亚马逊运营总思路

亚马逊店铺运营总思路

一、 前期准备工作（硬件）

1、企业帐号注册（准备KYC资料） 2、品牌商标注册及备案 3、VAT税号注册

4、确定大类目，以备开通类目所需认证文件或资料 5、购买UPC以备产品上线

二、 选品

1、品类方向 2、单品价格 3、产品调研 4、选品工具

5、供货商的选择（地理位置，资质等） 6、产品质量把控 7、产品生产周期

三、 Listing上架

1、选择适合的小类目 2、产品的定价 3、Listing文案

4、产品图片准备(包含EBC Banner) 5、转FBA发货 6、关键词工具 7、产品上架实操

四、 Listing推广

1、销售计划

2、review安排（测评资源） 3、站内CPC 4、站外code 5、站外折扣网站 6、SNS营销 7、EDM营销

8、早期评论计划 9、Q & A

10、LD/BD/Coupon 11、捆绑销售

五、 CPC运营及优化

1、自动广告 & 手动广告 2、关键词匹配方式 3、否定关键词的应用 4、竞价和预算的设置 5、CPC数据分析

6、CPC优化方向，提高CTR/CVR，降低ACOS

六、 Listing优化结合CPC数据

1、标题、特性、描述优化（文字方向） 2、图片优化 3、价格优化

4、打造中/长尾关键词（Amazon Choice）

七、 产品&物料采购/仓储管理

1、采购的增值税发票等（退税或Listing有问题时所需） 2、根据销售计划确定产品生产周期 3、产品内/外包装订制采购等

4、空海运外纸箱订制（根据FBA仓库标准） 5、保证健康的库存流通 6、创建FBA shipping plan

八、 物流管理

1、找两家或以上物流商 2、空/海/陆运的运输时长 3、清关/报关/关税 4、海外仓库

5、根据报价等信息最大化节约物流成本

九、 Listing维护

1、索评

2、售后(投诉&差评) 3、Q & A

4、各种问题直接开case 5、售后卡 6、测评