2 3 4 5 6 7 8 9 工艺技术装备 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 商标、商誉、品牌 区位 人力资源 优 中 中 优 优 劣 中 优 劣 优 优 中 劣 优 中 中 优 优 优 优 劣 优 劣 劣 中 中 中 优 优 劣 中 优 总之，根据以上分析，本项目企业宜采取市场追随者策略的竞争战略，以企业设备先进、机制灵活的特点，充分利用本地劳动力价格优势，追随先进产品，以价格和服务取胜；同时，积极运用市场拾遗补缺者策略，开发量小、附加值高的产品，充分挖掘企业生产能力，开拓新的产品市场，形成企业独特的竞争优势。
2.7 市场风险与对策
1、主要原材料和产品价格波动的风险与对策。由于本项目属技术加工型企业，原材料成本约占产品平均制造成本的70％左右。因此，原材料供应价格的任何变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。目前汽车消费市场竞争非常激烈，随着竞争的加剧和国内外市场的变化，产品价格可能出现一定的波动，将给本公司的经济效益带来影响。
对策：强化企业管理，控制费用支出，加强原材料消耗定额管理，保持合理的库存；跟踪原材料及产品价格走向，保证一定的前瞻性，根据价格走向采取不同的市场采购和营销策略；不断进行产品结构调整，通过加快技术引进和创新，提高产品价格性能比，以在行业内领先的高科技产品获得较好的利润，从而形成本项目产品特有的竞争优势。
2、部分主要产品市场占有率下降的风险与对策。目前国内外新车型、新技术不断涌现，国际厂商进入中国市场，导致汽车零部件市场竞争愈来愈激烈，在这样的市场环境下，汽车零部件企业的产品在市场上的占有率将会上下波动。
对策：大力开发生产为汽车厂的新车型配套的产品，以高技术产品来进一步扩大配套市场份额；在维修市场通过增加销售网点、加大维修市场的投入、适当降低销售价格等方法来提高维修市场的份额；同时公司将全面加强企业内部管理，进一步降低产品成本，提高产品质量，强化售后服务，加速技术的更新换代等措施来提高产品的竞争能力，稳定和提高主要产品的在国内市场占有率，同时
积极开拓国际市场，增加出口，尽可能减少和避免部分主要产品市场占有率下降的风险。
3、金融风险与对策。本项目属于技术、资金密集型行业，生产规模的扩大、设备的技术改造、先进技术的引进都需要大量的资金，因此，存在难以持续融资的风险。
对策：与银行方面建立自主、互利的银企合作关系，积极争取各大银行对本项目的支持；努力做好资金使用的计划和管理工作，尽量缩短资金业务流程周期，提高资金利用效率。
4、市场的国际化将对市场营销能力提出严峻的挑战。
对策：引进国外先进技术，提高产品的附加值和产品质量，增强产品的市场竞争力；开展合资合作事宜，加强企业合作；提高企业的产品研究开发水平，缩小与国际先进水平的差距；利用汽车厂家对零部件实行全球化采购的机遇，积极参与国际竞争，进入全球零部件配套行列。
5、市场风险与对策。一是过度依赖整车市场的风险与对策。本产品主要为汽车制造厂商配套，严重依赖于国内汽车行业的发展水平，国家对汽车行业的政策变化以及我国汽车行业的发展状况直接影响到本公司的生产经营。二是行业内部激烈竞争的风险与对策。近十年来，我国轿车、微型、轻型、中型汽车发展较快，为其配套的零部件市场销售状况也较好，全国生产经营零部件的企业众多，为扩大市场份额，许多厂家不惜采用低价销售的策略，行业竞争十分激烈。行业内的激烈竞争对本公司的产品销售和盈利会造成一定的影响。三是市场分割和饱和的风险。项目开发的新产品有很好的竞争力和市场前景，由于地方保护主义的存在，外地产品的进入多少存在一定的障碍，存在市场分割的风险。四是市场开发不足的风险与对策。由于技术力量、产品开发条件的相对不足，使公司产品在有些区域的维修市场进入不足，或者对新车型的配套不及时，存在一定的市场开发不足的风险。
对策：一是抓住每一次机遇，不断提高产品质量，扩大市场占有率，进一步拓展用户市场，实行多点配套，参与国际分工，实现市场多元化的发展格局；二是利用产品技术含量处于国内领先地位，为多家汽车厂家配套；三是通过对国内同行业厂商进行兼并、联合，使公司逐步发展成为跨地域经营的汽车零部件生产企业集团；四是引进和培养高级开发人员，实现与汽车厂同步开发新车型的零部件。
6、业务经营风险与对策。一是对主要客户的依赖风险。本项目主导产品的生产均受产品销售批量的限制，对购买批量较大的主要客户，销售非常集中。如
果主要客户的生产经营情况或采购政策发生变化，需求量减少，将对本公司的生产经营产生较大的影响。二是能源供应及交通运输条件的限制风险。项目生产耗能主要是电、水，外部能源供应是否充足和及时，将对本公司的生产经营产生一定程度的影响。
对策：本公司将在巩固、发展已有配套市场的基础上，巩固与提高社会维修市场的销售份额，扩大出口，参与汽车零部件全球分工配套体系，进一步形成市场多元化的发展格局；根据客户定单及生产计划，合理安排材料采购、库存及产品发货，保证原材料及产成品的及时运输；在市场集中的地区或城市设立仓库，便于产品的周转和及时供货，减少交通运输限制的风险。
3 建设规模与产品方案
为了保持项目产品足够的市场竞争力，项目产品必须有过硬的质量、较低的价格、完善的服务。为了实现这一目标，须从技术支持、企业规模上着手，同时还要建立完善的企业产品体系，可以保证企业根据市场变化，迅速调整产品方案，在短期内形成新的产品体系，占领目标市场，这就更加要求了企业的规模效应。因此，本项目定位按年产10000套汽车零部件的生产能力设计。
3.1 项目建设内容
项目投资总额5600万元，建设用地面积为34000平方米（合51亩）。建筑总面积：20000平方米。其中：科研办公楼面积：3000平方米；1#厂房总面积：9000平方米；2#厂房总面积：8000平方米。购置国际、国内先进设备及配套检测设备共128台（套件）。
表3-1 主要建、构筑物工程一览表 序号 1 2 2.1 2.2 3 4 5 6 项目名称 项目总用地面积 项目总建筑面积 厂房及仓库 配套建筑物 道路与硬化场地 绿化 中水池（消防备用） 围墙 单位 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 米
3.2 建设规模与产品方案
建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。本项目设计生产能力年产10000套汽车零部件，产值8000万元。主要根据企业市场预测与产品竞争力，结合当地资源配置与保证程度、环境保护等确定，
建筑面积 34000 20000 17000 3000 7940 8160 300 120 备注 （合51亩）
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