房地产销售测试题 1、填空题
1、房地产又称_______，是__________和__________的总称，两者具有_______和_______。 2、房地产的类型按用途划分： a)__________ b) __________ c) __________d) __________e) __________
3、房地产的自然特征包括：a) _______________；b)_______________； c)_______________；d) _______________。
4、房地产的经济特征包括a)_______________ b) _______________ c) _______________ d) _______________e) _______________。
5.五证：a._________________；b_________________；c._________________；d.________________；e._________________；
6、两书：a_____________________、b_____________________；一表指_____________________；
7、房地产土地的使用年限按国家规定，即：居住用地_____年；工业用地_____年；教育、科技、文化、卫生、体育用地_____年；商业、旅游、娱乐用地_____年；综合用地或者其他用地_____年。
8、三通一平：是指_____、_____、_____及__________；
9、七通一平：是指_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____及__________； 10、容积率：是指__________与__________之比值。
11、绿化率：建设用地范围内所有__________与__________之比率。
12、建筑覆盖率：又称___________，是指建筑物___________与___________之比。 13、进深是指建筑的______________；开间是指建筑的______________。 14、得房率：是指_______________与________________之比。
15、一亩地约等于___________平方米；1公顷等于________平方米，约等于________亩。 16、目前银行按揭贷款5年以上最新的利率是______%；公积金贷款利率______%。 17、层高通常是指______________到______________的距离。 18、净高是指________减去________的净剩值； 19、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：________，________，________，________。 20、销售的基本流程是：迎接客户→________→ ________→ ________→ 填写客户资料→ ________→ ________→ ________→ 签定合同 2、计算题
一客户购买了一套128.69m2的三房住宅，单价为4981元/m2 客户打算按揭付款，目前公司按揭优惠3个点，结合最新的贷款利率；
计算首付款、贷款额、20年和30年的月供各是多少、维修基金和契税？ 3、论述分析题
对比和我们项目有竞争关系的楼盘，分析下我们的竞争优势在哪儿？劣势在哪儿？竞争项目的优势在哪儿？劣势在哪儿？如果客户问起我们项目的劣势，我们该如何回答应对？（每个项目优劣势至少各列出五个）
2、根据项目所处阶段和销售现状，结合房地产目前形势，谈谈你对房地产销售的看法和建议？
3、客户要求额外的折扣时你如何处理？如果客户对你的服务不满意你如何处理？
4、房地产市场调查的方法有几种？调查的主要内容有哪些？
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性
房地产的类型按用途划分： a) 居住房地产 b)商业房地产c)旅游房地产d)工业房地产 e)农业房地产
房地产的自然特征a) 位置的固定性； b)使用的耐久性；c)资源的有限性； d) 物业的差异性。
房地产的经济特征a)生产周期性 b)资金密集性c) 相互影响性 d) 易受政策限制性 e) 房地产的增值性
五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证； 两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》； 三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；
七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整； 容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。 得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率； 层高：它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品 购买的洽谈 现场的观看填写客户资料跟踪 逼定定金的补足签定合同入住。
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