2013房地产中介继续教育培训课程题目答案(一)

继续教育培训课程题目答案（一）

“时间节点”为课程当中提问出现的时间，有部分题目或答案说明：

的顺序会随机调整，请大家留意作答。

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。分表》

学分）6.5分钟，70课程：谈价技巧大揭密（时长 秒）22分31第一节（时长 1 秒之后40分06、时间节点：

、存款利息、差别化税收。CPI答案：

答案：二手住宅成交走势；附近一、二手成交情况、成交价。

寻求与客户建立并保持一种长为客户提供解决问题的方案，使自己成为客户的顾问，答案： 期伙伴关系；成交。

秒之后10分11、时间节点：2

答案：产权情况、交楼情况、出售（出租）动机、家庭情况。

秒之后10分31、时间节点：3

答案：否。

答案：否。

秒）05分39第二节（时长

秒之后30分12、时间节点：1

答案：否。

秒之后50分28、时间节点：2

答案：是。

秒之后50分32、时间节点：3

答案：谈价不谈佣，谈佣不谈价；锄弱扶强；察言观色，切忌与别人争辩。

40分38、时间节点：4 秒之后

答案：九。

答案：消费物价指数。

答案：国内生产总值。

答案：提醒准备相关资料、费用；落实签约时间、地点。

学分）11分钟，137销售说服技巧（时长NLP课

程：

秒）57分51第一节（时长

秒之后10分12时间节点： 、1

答案：观察他人的经验、接受信任的人灌输、本人的亲身经验、自我思考做出的总结。

答案：内听觉、内感觉、内视觉。

秒之后30分17时间节点： 、2

答案：听觉型。

答案：视觉型。

时间节点： 、3 秒之后20分20

答案：在乎重点而不在乎细节；不耐烦冗长的谈话；简短轻快、声调平板。

、“我感觉这房子比之前看的要好”、“我想要有更乐观的 答案：“这房子看上去??” 前景”。