职业生涯教案（第一讲） 

职业生涯教案——认识职业生涯规划

第一讲：认识职业规划 教学目标 认知目标：

认识到在课程中自己应负的责任和如何投入；

认识到职业规划与自身职业发展的关系，产生投入课程的兴趣。 技能目标：

掌握职业规划的定义； 了解整体课程目的。

教学重点和难点：

学生对职业规划课程的需求方向和程度会有很多差异，和学生一起理清课程目的，使他们带着合理的期望上课，是保障学生能够在本课程中获得最大收获的保证。职业规划课程是一门实操课程，需要学生认真投入，课程一开始教师应注意帮助学生建立课堂规则，澄清所负责任，使学生真正能够为自己的职业发展负责。

教学过程：

学生对职业规划课程的需求方向和程度会有很多差异，和学生一起理清课程目的，使他们带着合理的期望上课，是保障学生能够在本课程中获得最大收获的保证。职业规划课程是一门实操课程，需要学生认真投入，课程一开始教师应注意帮助学生建立课堂规则，澄清所负责任，使学生真正能够为自己的职业发展负责。 教学过程： 一、澄清课堂需求

1.案例讨论：四年前，刘早被某重点大学调剂录取到他并未填报的化学工程与工艺系。由于本科学习强调打基础，因此他对专业的了解不深，既说不上喜欢，也谈不上反感。大学毕业时，他被保送为另一名牌大学化工反应工程专业的“直博生”。读了一个学期以后，随着对专业了解的深入，刘早渐渐感到这个专业完全不适合他。因为这个专业对数学的要求很高，而数学偏偏是他的弱项；该学科需要较强的逻辑思维能力，而他却长于形象思维。而且他希望自己能够学习与实践结合得更紧密的应用学科。 1）问题：你有类似的困惑吗？你的困惑是什么？你对课程的期待是什么？

2) 请学生找到其他两位学生，组成三人组，相互介绍姓名、班级、自己在职业发展方面的困惑。 3) 换组，说同样的内容。 4)重复第二步。

5) 让至少三名学生到前面介绍自己和刚才谈到的培训需求。 6)总结： i. 学生的困惑 ii. 学生提出的需求

2. 介绍课程目的。回应学生提出的课程期望，澄清一些不切实际的期望，使学生对下面的学习有明确的认识和心理准备。

3. 讨论：自己需要做什么才能保障课程的有效性（课堂规则应该是什么）？ 1) 3 人小组讨论，最好找自己不熟悉的同学。 2) 小组代表发言，用彩笔将发言记录于大白纸上。

3) 总结并和所有学生确认课堂规则。 二、职业规划简介

1. 工作、生涯与职业规划

a) 提问：对“职位”、“工作”、“职业”、“事业”、“生涯”的理解是什么？ b) 请几位同学回答

c) 总结：“生涯”≠“工作”，“生涯规划”≠“找工作”。

职业（生涯）规划是一个过程，规划的功能在于为生涯设定目标，并找出达成目标所需采取的步骤。 职位（Professional Position）：是和分配给个人的一系列具体任务直接相关的。因此，职位和参与工作的个人相对应，有多少参与工作的个人，就有多少个职位。例如，一个足球队需要11 个队员，意味着这个足球队中有11 个职位，而无论这些职位是前锋还是后卫。

工作（Job）：是由一系列相似的职位所组成的一个特定的专业领域。例如，一个足球队中有左前锋和右前锋，而它们都是一个工作，即前锋。

职业（Occupation）：是在不同的专业领域中一系列相似的服务。例如，运动员是一种职业。

职业生涯（Career）：这个概念的含义曾随着时间的推移发生过很多变化。在70 年代，职业生涯专指个人生活中和工作相关的各个方面。随后，又有很多新的意义被纳入到“职业生涯”的概念中，其中甚至包含了生活中关于个人、集体以及经济生活的方方面面。从经济的观点来看，职业生涯就是个人在人生中所经历的一系列职位和角色，它们和个人的职业发展过程相联系，是个人接受培训教育以及职业发展所形成的结果。从职业发展的过程来看，职业生涯被看成是“在个人的一生中，由于心理、社会、经济、生理及机遇等因素相互作用所造成的工作、职业的发展变化。职业的发展是个人发展中的一个最主要的方面，它跨越人的整个一生并涵盖个人的自我概念、家庭生活、以及个人所处的环境、文化氛围的方方面面”。 2. 职业规划的意义 a) 讲解：规划的力量 参考资料１：

你或许要问：“为什么生涯要规划？”

要会答这个问题，你可以和自己玩个小小的心理实验。 首先，请你闭起眼睛，回忆一下身边有哪些东西是红色的……

这时，你能数出的东西，可能不多。现在，请你睁开眼睛，看看周遭有哪些被遗漏的？如果可能和周遭的几位朋友，一起做这个实验，效果会更好。因为别人看到的，或许正是我们所疏忽的。借着这个实验，你可能了解到：身边的红色物体，其实一直都存在的，但当我们没有设定目标要去看它时，许多言而易见的东西，就会视而不见。可见，目标，其实就是感官的过滤器，当你有了目标，就会见所未见，而身边的资源，也会源源不绝的涌向你。 参考资料２：

美国铁路两条铁轨之间的标准距离是４英尺８.5 英寸，这是一个很奇怪的标准，究竟是从何而来的呢？原来这是英国的铁路标准，而美国的铁路原先是由英国人建的。那么为什么英国人用这个标准呢？原来英国的铁路是由建电车轨道的人所设计的，而这个正是电车所用的标准。电车的标准又是从哪儿来到呢？原来最先造电车的人以前是造马车的，而他们是沿用马车的轮宽标准。好了，那么马车为什么要用这个一定的轮距标准呢？因为如果那时候的马车用任何其他的轮距的话，马车的轮子很快会在英国的老路凹陷的路辙上撞坏的。为什么？因为这些路上的辙迹的宽度是4 英尺8.5 英寸。这些撤迹又是从何而来呢？答案是古罗马人所定的，因为在欧洲，包括英国的长途老路都是由罗马人为他们的军队所铺的， 4 英尺8.5 英寸正是罗马战车的宽度。如果任何人用不同的轮宽在这些路上行车的话，他的轮子的寿命都不会长。那么，罗马人为什么以4 英尺8.5 英寸为战车的轮距宽度呢？原因很简单，这是战车的两匹马屁股的宽度。等一下，故事到此还没有完结，下次你在电视上看到美国航天飞机立在发射台上的雄姿时，你留意看看在它的燃料箱的两旁有两个火箭推进器，这些推进器是由一家公司设在犹他州的工厂所提供的。如果可能的话，这家公司的工程师希望把这些推进器造的胖一点，这样容量就可以大一些，但是他们不可以，为

什么？因为这些推进器造好之后是要用火车从工厂运送的到发射点，路上要通过一些隧道，而这些隧道的宽度只是比火车轨宽了一点，然而我们不要忘记火车轨道的宽度是由马屁股的宽度决定的。因此我们可以断言：可能今天世界上最先进的运输系统的设计，是两千年前便由两匹马屁股的宽度决定了。 让学生讨论从故事中得到的启发，结合讨论结果总结职业规划的意义。 我的旅游计划

将一幅世界地图张贴在黑板上，让学员参考地图，制定一张详细、可行的假期旅游计划，包括准备工作在内。

2. 写出你的职业困惑 三、常见的职业规划误区

提问：你用过哪些方法帮助自己做生涯规划？例如，高考报志愿时你是如何决定选择目前这个专业的？ 总结这些方法，这些也是职业规划的方法，但存在着很多不足。 曾整理出七种一般人常用的生涯规划方法。它们分别是：

1、自然发生法：例如学生在填写高考志愿时，没有仔细考虑自己的性格、兴趣等，只要找到分数所能录取的学校、科系，便草草签下了自己的一生。

2、目前趋势法：跟随现在市场的趋势，盲目的投入新兴的热门行业。 3、最少努力法：选择最容易的科系或技术，但希望最好的结果。

4、拜金主义法：选择报酬最好的职位，放弃自己的专业，选择钱多事少离家近的工作。

5、刻板印象法：以性别、年龄、社会地位等刻板印象等来选择工作，比如女性较适合从事服务业，男性较适合搞政治、做工程师等。

6、橱窗游走法：到各种工作场所，走马观花看一番，再选择最顺眼的工作。 7、假手他人法：在思考自己未来时，不知不觉交给别人来决定。 父母或家人：因为过去，大小事情都是由他们一手包办的。 朋友或同学：因为他们是你最好的朋友，不会害你。

老师、相关专家或辅导员：因为他们是专家，应该有超人一等的见解。 社会：因为你是社会的一份子，必须履行公民责任，造福社会和人类。

以上七种方法，通常被称为知识导向（konwledge-oriented），配合导向（match-oriented）、或人群导向（people-oriented）的生涯规划方法。 提问学生：这些方法的帮助和不足是什么？

总结：其实我们一直都关心自己的发展，也使用一些方法，但是因为缺乏系统的规划，所以不少人从开始时就有违心愿，不太甘心。进了社会之后，又更加茫然，恶性循的结果，让自己的生涯路越走越迷茫。 四、系统的职业规划 1. 教师挂出世界地图

2、将全班学生分为３人小组，在小组中讨论各自的旅游计划，每人５分钟，由一名组员复责计时。 3) 讨论：你的旅游计划是什么？ i制定这个计划经过了哪几个步骤？ ii.如何落实这个旅游计划？

iii. 这个过程与职业生涯规划有哪些相似之处？ 4) 小组总结，并在全班讨论交流 5) 教师总结和点评

2. 讲解：系统化生涯规划法系统化生涯规划是一个循环的过程，具体包括以下几方面： 1) 觉知与承诺。

读上节课学生写的职业发展困惑总结：生涯路上常见的两个问题 — 我不知道该往哪儿去

— 我不知道如何去那里< 从这两个问题出发我们开始规划自己。认识自己。 采购合同签约注意事项

你为什么报考本学校

你对研究生期间的规划是什么 你对你的初试成绩满意吗

采购合同是公司或其他经济组织，为了生产和流通的需要，在本地或外地采购某些产品或原料而订立的合同。与一般的货物买卖合同相比,它具有标的额大、技术含量高、期限性强等特点，且通常采购方在合同中占主动地位；尤其是项目采购合同，如果材料或设备采购出现问题，可能会影响整个项目的进程，甚至导致项目失败。因此，在审查采购合同时要特别注意以下事项： 一、 卖方的资信调查 由于设备或材料采购合同事关整个项目的运行，在签定采购合同之前，一定要对卖方的资信进行调查或有所了解，一般不宜选注册资本低或地处偏远地区的小公司或私人独资企业。建议采购方谨慎选择卖方，尽可能选择资信好、近距离的交易对象。 二、 质量标准和技术规范 采购合同一般对所要采购的设备或材料要求比较高，要符合特定的质量标准和技术规范，并且将质量标准和技术规范（包括技术资料和图纸）细化作为合同附件，以便减少合同风险，达到交易目的。如果不便细化，并且有国家标准或行业标准的，只需在合同中注明“符合国家标准或行业标准，如各标准之间存在差异，以较高者为准”即可。 三、 付款 作为采购方，付款是合同的主要义务。为了顺利地达到交易目的，防止卖方拿到货款后以各种理由拒不发货，我们必须有技巧地设计合同的付款条款。较为安全的方式是将付款和卖方履行主要义务的进度和货物的质量挂钩。我们认为采购方可以采取以下付款方式： 1、在合同生效后，可支付给卖方一定的预付款或定金，预付款或定金应当在审查对方资信后付出，如对对方资信不完全确信，建议将预付款或定金适当降低，一般以合同总价款的10%为宜。 2、货物全部运抵采购方现场指定地点,经开箱验收合格后，卖方向采购方出具该合同价的全额发票，采购方在十五个工作日内向卖方付至合同总价款的70%。 3、货物投入使用、验收合格后付至合同总价款的90% 4、合同总价款的10%作为质保金，待质保期(一年)满后无质量问题，采购方全额返还质保金给卖方(如有问题，应扣除相应部分)。质保期从货物安装完或投入使用时起算。 四、交货 这是卖方的主要义务，卖方必须按约定的时间地点向采购方提交符合合同要求的货物。在这个过程中，采购方需要注意的是： 1、明确具体的交货时间，以及货物是分批提交还是一次性提交，确保所有货物在运至约定的地点时，才开始履行主要的付款义务。最好不要在合同中约定模糊不清或有选择性的交货时间。 2、明确具体的交货地点，选择交货地点的运输路线要确保货物能够顺利到达。在我们的顾问单位中曾经就出现这种纠纷，卖方认为，根据买方指定的交货地点，因为有段公路有故障，车辆无法通过，所以无法将货物按时送到。因此，在选择交货地点时，要全面考虑各种因素，包括车辆能否顺利到达的问题。 3、明确货物的运输方式及运输费用的承担。根据约定的交货时间以及货物的性质选择合适的运输方式，并在合同中约定运输费用由谁来承担。 五、技术服务 在采购合同中，购买某一设备通常是与使用该设备的技术联系在一起的，因此，双方往往会约定技术服务条款。： 1、卖方应及时提供与本合同设备有关的工程设计、安装调试、验收、运行、检修等相应的技术指导、技术配合、技术培训等全过程的服务。 2、卖方须对一切与本合同有关的供货、设备及技术接口、技术服务等问题负全部责任,且不得分包或外购，如经发现即刻终止合同,并不予以支付任何款项。 3、凡与本合同设备相连接的其它设备装置，卖方有提供接口和技术配合的义务，并不由此而发生合同价格以外的任何费用。 4、卖