汽车区域营销的5.0时代

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汽车区域营销的5.0时代

作者：段旭 张欣男 刘月 蒋晓鹏 来源：《汽车生活》2015年第12期

汽车区域营销，一个貌似司空见惯的话题。当时光机跳转到二三十年前，区域营销可是个新名词儿。

上世纪九十年代，中国私家车刚刚起步。没有手机，没有网络。汽车厂家的销售负责人，带着在照相馆冲洗出来的车型照片，奔走于中华大地的各个角落。他们见证了一个看图卖车的时代，我们姑且称之为汽车区域营销的1.0时代。

1995年前后，中国最早一批的汽车4S店诞生。汽车厂家在各店派驻人员组织和管理4S店运营。经销商无需缴纳保证金或者车款，厂家直接铺货给经销商，由厂家人员监督经销商卖车并将车款提回总部。这个零车款铺货、大箱子装钱的时代，就是汽车区域营销的2.0时代。 2000年左右，中国车市开始实行大区制。各大汽车品牌按照地域或市场容量，将中国市场分成若干个大区，总部将权利下放。大区制的确立标志着汽车区域营销3.0时代的到来。 2003年，汽车厂家加大了渠道下沉的步子，积极扩张市场。媒体数量少且公信力极强。此为汽车区域营销的4.0时代。

2008年，中国车市第二次井喷。2012年以来，互联网的高速发展，成为营销变革的幕后推手。汽车区域营销迈进了精细化服务时代，他们办公通过内部系统完成，卖车通过iPad演示，服务可以在线咨询。这就是汽车区域营销的5.0时代。

汽车区域营销正在焕发出新的生命力。它依托大数据平台，站在互联网的浪尖上，积极地迈出了探索的步伐。今年，东风日产、别克、上海大众、江淮、吉利等品牌的西南区域都借助这一模式，取得了数百甚至上千辆的销售业绩。

11月11日24点，易车旗下电商平台共实现汽车订购总量77992辆，交易总额达125.6亿元人民币，再度刷新了汽车电商“双11”的成交纪录。

汽车总部在电商方面的尝试显得热闹非凡。大多汽车厂家的区域营销在电商方面还处于初级阶段。电商目前只是汽车区域营销的一个辅助工具。

尽管，我们看到的只是互联网时代的区域营销雏形，但是，5.0时代的钟声已经敲响，未来已来。