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三、 市场购买用途
客户结构图20?%投资客自用客从目前积累的客户分析以及其它投资型项目中了解到，目前，客户中投资与自用比例约为市场引导时间周期的推移，此比例相应会变化。 四、 影响客户购买的主要因素
2：8。但随着我们13
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4%3%7%7%7%价格户型周边环境地段建筑质量项目设施生活配套物业管理整体规划发展商实力
影响购房的因素中，价格因素在受访过程中被选率最高，居16%。地段、项目内部设施、户型、地段也分居前列。被访者对小区整体规划与发展商实力普遍关注不够。通过科学的分析，我们可以对10种影响因素按由主到次依次排列：价格—地段—户型—项目设施—物业管理—周边环境—建筑质量—生活配套—整体规划—发展商实力。
五、 认知途径：
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从目前客户来访结果来看，客户认知项目主要从报纸上了解到的，其次是现场和户外。可见在项目除了报纸的广告宣传外，项目自身现场的包装和楼体户外也需要重视和良好包装，以吸引路过人群。
六、 客户购买心理分析
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办公产品的需求 地段的优势 市中心，生活方便，交通便利。 增值潜力大。 楼内配套设施齐全。 物质需求 表面诱因 地段及产品需求 深层诱因 个性需求 心理享受 办公：企业的形象窗口 商机：地段决定无限商机 作为企业拥有自己的企业窗口及体现自己的价值，又拥有身份的象征
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