《采购管理实务》习题答案

《采购管理实务》习题答案

第1章 采购概述

一、 多选题

1、ABC 2、ABD 3、AB 4、ABCD 二、 判断题 ╳ ╳ √ √ ╳ 三、 简答题

1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。这是对采购狭义的理解。 从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。

2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。 3、（1）分散型采购组织 优 点 缺 点 紧急采购时可争取时效，机动权利分散，无法获得集中采购的价配合生产需要； 格折扣； 对供应商的政策可能不一致，对同有利于地区性物资的采购，仓一供应商可能达成不同的采购条储管理方便； 件； 采购手续简便，过程较短 （2）集中型采购组织 优 点 形成规模效益，降低采购成本 缺 点 对市场的反应较慢 决策层面低，易产生暗箱操作； 作业分散，手续重复，致使成本增加 便于实行采购程序标准化，减少分手续较多，过程较长 散采购的重复作业 易于稳定与供应商的关系，实现长管理费用增加 期合作 采购功能集中，便于人员分工，提 高效率，培养专业人才 有利于财务管理、评估和监督 （3）混合型采购组织 （4）跨职能采购小组

优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。 缺点：管理难度较大 四、 （略）

第2章 采购计划制订

一、单项选择题

1、A 2、B3、B4、C5、A 二、多项选择 1、ABCD 2、ABCD 3、ABC 4、ABCD 三、判断题

1、√2、╳3、 ╳ 4、╳5、 √ 四、简答题

1．业务性需求。它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。

资本性需求。它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。

生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。

非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。

2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。

一般供应目标与指标表现在以下4个方面： (1) 确保所采购产品或服务具有所要求的质量，有时还应具备一定的新颖性与差异性。

(2) 确保所需采购的产品或服务的供应及时可靠。

(3) 可以得到必要的供应商支持(如技术支持、维护和培训等)。 (4) 确保总成本最低。

因此，由供应目标或指标确定的需求说明要考虑供应市场环境。

对有利于提高企业竞争优势的产品，其商品采购说明应选择突出个性的说明，比如加入非常详细的技术规格、铭牌或高水准的性能规格等内容。

编制商品采购规格说明要涉及众多人员，所以编制商品采购规格说明是一项团队活动。

3．采购计划编制主要包括两部分内容：采购认证计划的制订和采购订单计划的制订，具体又可分为8个环节，即准备认证计划、评估认证需求、计算认证容量、制订认证计划、准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量、制订订单计划

第3章 供应商选择与管理

一、单项选择题 1．C 2．C 3．A 二、多项选择题 1．ABCD 2．BD 三、判断题

1、╳2、√3、 √4、√5、√ 四、简答题

供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、价格、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议 五、分析题 略

第4章 采购成本管理习题答案

一、单选题 DCDB

二、简答题

1.供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。

影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。成本结构是影响供应价格的内在因素，受生产要素如原材料、劳动力价格、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水平等影响；而市场结构则是影响供应价格的外在因素，具体包括经济、社会政治条件、供应市场的竞争情况、技术发展水平及法规制约等。 2.采购成本不仅包括采购商品的价格，还包括采购活动的成本费用（如采购物料过程中的购买、包装、装卸、运输、存储等环节所支出的费用、采购业务费用等），以及因采购而带来的库存持有成本、因采购不及时而带来的缺货成本等。 3.降低采购成本的方法： （1）集中采购法。 （2）价值分析法。 （3）作业导向成本法。 （4）目标成本法。 （5）价格与成本分析。 （6）谈判法.

（7）早期供应商参与。 （8）联合采购。 （9）标准化等。

4.价值分析就是对产品的功能（或性能）和成本进行分析、核算，达到以最低的成本获得产品的主要功能的目的。

价值分析不是一种简单降低成本的方法，而是在加强成本意识，减少那些不必要的成本，以提高其使用价值的方法。换句话说，价值分析以最必要的成本，来实现产品所必须保持的功能、品质及价值，并设法扩大产品现有的价值。

5.常规品项采购适用于非正式方法。

杠杆型产品、瓶颈型产品、关键型产品的采购都可以用询价—报价方法。 对于比较复杂的、价值非常高杠杆型产品，可用招投标的方法。 以上产品都可以用电子市场获取报价。

实训项目答案： （1）：0.29+2300/（20*40*50）=0.3475美元/磅 （2）：（250）/（20*40*50）+0.29*0.15=0.04975美元/磅 （3）：（5.5*20)/(20*40*50)+(6*20)/(20*40*50)+150/(20*40*50)+(2*20)/(20*40*50)=0.0105美元/磅 （4）：0.29*0.03+0.3475+0.04975+0.0105=0.41645美元/磅

第5章 采购合同管理与采购谈判

一、 多选题

1、ABD 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD 5、ABCD 二、 判断题 √ ╳ ╳ √√ 三、 简答题

1、采购合同的作用：（1）可确定采购双方应履行的事项。（2）可作为解决采购纠纷的依据。

主要条款：数量条款、价格条款、质量条款、支付条款、检验条款、包装条款、装运条款、保险条款、仲裁条款、不可抗力条款。 2、（1）建立合同管理团队 （2）制定合同管理计划

（3）采购合同管理。包括采购合同的监控、修改、取消、终止等内容。

第6章 采购绩效评估

一、判断题

√√√√√√×√ 二、简答题

1.采购绩效评估是对采购工作进行全面系统地评价、对比，从中判定采购所处整体水平的做法。采购绩效评估的意义有： （1）可以有效地保证采购目标的实现 （2）以提供改进绩效的依据

（3）以作为个人或部门奖惩的参考。

（4）可以为甄选和培养优秀采购人员提供依据。 （5）促进各部门合作，建立利益共同体。 （6）提高采购人员的士气。

2.企业常用的采购绩效评估指标标准有以下４种： （1）历史绩效。 （2）标准绩效。 （3）行业平均绩效。 （4）目标绩效。