4、 敏感性分析，参照以下内容及表格，可根据实际情况增减。
（ 1） 成本变动各项经济指标的变化，假设成本每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较，如：
预测成本×
经济指标
90%
预测成本×
预测成本
110%
预测成本×
120%
总投资
毛利率
税前利润
税后净利
销售净利率
总投资回报
率
（ 2） 售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较，如：
预测售价×
预测售价×
预测售价
110%
预测售价×
120%
经济指标
90%
营业额
毛利率
税前利润
税后净利
销售净利率
总投资回报
率
（ 3） 容积率变动各项指标的变化
主要指标
容积率 1
容积率 2
容积率 3
容积率 4
容积率 5
多高层比
营业额
总投资
毛利率
税后利润
税后净利率
总投资回报
率
四、 项目资金预测
1、 资金投入计划：各期地价、前期费用、基础、建安、配套、开发间接费等的
投入安排。
2、 资金回款计划：各期销售回款计划。
3、 资金需求计划： 结合整个公司资金情况， 列示各期资金的需求缺口及融资途径。
4、 启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间、资
金占用月平均额
第七部分：管理资源配置
一、 机构设置：是否需要成立独立法人公司（项目公司）；主要部门设置。
二、 人力资源需求：启动项目对个专业（部门）人员的需求，具体人数（重点是专业经理）。
三、 人力资源缺口及解决：现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径（调动、招聘、培训等）。
第八部分：综合分析与建议（ SWOT分析）
一、优势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合公司一贯发展思路等方面论述。
二、劣势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合公司一贯发展思路等方面论述。
三、机会：从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。
四、结论和建议
第九部分：竟拍和投标方式取得土地需要注意的问题
（一） 主要指标测算
1、 预测直接建造成本（不包括地价）、售价
2、 投资收益分析（参考以下格式）：
经济指标 A
A+M A+2M ﹒﹒﹒ A+nM
楼面地价
完全成本
总投资
毛利率
税前利润
税后净利
销售净利率
总投资回报率
注： A 代表起拍价或投标底价，若没有底价 A 代表略低于可能最低中标价； M代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如 100 万元，变化值不宜过大。
3、 根据需要，可增加如下测算：
销售净利率
完全成本 最高楼面地价 最高总地价
R1 R2 r3
,,
注： R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。
（二） 竞争对手分析
1、 主要背景，控股股东情况
2、 总资产、净资产、净利润（每股利润）
3、 资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本
4、 操作水平，主要开发的项目
5、 参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。
（三） 制定策略
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