江淮瑞风商业计划书

第四篇 区域MPV细分市场分析 背景分析---国内MPV汽车市场

2002年产量及销售量分析

据中国汽车工业产销快讯消息，2002年1月-12月我国MPV累计产量为52208辆，累计销量为51501辆，分别比上年同期增长了%和%，产销率达到%。

目前国内MPV市场容量为6万多辆，而以后每年的增长速度还将保持在30％左右，2005年将超过10万辆，由此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。

MPV作为乘用车市场的一个细分，虽然引进国内的时间不长，但其多功能和轿车化设计正逐渐被消

120100802002年轿车销量及增长率2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率 2502001506010040200销量(万辆)增长率(%)50轿车118.351.68微型轿车21.469.48普及型轿车4155.27中级轿车41.452.68中高级轿车14.522.45MPV5.15219.56SUV8.4290.070费者认可和接受，所以2002年MPV的市场表现相当不错。2001年以前主要是进口MPV，每年的量都不大，当年销售16116辆，到2002年底，国内MPV市场的保有量约为万辆左右，未来几年保有量将保持高速增长。到2005年，国内MPV市场的保有量将达到35万辆左右，是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。（上图 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率）

MPV与市场总量分析

2002年，我国销售汽车总量为325万辆。其中轿车118万辆，轻型客车万辆，万辆。MPV所占比例为%。

MPV，作为一种多功能汽车，集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体，它具有两个最基本特征：即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。近年来，MPV的市场份额不断扩大，挤占了轿车与轻型客车的部分市场。

苏州MPV汽车市场需求预测

118.3167.155.1534.4轿车MPV轻型客车其他根据近年来MPV在汽车整体市场上的表现，结合苏州特点，我们认为2004年至2007年苏州MPV需求水平占汽车市场需求的－%之间。

单位：辆

类别 汽车市场需求 MPV市场需求

市场比率 2004年 88000 3960 % 2005年 113000 6780 6% 2006年 147000 11025 % 2007年 188000 14100 %

苏州MPV汽车市场增长分析

MPV按品牌构成分析

2002年，MPV市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；瑞风全年实现销售4547辆，市场占有率为%。

2003年1-10月，全国MPV销量为68637辆，前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，瑞风(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内MPV市场的94%，其中瑞风的市场占有率为16%。

别克GL8毕加索奥德赛风行普利马其他瑞风350945478090134922002年MPV市场状况28281378176562003年1-10月MPV市场状况12%别克GL8瑞风奥德赛风行24%普利马其他6(% 江淮瑞风的市场地位

“江淮的下一个目标是销售3万辆。”――江淮汽车公司董事长左延安。从销售数量看，2001年，瑞风销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆。这3个数字可以概括出瑞风3年的发展历程。江淮将成为全国最大的商用车生产基地。

苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 一、产品力分析

品牌型号 江淮瑞风 别克GL8 广本奥德赛 海马普利马 雪铁龙毕加索 东风风行

核心技术 韩国现代 美国通用 日本本田 日本马自达 法国雪铁龙 日本三菱 产品特点 7-12座，排量，汽/柴油，大空间，全配置，高性价比 7-8座，排量，高档豪华，舒适安全 7座，排量，舒适安全，操控性强， 5座＋2座，排量，实用经济 5座，家庭休闲，概念超前，智能化配置 7-11座，六天窗，舒适，高性价比 目标市场 中小企业 大型企业 个人/大型企业 个人/中小企业 个人 中小企业 价格 16－29万 27-37万 万 17万 17－24万 11－24万 市场 占有率 16% 28% 24% 14% 12% 结论：

瑞风与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际着名生产商；

瑞风大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。同价位的普利马与毕加索已被定义为S－MPV（小MPV），不能威胁到瑞风； 瑞风以16-20万之间的产品为主，开了与高端MPV通用GL8和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。

附、产品外观