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2014—2015学年第一学期《推销》《国际贸易》第二次月考
密 封 线 内 不 准 答 题 A、假定成交法 B、请求成交法 C、提示成交法 D、激将成交法 8、推销人员小张说：“您喜欢哪一种颜色，请填写在这种订单上。”采用方法（ ）
A、请求成交法 B、假定成交法 C、选择成交法 D、激将成交法 9、若想立即促使顾客购买推销品，一般可采用： （ ）
A、假定成交法 B、选择成交法 C、优惠成交法 D、机会成交法 10、洽谈中，顾客逐步主动地向推销人员介绍企业的有关负责人和高级决策人员，
该顾客所表现的成交信号是： （ ） A、事态信号 B、行为信号 C、语言信号 D、表情信号
11、“如果您能购买10件，你将会得到一个漂亮的置物架。”这属于： （ ）
A、从众成交法 B、优惠成交法 C、小点成交法 D、异议成交法 12、推销员对顾客说：“哦，对了，我刚刚想起来，还有一点没和你谈，这笔订货 的运费将由我们承担。”该推销员采用的成交方法是： （ ）
A、当机立断，适时成交策略 B、识别成交信号，及时成交策略 C、留有余地成交策略 D、选择成交环境，排除成交干扰策略
满分100分 适用于12级高考6班
一、单项选择题（每小题2分，共50分。请同学们将答案选项填写在括号里） 1、推销保暖内衣的人员说：“您认识居委会王主任吗？她一次买走三套呢。”处理 顾客异议的方法是： （ ） A、举例说明法 B、肯定否定法 C、真诚倾听法 D、预防法 2、推销人员同意按顾客提出的价格异议，但还需要顾客购买包装袋，这是采用（ ） A、暂且退避 B、利用顾客的心理感觉 C、让价的同时，向顾客要点条件 D、强调产品的相对价格
3、可使顾客心理暂时平衡的方法是： （ ） A、真诚倾听法 B、逐日核算法 C、肯定否定法 D、优点补偿法 4、当顾客提出不影响产品使用的缺点时，可采用的方法是： （ ）
A、装聋作哑法 B、肯定否定法 C、预防法 D、优点补偿法 5、对那些直截了当的方式提出异议的顾客，使用的方法是： （ ）
班级 姓名 科目 A、肯定否定法 B、问题引导法 C、逐日核算法 D、真诚倾听法 13、下列贸易中对中国来说形成转口贸易的是： （ ） 6、推销人员处理货源异议时的措施不包括： （ ） A、锲而不舍，以礼相待，适时推销 B、运用比较法引起顾客的注意 C、强调推销品的与众不同 D、不要轻易降价
7、一位包装厂的推销人员对服装制造商说：“我们什么时候嫩个拿到你们包装的
技术设计方案？”其采用的成交方法是： （ ）
A、美国的产品经中国商人转卖到朝鲜 B、中国从德国进口一批设备 C、日本的产品经中国国境输往中亚销售 D、中国的服装销往非洲 14、关于易货贸易，下列说法错误的是： （ ）
A、把进口、出口直接联系起来
B、我国对港、澳、台地区的贸易主要采用这种方式
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C、可达到节省外汇资金的目的 D、要求互换的货物品种要想当，换货的金额相等
15、2004年某国进口总额为5400亿美元，出口总额为5500亿美元，则该国当
年贸易情况为： （ ） A、逆差100亿美元 B、逆差10900亿美元 C、顺差100亿美元 D、顺差10900亿美元
16、在世界贸易发展中，比重日渐提升，发展速度最快的产品是： （ ）
A、初级产品 B、高技术产品 C、制成品 D、半制成品
17、M国进口以初级产品为主，出口以工业制成品为主，N国正好相反，这说明：（ ）
A、M国经济发展水平高 B、N国经济发展水平高
C、M国经济发展水平不如N国 D、M国经济发展水平和N国一样 18、某年世界出口贸易总额为1.6万亿美元，进口贸易总额为1.7万亿美元，该年 国际贸易总额为： （ ） A、1.6万亿美元 B、1.7万亿美元 C、3.3万亿美元 D、4.3万亿美元 19、英国资产阶级经济学家，超保护贸易的典型代表人物是： （ ）
A、汉密尔顿 B、李斯特 C、亚当·斯密 D、凯恩斯
20、提出“比较成本”理论的经济学家于1817年出版的著作是： （ ）
A、《国富论》 B、《就业、利息、货币通论》 C、《政治经济学与赋税原理》 D、《政治经济学的国民体系》 21、战后积极推行贸易自由化的国家是： （ ）
A、美国 B、英国 C、德国 D、日本
22、在资源投入量相同的条件下，生产一单位A产品甲国需要8个劳动日，乙国需
要9个劳动日；生产一单位B产品甲国需要10个劳动日，乙国需要15个劳动 日，则： （ ） A、乙生产A占绝对优势 B、乙生产B占绝对优势 C、甲生产A占比较优势 D、甲生产B占比较优势 23、超保护贸易政策的主要保护对象是： （ ）
A、幼稚工业 B、垄断工业 C、农业 D、畜牧业
24、关于二战后贸易自由化发展不平衡的表现，下列说法错误的是： （ ）
A、发达国家之间贸易自由化程度超过它们对发展中国家贸易自由化程度 B、区域性经济贸易集团内部贸易自由化超过集团对外部的贸易自由化 C、工业消费品的贸易自由化超过机器设备的贸易自由化 D、工业品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化
25、不属于自由竞争时期的保护贸易政策保护的主要措施是： （ ）
A、高关税禁止和限制国内优质产业部门产品的进口 B、减轻和免除关税
C、以低关税和免税鼓励复杂机器设备等国内无法生产但急需的商品进口 D、向私营工业发放的政府信用贷款、津贴和奖金等 二、简答题(共4小题，共18分) 1、超保护贸易政策有什么特点？
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2、李斯特提出的保护对象的条件是什么？ 3、顾客压价的原因有哪些？ 4、如何处理顾客提出的时间异议？ 三、计算题（共1个小题，共5分）
1、已知某国以2012年为基准年，其进出口价格指数均为100%，到2013年，出口 价格指数下降4%，进口价格指数上涨3%。请计算该国2013年的国际贸易条件， 并分析该国对外贸易状况，是否可以改善？（计算结果保留三位小数） 四、综合分析题（共3个小题，共27分）
1、推销人员王明想某公司王经理推销饮水机，“王经理，现代人特别注意生活质量， 讲究喝纯净水，这种饮水机目前非常流行。”王经理很不屑地看了看饮水机，王 明又说：“这种饮水机特别适合大公司的办公室引用，既方便实用，又能增加办 公室的豪华气派和现代感。华夏公司、丰润公司用的都是这种饮水机。”王经理 说：“真的有这么好吗？”并且起身到饮水机旁尝试喝了一杯水，点了点头，和 推销员达成了交易。 根据以上资料回答下列问题：
（1）此案例中的王明采用的是哪种成交方法？ （2）此方法利用顾客什么心理？不适用于哪类顾客？
答 题 2、甲、乙、丙三国互有贸易往来，（1）2005年上半年，甲国向丙国出口50万吨棉 花，须经过乙国。在经过乙国时，向乙国交纳了5元/吨的费用。（2）2005年下 半年，丙国向乙国出口了30万吨白糖，而乙国又出口给了甲国。 根据以上资料回答下列问题：
（1）在（1）中，甲国与丙国进行的是哪种贸易？甲国货物在经过乙国时交的费用 名称是什么？
（2）在（2）中，甲国、乙国还有丙国之间进行的是哪种贸易？
3、A国生产黄油的单位劳动投入为10人/小时，生产布的单位劳动投入为15人/ 小时；B国生产黄油的单位劳动投入为7人/小时，生产布的单位劳动投入为14 人/小时。
根据以上资料回答下列问题：
（1）在生产黄油上哪个国家具有绝对优势？
（2）A国生产哪种产品具有比较优势？B国生产哪种产品具有比较优势？ （3）A、B两国若进行国际分工应该按照什么理论进行？该理论是由谁提出的？他 的代表作是什么？
（4）分工后，A国应出口哪种产品？B国应出口哪种产品？
2014—2015学年第一学期《推销》《国际贸易》第二次月考 答题纸 满分100分 适用于12级高考6班
一、单项选择题
（3）此方法的优点是什么？ （4）王经理表现了哪些成交信号？
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1、超保护贸易政策有什么特点？
2、李斯特提出的保护对象的条件是什么？ 3、顾客压价的原因有哪些？ 4、如何处理顾客提出的时间异议？ 三、计算题 四、综合分析题
1、（1）此案例中的王明采用的是哪种成交方法？ （2）此方法利用顾客什么心理？不适用于哪类顾客？ （3）此方法的优点是什么？ （4）王经理表现了哪些成交信号？
2、（1）在（1）中，甲国与丙国进行的是哪种贸易？甲国货物在经过乙国时交的费用名称是什么？
（2）在（2）中，甲国、乙国还有丙国之间进行的是哪种贸易？ 3、（1）在生产黄油上哪个国家具有绝对优势？
（2）A国生产哪种产品具有比较优势？B国生产哪种产品具有比较优势？ （3）A、B两国若进行国际分工应该按照什么理论进行？该理论是由谁提出的？他 的代表作是什么？
（4）分工后，A国应出口哪种产品？B国应出口哪种产品？
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