在2020年，相信很多朋友在推新品的时候，Facebook还是一个少不了的工具。因为它一方面可以为我们积累潜在客户信息，建立流量池。另一方面由于人群的定位精准，也是我们在品牌没有名气的时候，建立品牌的有效手段。
而且Facebook广告并不复杂，但是广告费用相对较高，所以如果要投入大量的广告，确实需要有成熟的投放思路。那么到底要如何投放呢？接下来我们就给大家具体介绍一下。
一、广告设置步骤 第一步：设置广告目标
首先要明确此广告组的设立，主要是为实现哪个目标： （1）从Facebook引流到独立站上 ； （2）吸引我主页活动的热度； （3）增加主页内容的浏览量； （4）提高主页的互动率。
第二步：进入Facebook广告设置中心 设置相关参数和目标
第三步：选择与电商相关的Facebook广告目标
Facebook广告本质就是内容和人群的匹配，我们一般选择如下三个主要目
标：
1. conversions 转化
包含销售产品或销售服务为目标。 2.engagement 互动率
以宣传自己产品的Facebook主页或者自媒体的活动，增加与粉丝的互动效果为目标。
3. retargeting 再营销
对未形成购买，但之前有过互动的用户进行二次营销（后续Facebook再营销部分会涉及此内容）。
第四步：定义受众和指定预算
1.定义受众包括：地区、年龄、性别、语言、兴趣、行为、关系（例如之前是否对主页进行过点赞）。在关系这个设置层面，可以进行深度定制，例如可圈定人群是点了某个特定的APP
2.指定预算的形式分为两类：Daily每日预算，以及lifetime在整个广告的投放周期内
第五步：创建广告 1.可重新创建一个广告 2.使用已存在的广告素材
广告素材形式主要有三种，目前为了广告取得较好的效果，建议大家选择视频形式。
第六步：选择广告投放位置 1.可遵循Facebook的广告投放建议
2.可自行调整广告投放位置，尽量投放在feed页面上 第七步：完成支付
等待Facebook广告团队进行审核，审核通过后发布。 二、兴趣受众的调研选择
我们知道Facebook的本质就是内容和人群的匹配，那么如何细分我们的受众，如何尽量选择贴切我们产品需求的人群呢？其实在实际应用中就是Detailed Targeting 选项。
我们以在美国市场销售泳装为例，我们在amazon上准备新上一批产品，想要在Facebook上做一个低折扣的预售活动广告。那么在Facebook上挑选的人群，一定要对游泳这项运动感兴趣，那么这个时候我要如何细分受众呢？我们可以通过以下三种方式来实现：
1.对游泳这项运动感兴趣，并愿意订阅付费杂志的人群
点击进入网址后，查看这个网站是否有收费的杂志订阅选项，对于杂志有付费需求的客户，更有可能购买我们的鱼竿产品。那么我们就可以选择这个杂志名称作为定位人群的一个兴趣选择：Field & Stream
2、Facebook likes调研
通过在Facebook广告中有关泳装产品的广告，产生过购买行为，或表现出购买意愿的消费者“Facebook likes”选项的调研，来确定新受众。
三、建立funnel
对于我们来讲，Purchase是最终的转化目标，但是前四个步骤，即Add Payment 、initiate Check out、Add to cart 、view content，也是不可或缺的。这里面转化成本最贵的是Purchase，其次是Add Payment 、initiate Check
out、Add to cart 、view content，这些转化步骤中越靠近purchase这一步转化效果越好。
假设我们每周Facebook广告的投放预算为500美金，那么以上每一步转化可花费的金额是多少呢？view content 每次0.5美金（500/1000）；add to cart每次 5.5美金（500/90）；Initiate check out每次10美金（500/50）；Add Payment Info 每次12.5美金（500/40）；Purchase每次16.5美金（500/30）。
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