编：商务谈判原理》（总分100分）
学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分：
班级：______________ 姓名：______________ 学号：______________ 一．名词解释（每题5分，共20分） 1.标的 2.货物购买中的支付手段 3.货物买卖中涉及的支付方式 4.不可抗力 二．填空题（每题2分，共10分）
1.技术贸易谈判的内容一般包括三个方面 、 和
。
2. 租赁有 、 、 、 等类型。
3.“三来一补” 是指 、 、 、 它是国内特别是国际上兴起的商务合作的普遍形式。
4.思维可分为 、 、 三大形态。 5.美国人称 、 、 是现代社会三大原子弹。 三、简答题（每题8分，共40分） 1.商务谈判的特征有哪些？ 2.商务谈判的职能有哪些？ 3.商务谈判的步骤有哪些？ 4.商务谈判的原则有哪些？
5.评价商务谈判的成败标准是什么？ ?
四．案例设计（10分）
设计一段对话， A 工人 ，B老板，A 要求加工资，B不同意 请结合案例解释何为谈判？ 五．论述题（20分）
哈佛原则谈判要点有哪些？谈谈你对这些要点的理解。 整理
江南大学现代远程教育 第一阶段练习题 考试科目:《商务谈判》《第一编：商务谈判原理》（总分100分）
学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分：
班级：______________ 姓名：______________ 学号：______________ 一．名词解释（每题5分，共20分） 1.标的 2.货物购买中的支付手段 3.货物买卖中涉及的支付方式
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4.不可抗力 二．填空题（每题2分，共10分）
1.技术贸易谈判的内容一般包括三个方面 、 和
。
2. 租赁有 、 、 、 等类型。
3.“三来一补” 是指 、 、 、 它是国内特别是国际上兴起的商务合作的普遍形式。
4.思维可分为 、 、 三大形态。 5.美国人称 、 、 是现代社会三大原子弹。 三、简答题（每题8分，共40分） 1.商务谈判的特征有哪些？ 2.商务谈判的职能有哪些？ 3.商务谈判的步骤有哪些？ 4.商务谈判的原则有哪些？
5.评价商务谈判的成败标准是什么？ ?
四．案例设计（10分）
设计一段对话， A 工人 ，B老板，A 要求加工资，B不同意 请结合案例解释何为谈判？ 五．论述题（20分）
哈佛原则谈判要点有哪些？谈谈你对这些要点的理解。 整理
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