《市场营销学》结业论文
受新鲜事物的年轻人身上 。
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因为可口可乐原产地是美国 ，所以口味上更加是和美国 而来到中国后开始并没
有做出口味上的改变 。因为其制作人认为 ，可口可乐的味道很特别， 中国那是尚属空白市场， 如果进驻中国 ，很多中国人一定会因为好奇而购买的 。但是由于收到口味的现在所有让所有人都适应 ，并成为一种习惯是需要时间的 ，而且也有可能过了新鲜时期 ，人们大部分不能就收口味， 而不得不退出中国市场 。而年轻人他们喜欢追求新潮 ，容易接受新鲜事物 ，喜欢创新 ，而且一个耳目一新的新奇口味 ，一定可以能迎合他们的市场 ，因此可口可乐定位在少年到青年这一年龄段 。之后， 随着社会的发展减肥城里人们的热点问题 ，为了迎合人们的不同需求， 可口可乐有开发出了不同的口味。 例如 ：没有热量的零点 ，不含糖的轻衣和香草口 ，当然为了满足一些怀旧认识的口味， 还有可口可乐经典系列 。并且根据不同时间的大事件 ，可口可乐特制了很多收藏版包装 ，满足一些收藏者的需要。
3.2.3 目标市场战略：目前，可口可乐公司致力于差异性的营销策略。可口可乐公司将整体市场划分为若干需要与愿望大致相同的细分市场，然后针对性的满足具有不同特征的顾客需求。
3.3 市场定位
出售优质产品，产品的成本要低，要让人人买得起，推销产品要精明；要宣传产品的形象而不是产品，欢迎竞争，合理利用名人效应，吸引普通人的欲望，吸引住年轻人等。
4 可口可乐公司可口可乐市场营销策略介绍 4.1 产品策略
4.1.1 整体概念
核心产品：顾客饮用可口可乐达得到解渴的效果、享受独特的口味和拥有活力的
感觉。
有形产品：产品的外观整体设计，分为铁罐和胶瓶饮料。 可口可乐的包装新颖、颜色艳丽 拿可乐的包装来说，背景是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
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期望产品：可口可乐会定期举办兑奖活动，如开盖有奖，再来一瓶，且中奖几率较高，一般超市即可兑奖，比较方便，大大的促进了消费者购买欲望及力度，吸引了消费者，增加消费欲望。
附加产品：可口可乐能够从瓶身得知其成分表，工艺以及其免费客服电话，商家网站，QS生产许可证等。
潜在产品：对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人喜欢的饮料。唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文化，一种精神，一种象征。可口可乐的历史文化以及由来。
4.2 渠道策略
可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非
常复杂的结合体。总的来说，它是以间接渠道与宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。依据渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。
可
口可乐已经投入10多亿美元资金与其三个主要的特约瓶装商“太古”“嘉里”“中粮”合作在中国建立了23个装瓶公司，28个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。而可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高，具有较先进的经营及管理理念相近的公司，这就保证了双方在合作的过程中能更好的达成共识，实现最终目标。
4.3 促销策略
在可口可乐，促销可以分为三个层面：
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针对经销商的促销
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针对经销商的促销：是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。
针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
可口可乐的促销策略
针对销售人员的促销：是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。
可口可乐针对消费者的促销方法主要有：特价销售，有奖销售，瓶盖兑奖等。 目前可口可乐的促销活动有“歌词瓶活动”等。
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