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市场规则-12级

来源:用户分享 时间:2025/7/20 4:28:47 本文由loading 分享 下载这篇文档手机版
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市场规则

市场走势图如下:

第二年 本地 区域 1. 1. 2. 3. 4.

P1 P2 P1 P2 40 30 35 50 本地 区域 第三年 P1 P2 P1 P2 30 50 30 40 定价规则:

P2比P1多赚1W。

第三年价格比第二年高。

每种产品每个市场投放8个单,2个大单、3个中单、3个小单。 价格高、账期长的单会更多的出现在区域市场。

5. 订单具体信息在广告费投入后公布。

6. 可能会出现一次好单,出现时是4张,每种产品市场1张。好单相比正常单,账期短或价格高。

正常订单出现可能:

第二年P1 ,5W的账期2季,6W的账期 3季 第三年P1, 6W 的账期2季,7W的账期3季 第二年P2 ,7W的账期2季,8W的账期 3季

第三年P2, 8W 的账期2季,9W的账期3季 2. 订单规则

每年年初,市场需求以订单形式对外公布。市场公布的所有订单对于每个企业都是公平、透明的。各企业可以根据自有产能,有针对性地投放广告,力求竞得更多订单。 1. 每年年初,市场需求以订单形式对外公布。下图是本地市场订单表(例图)

P1/P2 数量 4个 价格 收入 20W P1/P2 帐期 编号 投标公司 5W 区域订单表(例图) 价格 5W 数量 4个 收入 20W 帐期 编号(QY) 投标公司 2. 区域订单是在第二年年初的时候开始发放,因为第一年的第四季度季末开始投入1万元

开发,第二年年初领取区域市场准入证,允许在区域市场争取订单,允许第二年年初在区域市场争取订单。

3. 各公司要制作取单记录表,在选择完订单后记录在取单记录表中。发放第一批订单:订

单为本地市场,4个公司为同一订单。

P1 数量 价格 收入 帐期 编号 投标公司 4个 6W 24W 2Q 账期是指企业给客户付清全部货款的期限。如账期为2Q,表示企业第一季度销售产品第三季度才能收回货款。

3. 广告规则

每年年初,各企业将派出优秀的营销人员参加订货会。营销人在订货会中投入广告费。广告费是按市场、按产品品种投入的,投入1万元有一次选单的权利,以后每多投1万元增加一次选单的机会,每一次选单机会只能选择一张订单,但是能否选到订单则取决于当年的市场需求和企业间的竞争状况。

确定广告费之后,营销总监将广告费按市场、按产品填写广告登记表,“广告登记表”如下所示:

4. 排名规则

在每一年度的订货会上,将各企业投入的广告费、市场需求及企业间的竞争等因素综合起来,按下列程序进行排名。各企业根据排名次序优先选择订单。选单排名次下如下: 1. 首先以投入某种产品广告费用的多少决定该产品的选单顺序。 2. 如果两个或两个以上的企业在同一产品投入的广告费一样,则按本地市场的广告费投入

总额(包括PI和P2上投入的广告费总额)进行排名。 3. 如果本地市场广告费总投入量一样,则抽签决定企业选单顺序

4. 选单顺序采取多轮制:第一轮由4个小组的营销总监进行选单;第二轮选单,由获得多

次(选单机会大于1次)选单机会的公司进行选单;第三轮选单,由获得多次(选单机会大于2次)选单机会的公司进行选单

5. 取单规则

各企业按选择订单排名的先后顺序先选第一轮,每个企业每一轮只能选择一张订单。第一轮都选完后,再开始下一轮的依次选单。各企业营销总监确定了所选的订单后,将所选

订单的编号填写在下表中。

6. 交货规则

客户订单用卡片的形式表示,卡片形式如图所示。卡片上标注了市场、产品数量、单价、订单价值总额、账期等要素。

各企业必须按照订单规定的数量交货。交货时间可以是当年内的任一季度内。企业如果因产能或其他原因,未能按时按量交货,企业将受到以下处罚: 1. 取消该张订单。

2. 按该订单销售额的25%(取整)扣罚违约金。(按时间计算)

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