市场营销毕业生实习报告范文

市场营销毕业生实习报告范文

市场营销毕业实习报告1 一、实习目的 1、了解实习企业的差不多情况及市场营销战略,掌握市场营销战略的制定原则和方法及治理过程;

2、分析实习企业的市场营销环境,包括微观环境分析和宏观环境分析; 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析,掌握市场调查,市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;

4、了解实习企业的市场营销策略,具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;

5、了解实习企业营销企划的差不多过程和差不多内容。 二、实习单位介绍

狮王(国际)教育集团,成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队,不断开拓进取,以国际化的一流标准,提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。

狮王儿童美语采纳国际一流教学理念与六大教学法,首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国,全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台,并成立狮王教育教材研发中心,重金组建研发团队,研发自有知识产权教材,打造自有教育品牌。狮王宝贝早期教育进展中心引进MI多元智能教学法,研发优秀早期教育课程。狮王宝贝被中国妇女儿童事业进展中心评为中国妇女儿童喜爱的品牌。 狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念,成立狮王营队进展中心,结合狮王学校的优质教学资源,以素养教育与应试能力并重的教学目标,为学习者制造优良的教育环境。2009年,狮王中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OM Hi-Learning System),涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)、核心进展系统(Core Twister Learning System)、超量挑战系统(Extra-Challenge Learning System)、高效工具系统(Super Tools Learning System)等四大学习系统,整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念,为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。 狮王(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用,为企业量身定做英语培训方案,并携手全国知名院校教授及专家,共同研发LKE大学英语及LKE 商务英语教材,协助各大企业提升国际竞争力。2009年,狮王教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启 流利英语和谐天空的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。 迄今为止,狮王(国际)教育集团已进展遍布全国30余个大中都市,设立了近80所旗舰学校,拥有研发团队100多人、职员3000多人,资深顶尖教育专家50余名,培养学生近100万人。 狮王(国际)教育集团将以缔造中国教育第一品牌作为企业进展目标,秉承对小孩一生负责的企业使命,及实现高效学习、成就以后首领的办学宗旨,培养更多的优秀人才,提升国家及民族的整体竞争力。 三、实习内容

3月7日正式进入公司。首先是培训,事实上培训也是一个淘汰的过程,首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者,其次也是应聘者对公司的考察,自己觉得不适合也是能够随时离开公司。我们应聘的差不多上课程顾咨询,狮王是一个教育集团,我们的要紧任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。

培训内容要紧分为：公司文化的讲解和渗入,教育课程的介绍,销售技巧。

关于公司的文化是一直贯穿与公司的整个培训过程中,无时无刻都感受到公司热情积极的氛围和感受到自己的使命。关于课程的讲解让我们更加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的,更加了解公司的销售模式。 四、实习体会

这是在通过一些天的培训后我写给狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与狮王教育集团王主任的沟通,让我有机会走进狮王教育集团,有机会感受狮王教育集团的文化理念,更荣幸的是在狮王教育集团的第一天就能够接触到高总监,一位杰出女性的代表,分享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这关于马上跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人一辈子最大的财宝是经历,在狮王的每一天差不多上我人一辈子的一笔宝贵财宝。人性格品 的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准。一个人假如具有了好的人性、运气、人格、品性、性格一定是一个有才华,有道德,有爱心,有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华,通过学习和工作都会得到提高,而一个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。我觉得责任感关于一个人或一个企业都非常重要,狮王教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感,对每一个小孩负责,通过高总监介绍深入了解了狮王教育集团的崇高企业使命以及企业对职员的培训差不多上非常侧重责任感,一个积极、敢担当、具有责任感的个人或企业以后的路是前程似锦的。感谢狮王教育集团,感谢高总监。

第一：同时之间和睦相处,友善关心。在狮王教育集团的这些天,我每天一天过的都觉得专门的充实同时有意义。每天的培训都会让我学到很多的与人沟通交往的技巧,而且关于我自己也是树立了一个正确的职业观。在那个企业里,每个人都要学会关心不人,关心新职员的成长,互相在工作中的关心,每一个人在业务中遇到的咨询题拿出来,同事都会非常积极热心的关心。

第二、教育产品行销知识。随着经济的进展,人们关于知识的渴求和对小孩的教育差不多上舍得付出成本的。在教育行销过程中要注重行销人的文化素养,言谈举止。在推销企业的教育产品的时候,要学会寻找目标顾客,教育产品的价格是偏高的,譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。在学校门口寻找加长的时候首先看的是家长开的车,我们会从较贵的保时捷,奔驰,宝马开始和目标顾客沟通,然后才会往下延伸着去寻找。 第三、刺激消费。现在人们的消费观念是被商家挖掘出来的,而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经,从而在其能力之下达成交易。我们的要紧工作就是预约客户,在周末的时候公司会有试听课和真对小孩教育咨询题的讲座,在那个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求,最终达成购买协议。